MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
среда,  20 июня

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


18.04.18

Дофаминовый круг

Наши мысли, желания и решения образуются за счет работы двух систем – коркового отдела и лимбической система. Корковый отдел - это то что отличает нас от животных – умение принимать решения и не поддаваться ЧАСТИ инстинктов, другая же их часть все еще оказывает на нас влияние и тут правит балом лимбическая система.

Последняя была сформирована в голове человека еще во времена того, когда нас не волновали последние коллекции Balanciaga, положение и вес в интернет-жизни - я говорю о всевозможных social – media пространствах (инстаграмм, фейсбук и прочие) и есть ли в наших домах «умные вещи». Вероятно все было проще и все о чем мы беспокоились - это продолжение рода, добыча еды, примитивная социальная принадлежность, по Фрейду, который еще не родился, и защита себя и своего клана от хищников.

За счет того, что принимать решения нам приходилось молниеносно, это же дикий мир, а дикий мир не прощает, лимбическая система научилась распознавать опасность и принимать решения за доли секунды до ее возникновения - другими словами, это ряд условных рефлексов, которые оказывают на нас влияние на подсознательном уровне. Нейромаркетинг, это именно тот раздел маркетинга, который изучает различные инстинктивные «слабости» нашего мозга, другими словами это то, что делает из людей «марионеток», а из управляющих кукловодов. Эти «ниточки» строятся по принципу «дофаминовой петли» – понятием, впервые использованным Чаматом Палихапития, выступавшим перед студентами Стэндфордского университета.

Архитектура петли

Обратная связь — это данные, которые некая система получает после определенного отрезка своей работы, чтобы ее скорректировать. Например, вы — бариста, и посетитель говорит, что ваш эспрессо жидкий, как птичье гуано. Вы получили обратную связь (фидбек) и теперь знаете, что нужно варить кофе гуще и вкуснее.

Петля образуется в том случае, если система обратной связи замыкается сама на себя, по принципу: «Шел я как-то через мост: на мосту ворона сохнет; положил ее под мост — пусть ворона мокнет. Шел я как-то через мост: под мостом ворона мокнет; положил ее на мост — пусть ворона сохнет».

Дофаминовая петля обратной связи возникает, когда используются стимулы-поощрения. На этом приеме построена работа Facebook и других соцсетей: быстрые лайки, шеры и вообще любые интеракции с вашим аккаунтом, которые можно осуществить мгновенно, суть- бонусы. Каждый пользователь становится для другого источником дофаминовой обратной связи, предоставляя свои лайки, что, в свою очередь, увеличивает его собственные шансы дождаться фидбека.

Как только на горизонте начинает маячить награда, вырабатывается дофамин, вещество мозга, помогающее вам сфокусироваться на цели, на том, что вы хотите получить.

Этот принцип называется «системой поощрения мозга», и влияет она на наши поступки куда сильнее, чем может показаться. Подобные механизмы активно используются на рынке: поскольку выброс дофамина — это совершенно нормальная и здоровая реакция нашего организма и от нее нельзя просто взять и избавиться, то неуязвимых для «дофаминовой инженерии» практически нет.

Что такое дофамин

Дофамин — главное активное вещество системы поощрения в мозгу человека и животных. Его выделение субъективно переживается как улучшение настроения, обострение желаний и повышение мотивации. Эта система заставляет нас прилагать полезные для организма усилия: искать еду пожирнее и послаще, побеждать соперников, совокупляться с подходящими партнерами и продолжать род. Мозг приманивает нас предощущением удовольствия.

Одни из простейших крючков, на которые нас ловят

1. Лайки


Смартфоны и планшеты, вконтакте, фейсбук, твиттер, инстаграм и другие приложения регулярно поставляют нам порции социального одобрения, в котором у нас есть биологическая потребность (конформизм — автоматическая реакция мозга). Каждый лайк вызывает небольшой дофаминовый выброс — приятный, но краткосрочный, только усиливающий желание получить больше.

2. Сахар, жир, калории

Привлекательная для системы поощрения еда должна быть как можно более калорийной, содержать достаточно сахара и жиров. Аддиктивные шипучие газировки — это и вовсе жидкий сахар, именно из-за них, как считают исследователи, у американских школьников так часто развивается синдром дефицита внимания.

3. Бесплатные пробы еды и напитков

На входе в супермаркет или кафе нам могут предложить попробовать что-то сладкое, соленое или содержащее кофеин, чтобы поставить дофаминовый крючок и спровоцировать желание вернуться в это место снова. С той же целью в ресторанах нередко к кофе или чаю подают бесплатные сладости.

4. Манящий аромат

В нейромаркетинге работает целая индустрия по созданию «убедительных» благовоний.
Фирменный аромат вокруг кафе, расслабляющие или возбуждающие запахи в различных отделах магазинов влияют на поведение покупателей на неосознаваемом уровне.
Существуют даже сложные инженерные решения в этой области: например, с помощью многослойного запаха в торговом центре можно заманить посетителей в кафе-мороженое на нулевом этаже. На верхних ярусах распространяют легкий аромат фруктов, на средних — пломбира, а ближе к самому кафе — вафель и карамели.

Более подробно данная тематика и другие разделы Нейромаркетинга, наряду с не менее интересной информацией будут разобраны здесь: goo.gl


Новости за 18.04.18

Всего публикаций - 19




Международная коммуникационная кампания по продвижению выставки «Астана ЭКСПО-2017»
вошла в шорт-лист премии SABRE Awards EMEA 2018 в номинации Branded Journalism



Старт новой рекламной кампании премиальных OLED-телевизоров
в интернете с участием известного футболиста Дениса Глушакова



Телеканал ТНТ MUSIC и торговый центр МЕГА Теплый стан
запускают серию музыкальных вечеринок ТНТ MUSIC MEGA PARTY

Дофаминовый круг


Forbes назвал крупнейших покупателей российской экспортной нефти
Первое место по стоимости закупленного сырья занял Litasco, швейцарский трейдер «Лукойла»



Tatler и ЦУМ в третий раз собрали самую перспективную молодежь Москвы
на вечеринке Tatler Teen Party



«Радио России» расскажет истории легендарных фотографов «Россия сегодня»
Еженедельная программа «Такой вот фокус» на «Радио России» запускает серию радиоэссе



Телеканал «365 дней ТВ» приглашает
на Международный турнир св. Георгия



Пятый Канал выиграл тендер на проведение прямой телевизионной трансляции
праздника выпускников петербургских школ «Алые паруса 2018»



14 апреля исполнилось четыре года
с начала вещания «Радио Дача» и «Такси FM» в Казани



Российский Форум Продаж 2018 и онлайн трансляция по всему миру
пройдет 26-28 апреля в Москве



Телеканал «Кино ТВ» получил эксклюзивные права
на прямую трансляцию закрытия Каннского фестиваля на территории России



Samsung Galaxy S9 и S9+ заняли первое место
в рейтинге смартфонов Consumer Reports



Российские продюсеры
на Producers Network в Канне



«Петелинка» наращивает продажи
Продажи одного из ведущих брендов Группы «Черкизово» выросли на 25%



Игорь Шкляр назначен на должность директора департамента развития
нецифровых каналов продаж и обслуживания Росбанка



Номинант премии Оскар Марго Робби посетила эксклюзивный показ,
посвященный вступлению Nissan в чемпионат Формулы Е



Корпоративное волонтерство
как элемент HR-стратегии



Scania представляет новое поколение решений
для горнодобывающей отрасли на выставке Mining World Russia 2018


E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


Rambler's Top100
© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.