MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
суббота,  06 июня

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


23.03.04

Музыканты пошли в ритейл
И создают первую в России сеть музыкальных магазинов

Елена Виноградова Ведомости 23 марта 2004 Крупный российский дистрибьютор музыкального оборудования - компания A&T Trade создает первую в стране специализированную розничную сеть по продаже музыкальных инструментов. Ее руководство полагает, что в столице и крупных городах сейчас достаточно музыкантов - профессионалов и любителей, готовых тратить на покупку инструментов по $500 в год. На Западе рынок музыкальных инструментов (MI) традиционно делится на два сегмента: контрактный (продажа стационарного оборудования для развлекательных комплексов) и розничный. Объем российского рынка эксперты оценивают в $500 млн, из которых на розницу приходится порядка $150 - 200 млн. Для сравнения: в США общий объем рынка MI составляет $10 млрд. Компания A&T Trade создана в начале 90-х гг. несколькими российскими музыкантами. Занимается продажей, установкой и обслуживанием профессионального музыкального оборудования. По собственным данным, оборот A&T Trade составляет $38 - 40 млн в год. Группа компаний A&T Trade начала преобразование 20 своих торговых представительств в регионах в розничные магазины, которые будут работать под единым брэндом "МузТорг ". Первый музыкальный салон "МузТорг " открылся в Санкт-Петербурге летом 2003 г. Недавно "МузТорг " площадью 1000 кв. м появился и в столице. Как рассказал "Ведомостям" совладелец и председатель совета директоров A&Т Trade Алексей Курочкин, A&Т Trade инвестировала в открытие магазина $5 млн и надеется окупить его за пять лет. По словам Курочкина, общее количество магазинов в сети планируется довести "по мере готовности рынка" до 40. "В последние три года мы видим серьезный подъем розничного рынка MI не только в столице, но и в регионах. Его объем увеличивается примерно на 20% в год, - объясняет Курочкин, - но до сих пор на нем работали разрозненные точки, без единой ценовой, рекламной и ассортиментной политики. Мы решили стать первыми сетевиками и таким образом отобрать рынок у конкурентов". Курочкин ставит перед A&T Trade задачу с помощью "МузТорга" за три года увеличить обороты на 80%. Потенциал он видит не только в росте рынка, но и в привлечении новой аудитории - людей, увлеченных музыкой, но при этом не планирующих становиться профессиональными музыкантами. Сейчас 70% покупателей "МузТорга" - профессиональные музыканты и только 30% - любители. Но в начале 90-х это соотношение составляло 95% на 5% в пользу профессионалов. В США на любителей приходится 50% оборота магазинов музыкального оборудования. Сейчас, по оценке директора по рекламе A&T Trade Дмитрия Кузнецова, клиенты розничных магазинов компании в среднем в год делают покупки на $500 (50% клиентов приходят в магазин неоднократно). Однако конкуренты пока осторожно оценивают действия A&T Trade. Сотрудник московского представительства компании Asia Trade (штаб-квартира компании находится в Иркутске) считает, что работа на контрактном рынке гораздо более интересна для продавцов музыкального оборудования. "Что может купить розничный клиент? Гитару или барабанную установку. Профессиональная аппаратура требует профессионального потребителя - концертных залов, кинотеатров и так далее", - полагает он. С ним согласен менеджер другой крупной компании. "У нас розничный рынок музыкальных инструментов довольно слабый, у нас не Америка, где чуть ли не каждый таксист играет в свободное время на электрогитаре", - говорит он. Кроме того, отмечает менеджер, A&T Trade может прийтись непросто в регионах: покупатели там привыкли к недорогому оборудованию из Юго-Восточной Азии. Тем не менее Андрей Большаков, главный редактор профессионального музыкального журнала Music Box, считает создание сети фирменных магазинов верным шагом со стороны A&T Trade. Музыканты уже оценили московский "МузТорг " за профессионализм продавцов и хороший сервис, эти же факторы должны привлечь покупателей и в регионах, говорит он. Кроме того, в своих розничных магазинах A&T Trade сможет продавать не только те брэнды, дистрибьютором которых является, но и брэнды других дистрибьюторов. "Таким образом они решают вопросы конкуренции в свою пользу", - считает эксперт.

Новости за 23.03.04

Всего публикаций - 14


Медийный рынок будет разговаривать с Михаилом Сеславинским, считает Алексей Волин


Михаил Сеславинский пока не знает, кто будет выдавать лицензии на телерадиовещание


Сеславинский забраковал закон о запрете на освещение терактов


Мурманские депутаты просят президента запретить рекламу пива в СМИ


АКАР и "Конмарк-ДМ" проводят очередной День рекламиста
23 марта рекламисты играют в боулинг!



"Аукционы по наружной рекламе будут проводиться так же, как и по строительным объектам"


Электронное издательство "Равновесие" превратилось в издательский дом


В скором времени Newsweek будет выходить на французском языке


Продолжается рекламная компания журнала "Digital Camera Photo&Video" и сайта http://www.digicam.ru в интернет


Новости IX Открытого фестиваля рекламы «Диалог-2004»


Bayer потерял миллиард на смертельном лекарстве


"Курьер" удваивается. Газетные типографии расширяются
Санкт-Петербург



Музыканты пошли в ритейл
И создают первую в России сеть музыкальных магазинов



"Британский дом" возвращается
Уже в этом году в Москве будут работать три магазина сети
(2)


E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.