MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
пятница,  21 января

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Ссылки по теме

22.03.07
Газета «Бизнес» переживает второе рождение
ИД «Московские новости», как и обещали его представители, реализует рестайлинг и перепозиционирование издания

14.12.06
Евгений Самойлов – приглашенный редактор деловой газеты «Бизнес» (1)
Генеральный директор компании «Бейкер Тилли Русаудит» Евгений Самойлов – приглашенный редактор деловой газеты «Бизнес»

07.12.06
Александр Спарре – приглашенный редактор деловой газеты Бизнес
11 декабря Председатель Правления Группы компаний АвтоСпецЦентр Александр Спарре примет непосредственное участие в создании газеты «Бизнес»

05.12.06
ИД «Секрет фирмы» не будет закрывать газету «Бизнес»
Генеральный директор Издательского дома «Секрет фирмы» Александр Локтев опроверг информацию ряда СМИ о скором закрытии входящей в его компанию газеты «Бизнес»

04.12.06
«Бизнес» не доживет до Нового года
22 декабря выйдет последний номер газеты «Бизнес», совладельцы ИД «Секрет фирмы» закрывают издание

Все новости по теме

Подписка на
новости

О подписке


17.03.05

«Исток» отказался от сбытовой сети в регионах

Медиа-кит: «Бизнес»

ПЕТР МИРОНЕНКО

Как стало известно «Бизнесу», один из крупнейших российских производителей водки «Исток» отказывается от собственной сети дистрибуции в регионах. На рынке решение «Истока» объясняют чрезмерной затратностью поддержки собственной региональной сети.

«Имущество „Исток-трейдинга” сейчас распродается за 30% стоимости, из него уволились почти все сотрудники»,- говорит знакомый с ситуацией источник «Бизнеса».
Информацию о том, что «Исток» сворачивает свою региональную сеть, «Бизнесу» подтвердили сразу несколько источников, близких к компании. «От всей сбытовой сети они собираются оставить только команду в Москве, а в регионах работать так же, как и было до создания „Исток-трейдинга”, через местных дистрибуторов»,- говорит коммерческий директор компании «Террамика» (крупный дистрибутор алкоголя) Станислав Пантехин.
Гендиректор «Истока» Дмитрий Крылов не смог подтвердить «Бизнесу» информацию о закрытии регионального проекта компании, пояснив, что «в регионах происходят изменения в рабочем порядке, а региональные представительства продолжают работу». Однако, по словам еще одного источника «Бизнеса», в региональных представительствах «Исток-трейдинга» осталось по одному-два человека, а офисы уже закрыты.
Подразделение «Исток-трейдинг» с филиалами в девяти крупнейших областных центрах России было создано в конце 2003 года. Топ-менеджеры «Истока» объясняли этот шаг необходимостью контроля за товаром после его отгрузки из Москвы. Инвестиции «Истока» в создание сети региональных представительств превысили $20 млн. До создания «Исток-трейдинга» производитель работал с двумя московскими дистрибуторами («Террамика» и «Лория+»), которые контролировали распространение продукции «Истока» во всех регионах.

Около полутора месяцев назад стало известно, что «Исток» решил переориентировать сбыт с Москвы на периферию. Тогда же появилась информация о финансовых проблемах компании. По информации «Бизнеса», за последний год продажи «Истока» упали на 25% - с $210 до $160 млн.

Эксперты полагают, что очередная реорганизация системы продаж «Истока» может быть связана с неэффективностью «Исток-трейдинга». «Система с торговыми представительствами в городах очень затратна»,- считает президент ТПГ «Кристалл» Сергей Зивенко. С ним соглашается коммерческий директор «Ост-алко» Андрей Сергиенков: «Всем известно, что держать во многих регионах своих мерчандайзеров и представителей - чрезвычайно расходное занятие. Видимо, достигнутый за этот счет прирост не оправдал ожиданий».
По мнению Сергиенкова, проблемой «Истока» могла быть излишняя глобальность проекта: «Если бы они опробовали свою систему в нескольких „пилотных” областях, то проблемы у них возникли бы, допустим, в семи регионах, а не в тридцати». Сергиенков отмечает, что, если продукция компания продается не очень удачно, то, чем более развернута система дистрибуции, тем больше у нее проблем со сбытом.

А попросивший об анонимности топ-менеджер еще одной крупной водочной компании считает, что «Истоку» просто не хватило денег на поддержку региональной сети. «Их водку с каждым годом все тяжелее довозить до регионов: местным властям надо давать все больше взяток,- говорит собеседник „Бизнеса”- В конечном счете „Истоку” пришлось бы повышать розничные цены, а осетинская водка за 100 руб. никому не нужна». Теперь «Истоку» придется заново находить региональных партнеров, которые будут «договариваться на местах», предполагает источник.

Источник: газета «<Бизнес»


Медиа-кит издания

Новости за 17.03.05

Всего публикаций - 16




Е.Киселев поблагодарил уволенных сотрудников за рекламу "МН"




Уволенные журналисты выпускают "Московские новости без Киселева"
Журналисты, уволенные из "Московских новостей", в пятницу выпускают альтернативный номер газеты "Московские новости без Киселева"

Закат телерекламной эры
Один из крупнейших мировых рекламодателей Pepsi Co заявила об отказе от телерекламы при продвижении диетического продукта Pepsi One



Paramount и Universal сдались спутниковому НТВ




Общероссийская еженедельная газета "Собеседник" заключила договор о сотрудничестве с компанией "Парк.ру




«Самый счастливый кусочек»
В Москве и во многих других крупных городах будет проводиться промо-акция журнала «СамаЯ»



Новости газеты «Труд»


«Исток» отказался от сбытовой сети в регионах




"Авторадио" поздравляют коллеги по бизнесу
Радиостанция "Авторадио" принимает поздравления от коллег по бизнесу в связи с получением международной премии "NAB 2005 International Broadcasting Excellence Award".

На выставке «Этикетка/Labelshow 2005» состоялось награждение победителей викторины «История Этикетки»




Национальная премия «Медиа-Менеджер России» - «знак качества» медиа-индустрии
Оргкомитет Национальной Премии в области медиа-бизнеса «Медиа-Менеджер России» объявил о дате Церемонии вручения Премии

Рекламное агентство Tequila\ Russia, входящее в группу компаний TBWA\EMCG, провело пресс-конференцию для английской чайной компании «Twinings» (1)




Агентство TRAFFIC запускает рекламную кампанию для Silja Line в сети интернет


Генеральному директору Краснодарского агентства «ПРиоритет, общественные связи» Оксане Зенченко присвоено звание «Элита женского делового сообщества»




Pro-Vision Communications организовало и провело пресс-конференцию, посвященную открытию выставки «Мутон Ротшильд. Искусство и этикетка»


Александр Молчанов назначен шеф-редактором московской городской газеты «МЕТРО»



E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.