MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
вторник,  01 декабря

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


25.02.05

О том, что послужило причиной запуска издательским домом «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» нового женского проекта «СамаЯ» рассказывает генеральный директор ИД «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» Раиса Неяглова-Колосова

Ниша женских журналов уже не кажется столь перспективной — с точки зрения запуска новых проектов, — как еще несколько лет назад. Поэтому появление нового, тем более нашего, российского издания не могло не привлечь к себе внимание профессиональной общественности. О том, что послужило причиной запуска издательским домом «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» нового женского проекта «СамаЯ» и самое главное — что отличает его от множества уже существующих на российском рынке западных и локальных брендов, «Курьеру» рассказала генеральный директор ИД «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» Раиса НЕЯГЛОВА-КОЛОСОВА.

Справка:Раиса Неяглова-Колосова в 1985 году окончила химико-технологический факультет Московского института нефти и газа, а в 1990 году — редакционно-издательский факультет Московского полиграфического института. Работает в издательском деле 18 лет; прошла все издательские специальности от младшего редактора до директора издательства. Работала в издательствах «Наука», «Колос», ВИНИТИ.В 1991 году вместе с мужем А. Колосовым, организовала частное издательство, которое возглавляет и в настоящее время.


— Раиса Яковлевна, не секрет, что в России ниша женских массовых изданий уже практически заполнена. С чем было связано решение ИД «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» о выпуске нового женского журнала «СамаЯ»?

— Подоплека решения проста — любой издательский дом ищет возможности для собственного развития и завоевания новых ниш на рынке. Издательская группа «Edipresse Group», придя в Россию и став акционером нашего издательского дома, естественно, была заинтересована в том, чтобы мы работали над теми изданиями, в создании которых у нее есть наибольший опыт. «Edipresse Group» во всем мире специализируется на выпуске неглянцевых женских изданий. Лицензии на выпуск глянца у «Edipresse Group» тоже есть, однако самые сильные позиции в мире этот издательский холдинг занимает именно в нише демократичных женских массовых изданий. Например, в Испании это журнал «Клара», в Румынии — «Авантаж», на Украине — «Единственная». Можно перечислить массу изданий, выпускаемых «Edipresse» во всем мире, и все они имеют колоссальный успех. С другой стороны, ИД «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» имеет хорошие позиции в распространении массовых женских журналов. Много лет мы работаем над тем, чтобы распространять женские журналы большими тиражами, и хорошо знаем, как это делается. Поэтому запуск массового женского журнала — логичный путь развития нашего издательства. Нам было интересно сделать локальный, местный бренд, ведь журнал «СамаЯ» не является лицензионным продуктом. В России должен быть доступный, массовый, практический журнал для женщин. После всех проведенных исследований мы пришли к выводу, что в России эта ниша пока не занята.

— На какую аудиторию рассчитан журнал?

— «СамаЯ» — журнал для работающих, семейных женщин, живущих повседневной негламурной жизнью. Они молоды, следят за собой, интересуется вопросами красоты, моды, здоровья, воспитания детей. В нашей стране девушки в 25 лет имеют совершенно разное положение: одни в этом возрасте еще продолжают настойчиво учиться и делать карьеру, другие давно замужем, имеют одного, а то и двух детей, работают менеджерами в фирмах разного уровня. Первые из них являются читательницами таких журналов, как, например, «Cosmopolitan», вторые — как раз те, на кого и рассчитан журнал «СамаЯ». У этих женщин ежедневно возникает масса вопросов, ответы на которые призван давать наш новый журнал. Но «СамаЯ» — не просто собеседник, мы не разговариваем с читателями о чем-то в общих чертах. Издание дает практическое решение любой жизненной проблемы. Каждая статья подкреплена практической информацией, которая помогает разобраться в ситуации: это мнения экспертов, полезные телефоны, адреса, ссылки на тематическую литературу и т. д.

— Вы сказали, что основная аудитория журнала — молодые женщины. Каков средний возраст ваших читательниц?

— От 25 до 35 лет. Перед запуском издания мы провели массу исследований в фокус-группах и определили, что концепция журнала наиболее интересна женщинам именно этой возрастной категории. Отмечу, что на всех фокус-группах журнал был воспринят на ура, хотя мы проводили их специально с целью получения каких-то критических замечаний. Однако на журнал «СамаЯ» во всех случая реакция была только положительная.

— Как долго шла подготовка к выпуску первого номера?

— Над созданием журнала мы работали год.

— Кого вы видите в качестве конкурентов?

— Более-менее близки нам два издания. Если говорить о женских журналах-советчиках, то в какой-то степени нашим конкурентом является журнал «Добрые советы». Сами же мы определяем свое положение где-то между этим журналом и журналом «Домашний очаг». Причем «СамаЯ» находится между ними по многим позициям: цене, представленности тем, объему… Я считаю, что у читателя всегда должен быть выбор, и уверена, что мы напрямую ни с кем не конкурируем.

— А как же журнал «Крестьянка»?

— Хорошо развивающийся журнал «Крестьянка» ориентирован на более взрослую аудиторию. Не потому, что он так сделан, а потому что есть некая инерция восприятия этого бренда.

— Проводились ли презентации нового проекта?

— В течение последнего месяца в десяти городах-миллионниках издательским домом был проведен целый цикл презентаций журнала для дистрибьюторов. Презентации прошли в Новосибирске, Ростове-на-Дону, Воронеже, Челябинске, Екатеринбурге и других городах. Презентации носили ознакомительный характер — представители издательского дома подробно рассказали о новом издании, проведенных фокус-группах и запланированной масштабной рекламной кампании. Дистрибьюторы восприняли журнал хорошо, их заказ на наш тираж — тому подтверждение: мы распределили 200 тыс. экз. тиража первого номера.

— Это полный тираж?

— Да, наш полный первоначальный тираж составляет 200 тыс. экз. Причем эти данные подтверждаются аудиторами. Аудитором ИД «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» выступает российская аудиторско-консалтинговая компания «Бейкер Тилли Русаудит».

— Каковы планы издательского дома по тиражам «Самой»?

— Запуская журнал «СамаЯ», мы не рассчитывали на миллионные тиражи. За несколько ближайших лет планируем поднять тираж до 300 тыс. Для такого журнала это нормальные цифры.

— Судя по вашим словам, основной статьей дохода издания станут продажи тиражей?

— Без рекламы это издание, разумеется, прожить не сможет, поскольку его производство стоит дорого. Мы предполагаем, что 60% доходов будут идти от тиража и 40% — от рекламы. По крайней мере, мы к этому стремимся. Наш основной реламодатель — это компании индустрии моды, красоты, производители бытовой техники, лекарственных препаратов…

— Какова будет розничная цена издания?

— 38 рублей. Дистрибьюторы нам обещали держать эту цену.

— А территория распространения?

— Безусловно, журнал будет распространяться не только в Москве. Москвички позже выходят замуж, имеют более высокий уровень образования и более ярко выраженное стремление к гламурной жизни. Наши читательницы — это жительницы больших городов, поэтому мы возлагаем большие надежды именно на региональные продажи. Конечно, в регионах выходят свои женские издания, но чаще всего это газеты. Сделать в регионе журнал уровня «Самой» очень сложно. Поэтому мы считаем, что наш журнал, обладающий очень высоким уровнем качества, найдет своих читателей в регионах и будет пользоваться там должным спросом. Предполагается, что в регионах будет распространяться порядка 60-70% от общего тиража издания.

— Подготовка журнала велась своими силами или вы привлекали сторонних специалистов?

— Нет, мы все делали сами. Другое дело, что у ИД «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» есть возможность консультироваться со специалистами «Edipresse Group», которой мы, безусловно, пользовались, что и указано в нашем первом номере.

— Журнал вышел, но в нем наверняка еще будут происходить какие-то изменения. Каковы они будут, по вашим предположениям?

— Любое издание — это живой организм. Я думаю, что какие-то оценки можно будет давать уже после выхода третьего номера, хотя есть определенные планы кое-что поменять уже во втором номере. Я практически уверена в значительном расширении некоторых рубрик и появлении новых. Все будет понятно после того, как появятся первые отклики от читателей и начнет работу сайт журнала.

— Для журнала создавалась отдельная редакция?

— Да, «СамаЯ» имеет как свою редакцию, так и отдельную коммерческую службу. А в отделе маркетинга издательского дома есть бренд-менеджер, который занимается только этим изданием.

— Во сколько обошелся запуск проекта?

— Конкретную цифру назвать не могу. Скажу лишь, что только в проведение рекламной кампании инвестируется $3 млн.

— Вы сказали, что рекламная кампания журнала будет очень масштабной. Что будет в ней задействовано?

— В кампании будут задействованы все возможные носители. В поддержку трех весенних номеров проводится кампания на телевидении, на каналах «НТВ» и «ТНТ», а также небольшая PR-кампания на «России». Задействованы и две радиостанции — «Русское радио» и «Европа Плюс». Будет использоваться outdoor-реклама: сити-форматы в Москве и во всех городах-миллионниках, реклама на троллейбусах в городах-миллионниках, биллборды в Москве. С февраля начнутся BTL-акции в местах продаж. Кроме того, хорошей основой для кросс-промоушна являются все наши журналы, посредством которых мы очень активно поддерживаем выход «Самой». В частности, была сделана специальная открытка, которая вшивалась во внутренний блок изданий, а также подарочный календарь. Сделано будет много, и мне кажется, что журнал «СамаЯ» выходит на рынок очень заметно.

— Как появилось название журнала — «СамаЯ»?

— Название мы придумали сами. Это был долгий процесс — существовало около пятисот вариантов. Один мне очень понравился — «Подруга», однако его забраковала фокус-группа, тогда как название «СамаЯ» было воспринято очень хорошо. На одной из фокус-групп был проведен опрос, посвященный эмоциональному восприятию слова «самая». Ответы: самая очаровательная и привлекательная, самая лучшая, самая желанная, самая любимая, красивая — все в превосходной степени. И кроме того, в названии читается двойной смысл — «Сама Я», журнал для меня, про меня. Поэтому в итоге наш выбор остановился именно на этом названии.

— Насколько активной будет работа с читателями?

— Работа с читателями будет вестись очень активно. Будет запущен новый сайт с форумом. Много интерактива запланировано и в самом журнале. В каждом номере — пять-шесть викторин, кроссвордов и конкурсов. В перспективе мы планируем создать даже клуб читателей журнала «СамаЯ». Для членов клуба будут созданы клубные программы, специальные опции при покупке товаров, информационная служба, организованы консультации со специалистами: психологами, юристами и т. д. Мы надеемся, что «СамаЯ» станет журналом, который помогает практическими советами не только на своих станицах, но и вне их. У любой молодой женщины есть стремление узнавать новое. Наш слоган — «Стань самой-самой!».

— Сколько сейчас выходит изданий в рамках ИД «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА»?

— 20 журналов и 9 постоянных спецвыпусков. Журнал «СамаЯ» стал нашим 21-м изданием. Основная тематика проектов — шитье, вязание и рукоделие. В этой нише наш издательский дом — абсолютный лидер рынка России. Совсем недавно в этой нише мы запустили еще два проекта — «Сюзанна. Вязание» и «Сюзанна. Рукоделие». В этом направлении ИД «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» ведет постоянную работу, какие-то журналы меняют концепцию, для каких-то приобретаются новые материалы и т. д. Наши позиции на рынке в этом сегменте стабильно успешны, и в ближайшее время мы не планируем еще что-то запускать или как-то менять ситуацию. Поэтому основные приоритеты на ближайший год будут отданы другим нашим направлениям. Одно из них связано с журналом «Любимая дача». В прошлом году мы кардинально изменили структуру этого издания. Раньше «Любимая дача» была журналом о растениях, теперь же это издание, состоящее из трех основных частей: ландшафтный дизайн, загородный дом и отдых. Изменения коснулись практически всего: наполнения, содержания, макета. В марте нами запланирован небольшой перезапуск, некое освежение журнала, которое будет сопровождаться соответствующей рекламной кампанией. Журнал явно выиграл от произведенных изменений. По крайней мере, поступления от рекламы существенно увеличились.

— С чем были связаны изменения?

— Сейчас людям недостаточно информации только по ландшафтному дизайну. В большинстве случаев интерес читателей распространяется и на строительство: обновление и устройство дома, изменения на дачном участке, укладка дорожек, бани, беседки. Такой универсальный журнал будет полезен для всей семьи.

— Насколько увеличился объем журнала?

— Если изначально объем «Любимой дачи» составлял 48 полос, а потом 64, то сейчас — уже 80 полос. Я считаю, что изменение концепции было правильным решением, так как не очень верю в рентабельность журналов только про цветы. Строительство представляется более перспективным направлением. Даже если у человека уже есть загородный дом, он все равно непрерывно там что-то делает. Мы надеемся, что изменения улучшат позиции «Любимой дачи» на рынке. В отношении рекламы это уже произошло. Что касается распространения — дачный сезон только начинается, посмотрим.

— Вы назвали несколько перспективных направлений работы издательского дома на этот год. Каковы остальные?

— Много сил в 2005 году мы посвятим, помимо «Самой» и «Любимой дачи», журналам «Стильные прически» и «Русское искусство». «Стильные прически» — очень перспективный журнал, он и продается хорошо, и рекламу собирает хорошо. На сегодняшний день тираж издания составляет 55 тыс. экз., выходит оно раз в два месяца. В центре внимания руководства издательского дома будет находиться и журнал «Русское искусство». В проектах же по шитью-вязанию-рукоделию от нас требуется только работа по их поддержанию.

— Каков общий тираж ваших изданий?

— Общий тираж всех изданий ИД «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» — примерно миллион экземпляров в месяц. Только у двух журналов по вязанию — «Сабрина» и «Маленькая Диана» — тираж по 100 тыс. экз.

— Издания ИД «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» рассчитаны в основном на домовитых, хозяйственных женщин, т. е. аудиторию, основным средством передвижения которой является метро. Как повлияло закрытие точек продаж печатной продукции в Московском метрополитене на тиражи ваших изданий?

— На нас это не очень сильно отразилось. Но меня как вице-президента Гильдии издателей периодической печати в данном случае интересует не только собственное положение. То, что продажи периодики ушли из метро, очень плохо, тем более, что страна у нас северная. Киоски, где покупатели ничего не видят и доступ к товару ограничен, — не выход. Остаются супермаркеты, но там несколько другая аудитория, чем та, которая обычно пользуется метро.

— То есть мнение о практически полном перетекании тиражей в наземные точки продаж неверно?

— Я в это не верю. Потери есть, другой вопрос, что для кого-то они оказались более болезненными, для кого-то менее. Во многом это зависит от формата издания; скорее всего, на газетах закрытие точек продаж в метро отразилось сильнее, чем на журналах. В этом вопросе очень важна и лояльность аудитории. Например, аудитория наших изданий очень лояльна — люди ищут наши номера, покупают и хранят годами. А какие-то издания читатели покупают под влиянием импульса: попалась газета на глаза — купил, не попалась — не купил. Может быть, продажи в метро и были нецивилизованными, но зачем же их убирать совсем? Давайте приведем их в нормальный, цивилизованный вид!

— Среди множества мнений, прозвучавших по поводу закрытия продаж в метро, было и предположение о возможной активизации деятельности издателей в сфере подписки.

— Поясню на собственном примере. Мы отдаем журнал «СамаЯ» оптовику по 22 руб., поэтому читателю, оформившему редакционную подписку, мы хотим отдавать его по такой же цене. Но пересылка журнала стоит 27 руб., поэтому подписная стоимость издания возрастает до 49 руб. При этом редакционной подпиской у меня должен заниматься отдельный человек, работа которого тоже стоит денег, так же как и техническое обеспечение. Это надбавка около 5 руб. на каждый номер. Даже если я соглашусь брать работу сотрудника на свой счет, то стоимость подписки на издание все равно будет составлять почти 50 руб.! Не говоря уже о том, что человек, который согласится получать издание за эти деньги, должен сам пойти на почту, оформить подписку, перечислить деньги. Он наверняка побоится получать издание в свой, чаще всего сломанный, почтовый ящик, поэтому за журналом ему нужно будет ходить на почту. Какой у здравомыслящего человека может появиться стимул при таких условиях оформлять подписку за 50 руб., а не покупать издание по дороге на работу за 38 руб.? И мы ничего не можем с этим сделать. Почтовые расходы устанавливаем не мы, и не нам их менять. Подписка хороша только для B2B-журналов. Например, ИД «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» издает журналы для специалистов — «Ателье», «Индустрия моды», «International Textile». Ясно, что специалист, проживающий, например, в Комсомольске-на-Амуре, в киоске этот журнал никогда не найдет. Поэтому он готов подписываться на него в редакции. Но массовым изданиям почтовые тарифы просто перекрывают кислород.

Сейчас в рамках ГИПП существует рабочая группа по проблемам подписки. Мы активно участвуем во всех переговорах, пытаемся как-то повлиять на сложившуюся ситуацию. Но пока общая тенденция в этом сегменте — снижение и перераспределение. Количество изданий увеличивается, количество подписчиков — нет, что свидетельствует о том, что количество подписчиков у каждого конкретного издания уменьшается. У наших изданий подписка составляет 5-10% от тиража. В основном наши подписчики — жители небольших городов, сел и деревень.

— Каков ваш прогноз развития сегмента женских журналов?

— Я считаю, что есть некоторая диспропорция между количеством еженедельных женских журналов в России и на Западе. На западных рынках в одной стране спокойно сосуществуют порядка 20 еженедельников. Конечно, нужно делать скидку на покупательскую способность жителей; не каждый россиянин может позволить себе покупать несколько журналов еженедельно. Но мне все-таки кажется, что в России сегмент женских журналов-еженедельников может активно развиваться и дальше. Сейчас в этой нише выходят, по большому счету, только два журнала — «Лиза» и «Даша». Для такого рынка, как наш, два еженедельника мало. Их может быть пять, а то и семь. Что же касается других ниш женских журналов, то глянец у нас сейчас представлен очень обширно. На российском рынке уже не один год достаточно успешно существуют сильные мировые бренды.

— Возможно, дальнейшее развитие ниши женских журналов в сегментировании?

— Может быть. Движение в сторону специализированных изданий идет во всем мире и дает свои плоды, что мы хорошо видим на примере нашего издательского дома. Выходит журнал по вязанию — ты его делишь на вязание на спицах и крючком; потом вязание крючком — на вязание салфеток и одежды и т. д. Некоторое сегментирование рынка полезно, и все издания пользуются спросом. Но так далеко вперед заглядывать пока еще рано.

Беседовала
Евгения Трушина

Источник: Курьер

Новости за 25.02.05

Всего публикаций - 16


О том, что послужило причиной запуска издательским домом «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» нового женского проекта «СамаЯ» рассказывает генеральный директор ИД «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» Раиса Неяглова-Колосова


О справках на получение льгот
Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям по-прежнему оказывает услугу по выдаче справок для представления в таможенные органы и налоговую инспекцию для получения льгот

Heineken прорекламирует свое пиво в фильме "Будь крутым"


Торговля на дому
25 февраля 1968 года влиятельная американская The New York Times первой из газет признала несомненный успех новой маркетинговой стратегии - «прямых продаж»

Извращенная конкуренция на извращенном газетно-журнальном рынке




"Авторадио" и Центральный музей Великой Отечественной войны: совместная акция


Bertelsmann покупает REN TV




Битва за метро
Издатели газет объединяются, чтобы бороться за право продавать прессу возле станций метро. На станциях они уже уступили автоматам



ЦДП готовит подарки


"ПетерСтар" вышел на рынок домашних сетей
Альтернативный оператор связи Петербурга, компания "ПетерСтар", объявила о выходе на рынок домашних сетей



Конференция The Moscow Times: Искусство конкурентной борьбы на маркетинговом поле




Семинар АРПП «Новации рынка Российских СМИ»


«Лучший постер 2004»
На Outdoor.ru стартует голосование «Лучший постер 2004»



Агентство маркетинговых коммуникаций Pro-Vision Communications обеспечило PR поддержку выставки «Мутон Ротшильд. Искусство и этикетка» (1)




Интернет-лаборатория "Ксан" разработала мультимедийную презентацию для компании "МИЭЛЬ-Недвижимость"


Журнал «Огонек». Новые назначения.



E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.