MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
суббота,  21 мая

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Ссылки по теме

13.11.06
«У всех журналов, и не только специализиро-ванных, проблема одна – люди не хотят читать...» (4)
Интервью с исполнительным директором рекламно-издательской фирмы «Стройматериалы» Алексеем Борисовичем Юмашевым.

30.06.05
Научно-техническому журналу “Строительные материалы” – 50 лет

09.07.04
СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ" - Научно - технический и производственный журнал для специалистов издается с 1955 года

Подписка на
новости

О подписке


13.11.06

«У всех журналов, и не только специализиро-ванных, проблема одна – люди не хотят читать...»

Медиа-кит: «Строительные материалы»

Интервью с исполнительным директором рекламно-издательской фирмы «Стройматериалы» Алексеем Борисовичем Юмашевым.



Алексей Юмашев: “У всех журналов, и не только специализированных, проблема одна – люди не хотят читать. Они хотят получить исчерпывающую информацию быстро и не прилагая к этому усилий, особенно умственных.”

Наш портал регулярно освещает ситуацию в области b2b-изданий. Но в этой категории изданий есть довольно обособленная группа журналов, которой медиажурналисты уделяют незаслуженно мало внимания. Речь идёт о научно-технических и производственных изданиях. В этой сфере действуют свои собственные законы, ведь аудитория подобных журналов – не столько бизнесмены, сколько производственники, которые хорошо разбираются в технике, следят за научными разработками и поэтому особенно критично относятся к рекламе. Как в таких условиях может выживать научное издание, тем более, если оно выпускается не государственным, а частным издательством? Как оно привлекает рекламу? Как распространяется? На эти темы мы побеседовали с исполнительным директором рекламно-издательской фирмы «Стройматериалы» Алексеем Борисовичем Юмашевым.


– Алексей Борисович, расскажите вкратце о журнале, который выпускает Ваша рекламно-издательская фирма.


– В прошлом году журнал «Строительные материалы» отметил своё 50-летие…

– Поздравляю Вас с юбилеем!

– Спасибо. Так вот уже более пяти десятилетий журнал является связующим звеном между наукой и практикой в области производства строительных материалов, между учеными, разработчиками технологий и оборудования и предприятиями отрасли. «Строительные материалы» – одно из старейших отраслевых изданий, и на протяжении своей истории оно не меняло названия.

В 1955 году журнал «Строительные материалы» был создан как информационный орган Министерства промышленности строительных материалов СССР. В результате коренной реорганизации управления промышленностью в 1993 году права на его издание получила рекламно-издательская фирма «Стройматериалы». Это позволило фактически сохранить отечественное отраслевое издание, высококвалифицированный опытный редакционный коллектив, издательские традиции, заложенные в 50-60-х годах прошлого века первым главным редактором академиком Петром Петровичем Будниковым.

Все это учитывали эксперты Федерального института промышленной собственности при регистрации товарного знака «Строительные материалы» по 16 классу, который принадлежит нашему издательству.

– Как распространяется Ваше издание?

– Журнал «Строительные материалы»® - традиционно подписное издание. Около 15% подписчиков находятся в Москве и Московской области, остальные в регионах России. Больше всего зарубежных подписчиков в Республике Беларусь, Украине, Казахстане. В дальнем зарубежье нашими подписчиками в основном являются национальные и университетские библиотеки, крупные машиностроительные и производственные фирмы, ориентированные на работу в России. Среди основных подписчиков – промышленные предприятия различных подотраслей промышленности строительных материалов на уровне директоров, главных инженеров и главных технологов, руководителей заводских лабораторий; научно-исследовательские институты и научно-производственные и внедренческие фирмы; проектные организации; научно-технические библиотеки; высшие и средние специальные учебные заведения, имеющие отношение к строительному комплексу.

Хочу обратить внимание, что хотя библиотеки составляют небольшую долю подписчиков, они дают журналу львиную долю читателей. Небольшое исследование, проведенное нашим издательством совместно с несколькими региональными научно-техническими библиотеками, показало, что далеко не все новые владельцы производственных предприятий дают разрешение на подписку специализированных периодических изданий, поэтому специалисты восполняют отсутствие подписки на предприятии работой в библиотеках.

– В розницу журнал не распространяется?

– Мы регулярно участвуем в различных выставках, и там, разумеется, представляем свой журнал заинтересованным специалистам. Кстати, даже на выставках наше издание не распространяется бесплатно, а продаётся. В наше время все понимают, что научно-техническая информация дорого стоит. Кроме этого, отдельные экземпляры журнала можно приобрести через редакцию.

– Ваш журнал позиционируется как научно-технический. Рекламы в нём нет?

– Разумеется, есть. Без рекламы издавать журнал было бы сложно. По закону, издание не является рекламным, если в нём менее 40% рекламы. Реально же у нас получается до 18-20%. Не потому, кстати, что рекламу сложно привлекать, а скорее из-за уважительного отношения к подписчикам, которые покупают журнал «Строительные материалы» в расчёте на высокую информационную насыщенность. Должен заметить, что при приёме рекламы мы большое внимание уделяем её содержанию. Наше издательство – одно из немногих, кто в некоторых случаях отказывает в размещении рекламы. В первую очередь мы поддерживаем отечественных разработчиков технологий, оборудования, производителей материалов.

– То есть с привлечением рекламодателей проблем у Вас нет? Ваш журнал очень авторитетен в соответствующих кругах, и все потенциальные рекламодатели знают его.

– Действительно, авторитет журнала среди специалистов очень высок, его знают, опубликованной информации доверяют. Однако проблемы в привлечении рекламы есть. Мы видим в этом несколько причин. Раньше рекламой производители занимались сами. Теперь же все больше потенциальных рекламодателей передают эту функцию рекламным агентствам. Как правило, это молодые энергичные фирмы, в штате которых «копирайтеры», «медиапланеры» и другие специалисты, которые, к сожалению, не имеют представления ни о предмете специализированной рекламы, ни о размере и уровне её целевой аудитории. Поэтому у рекламных агентств вызывает немало затруднений, например, разработка рекламной кампании полимерных противоналипающих футеровочных пластин или вибрационных конвективных сушилок высокодисперсных материалов. И менеджер по рекламе, который имеет соответствующее образование в области рекламы, естественно, выбирает путь получения максимальных скидок, а не максимальной пользы для клиента. Ведь не секрет, что важной составляющей дохода рекламных агентств являются скидки. То есть они дают рекламу в те издания, где на ней можно сэкономить и соответственно заработать для себя больше денег, а не в те, где она максимально охватит целевую аудиторию.

Другая группа проблем связана с существенной ротацией собственников предприятий и фирм в нашей отрасли, а также с неправильной оценкой руководителей роли и места рекламы в современных условиях.

– Из Вашего сайта я узнал, что фирма «Стройматериалы» выпускает также книги. Насколько это рентабельно сейчас – издавать научно-техническую литературу? Кто сейчас заинтересован в её издании? На какие средства Вы издаёте книги? Сколько наименований выходит в год?

– В год мы выпускаем порядка двух-трёх книг строительной тематики. В основном их издание оплачиваются заказчиками. Например, два учебных пособия по технологии керамики заказал РХТУ имени Менделеева, но спонсорами изданий были заводы плиточные и огнеупорные заводы. Так что можно сказать, что основными заказчиками в конечном счёте выступают предприятия отрасли.

Одна монография-атлас была непрофильной для нас – о лечении онкологических заболеваний. Она готовилась к крупнейшему международному конгрессу в этой области, проводимому в США. Авторы выбрали наше издательство по рекомендации. Мы знаем, что книга получила очень высокую оценку не только специалистов-практиков, но и Академии медицинских наук. Полностью же за свой счёт мы выпустили только одну книгу – «Подарок пушкиниста Цявловского», посвященную методике чтения и работы с текстом. Автор книги – ученица знаменитого пушкиниста К.А. Розова – завершила работу над рукописью буквально перед своим столетием. Эту книгу мы выпустили с просветительской целью. Прибыли она никакой не принесла, поскольку распространяли мы её в основном бесплатно в педагогических вузах, светских и воскресных школах.

– С какими главными проблемами сталкивается сейчас строительство? И как эти проблемы отражаются на политике журнала?

– Очевидно, что строительство в России развивается очень высокими темпами. При этом проявляются проблемы, уходящие корнями в начало перестроечного периода, когда практически были свернуты фундаментальные и прикладные научные исследования, квалифицированные научные, педагогические и производственные кадры уходили из отрасли, не обновлялись производственные фонды. В результате в настоящее время остро не хватает квалифицированных специалистов на строительных площадках, на предприятиях по выпуску строительных материалов. Заводам приходится закупать импортное оборудование, внедрять зарубежные технологии. В стране почти не осталось отраслевых научно-исследовательских институтов, способных оперативно и качественно решать отраслевые задачи.

В этих условиях существенно возрастает ценность объективной, оперативной, качественной научно-технической информации. Наш журнал при поддержке высококвалифицированных специалистов отрасли – членов редакционного совета, рецензентов, научных консультантов – оперативно реагирует на информационные запросы отрасли. Мы первыми среди коллег стали выпускать тематические номера, посвященные наиболее актуальным вопросам современного строительства и материаловедения. Среди них номера по теплоизоляционным материалам и энергоэффективным конструкциям, кровельным и гидроизоляционным материалам, лёгким бетонам, сухим строительным смесям и другие. Мы считаем особенно важным привлекать к участию в таких номерах ученых и разработчиков материалов и технологий из различных регионов России, с тем, чтобы читатели могли получить максимально полное представление о состоянии того или иного вопроса.

Другой пример – активное позитивное отношение к успешно применяемому в течение многих лет минералу и материалам на его основе – хризотил-асбесту и хризотилцементу. Более тридцати лет страны, не имеющие месторождений хризотил-асбеста, и компании, производящие различные волокнистые заменители, ведут антиасбестовую кампанию, пропагандируя канцерогенность асбеста и материалов на его основе. При этом не делается различие между модификациями минералов группы асбестов. Не приводятся данные многолетних исследований, проведенных не только российскими, но и американскими, финскими, корейскими, южно-африканскими учеными. По сути антиасбестовая кампания есть ни что иное, как недобросовестный способ борьбы за расширение рынков сбыта заменителей асбеста.

– «Чёрный пиар»?

– Именно. Ведь всем известный шифер содержит хризотил-асбест, и никто ещё не умирал от того что, жил в доме с шиферной крышей и центральным отоплением, теплоноситель для которого поступает по хризотил-цементным трубам. Научно доказано, что хризотилцементные материалы не более вредны, чем другие строительные материалы. Об этом свидетельствуют публикации не только в нашем журнале, но и в журналах «Медицина труда», «Безопасность труда в промышленности», «Гигиена и санитария», специальных медицинских журналах. Мы сотрудничаем с Международной хризотиловой ассоциацией, поддерживаем производителей хрихотил-асбеста и хризотилцементных изделий. В этом году в нашем издательстве вышла книга «О безопасности асбестоцементных материалов и изделий».

– В чём отличие специализированных изданий от массовых?

– Основное отличие заключается в потребителе информации, целевой аудитории. Потребителей научно-технической информации в сотни, тысячи раз меньше, чем потребителей новостной или «глянцевой» информации. Так что те b2b-издания, кто говорит, что их тираж составляет десятки тысяч экземпляров, откровенно лгут.

– То есть на научные журналы спрос низок?

– Не спрос низок, а узка целевая аудитория. Как Вы думаете, сколько в нашей стране специалистов в области строительной механики инженерных конструкций и сооружений? А журнал с таким названием издаётся и чувствует себя вполне уверенно.

Конечно, советским подписным периодическим изданиям в постперестроечный период пришлось нелегко. В советские «министерские» времена существовала разнарядка по подписке. Все предприятия, находящиеся в подчинении того или иного министерства, обязаны были выписывать специализированные журналы. У журналов была определённость и уверенность в завтрашнем дне. Сейчас же для расширения подписной и читательской аудитории нам приходится предпринимать значительные усилия. В первую очередь это выезды на выставки, участие в различных конференциях. Ежегодно мы представляем журнал на выставках в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Новосибирске, Самаре, Челябинске, Екатеринбурге, Омске, Иркутске, Красноярске и других городах, то есть в крупных промышленных и научных центрах.

Основная наша самореклама – это журнал для выставок, который мы выпускаем с 2002 года, – «Строительные материалы - Expo». Это единственный наш журнал, который печатается большим тиражом и распространяется бесплатно.

Эта работа даёт положительный результат. Конечно, рост числа подписчиков не сопоставим с темпами роста строительства, но всё-таки это положительная динамика.

– Вы сказали о журнале «Expo». То есть Вы выпускаете не только журнал «Строительные материалы»?

– Кроме научно-технического и производственного журнала «Строительные материалы»® мы издаём ещё четыре журнала: «Строительные материалы: наука», «Строительные материалы: technology», «Строительные материалы: архитектура» и «Строительные материалы: бизнес». В настоящее время они выпускаются как приложение в основному журналу. Эти журналы распределены по разным подписным индексам, что позволяет более точно сегментировать подписную аудиторию. Это делается для того, чтобы оптимизировать объём журнала. Когда журнал «толстый», возникают известные сложности и при почтовой рассылке, и при распространении на выставках. Есть и ещё одно обстоятельство. Занятые люди не любят тратить время даже на «перелистывание» непрофильной информации. Именно поэтому разные тематики мы вынесли в отдельные журналы.

Кроме того, мы выпускаем ещё и дайджесты, то есть сборники статей определённой тематики, опубликованные в разных номерах журнала за некоторый период. Дайджесты пользуются очень большим спросом. Я неоднократно встречался с такой ситуацией, когда на выставках к нам подходил человек и говорил, что у него есть земля и деньги и что он хочет наладить какое-нибудь производство. Спрашивал, что мы можем ему посоветовать. Мы рассказывали ему о плюсах и минусах определённых технологий, подбирали публикации по данной проблеме. А через пару лет человек находил нас и благодарил за тот совет: его бизнес пошёл в гору. Нам очень приятно, что наши издания оказываются полезными.

– Можно ли выписывать какое-то одно приложение к журналу, не выписывая основной журнал?

– Да, у нас предусмотрены всевозможные способы подписки: в любом сочетании, с любого месяца, по разным каталогам и через редакцию.

– Планируете ли Вы в ближайшем будущем запуск новых журналов?

– Запуск новых нерекламных проектов требует очень серьёзной проработки. Для нового журнала должна сформироваться целевая аудитория, сложиться круг специалистов, работающих в данном направлении, а также сегмент узкопрофильной рекламы. Научно-технические издания – это же не журналы по вязанию или кулинарии.

– Крупные издательские дома в последнее время проявляют повышенный интерес к специализированным b2b-изданиям. Не поступают ли к Вам предложения о покупке Ваших журналов?

– В свое время журнал «Строительные материалы»® издавался в крупном профильном издательстве «Стройиздат», которое существует и поныне. Пока наша фирма не испытывает необходимости в укрупнении структуры.

– Ваш сайт содержит архив журналов с краткой аннотацией к каждой статье. Если меня заинтересует какой-то конкретный материал, как я могу его получить в полном виде?

– Во-первых, Вы можете пойти в библиотеку, уверяю Вас, что, обратившись к номеру с заинтересовавшей Вас статьей, Вы найдете еще много чего интересного, в том числе и адресную информацию. Вы можете направить в редакцию запрос и получить копию нужной статьи. Можно также заказать тематический поиск на определенную ретроспективу. Стоимость таких работ рассчитывается исходя из трудозатрат. Тематическая подборка предоставляется на бумажном и/или электронном носителе.

– Многие вводят такую практику – продают статьи через Интернет. Вы об этом не думали?

– Мы это уже делаем. Но пока все-таки выгоднее продвигать подписку на журнал. Кроме того, далеко не все авторы приветствуют эту технологию.

– Ну и в завершение нашего разговора такой вопрос. Сформулируйте, пожалуйста, как можно лаконичнее главную проблему специализированных журналов.

У всех журналов, и не только специализированных, проблема одна – люди не хотят читать. Они хотят получить исчерпывающую информацию быстро и не прилагая к этому усилий, особенно умственных. Интернет внёс в этот процесс немалую лепту. Потребители информации, особенно молодые, пребывают в уверенности, что из Интернета можно «качнуть» всё что угодно, они свято верят в достоверность всей информации, полученной из сети. Хотя многими специальными исследованиями доказано что, только читая, человек способен размышлять и анализировать, чтение с монитора не способствует усвоению, запоминанию информации.

Издателей научных и научно-технических журналов часто попрекают высокой ценой изданий. Действительно, глянцевые издания стоят от 50 до 100 рублей, многие вообще распространяются бесплатно. Тем не менее всем известна главная проблема таких изданий – распространение. А журнал «Строительные материалы»® в этом году стоит 500 рублей, и он не самый дорогой среди научно-технических изданий. И мы его успешно продаем именно благодаря содержанию. Как отметил один наш автор и рекламодатель, известный специалист в области машиностроения для промышленности строительных материалов: «Журнал «Строительные материалы»® - один из немногих, который необходимо читать».

– Что ж, спасибо Вам, Алексей Борисович, за беседу. Хочу пожелать Вашей рекламно-издательской фирме успешного решения всех проблем, увеличения тиражей и прибыли.



Беседовал Евгений Новиков

Источник: Media Guide


Медиа-кит издания

Новости за 13.11.06

Всего публикаций - 23


«У всех журналов, и не только специализиро-ванных, проблема одна – люди не хотят читать...» (4)
Интервью с исполнительным директором рекламно-издательской фирмы «Стройматериалы» Алексеем Борисовичем Юмашевым.

Издательство «Деловой Мир» вывело на рынок новый продукт – Экспресс-приложение к журналу «Недвижимость и Цены»
Планируемый ежедневный тираж газеты составит 35 тысяч экземпляров.

Рунет-2006 уже заработал $50-60 миллионов
По оценке АКАР, за первые девять месяцев 2006 года объем рынка интернет-рекламы составил $50-60 млн. без учета контекстной рекламы

Медийный сегмент рекламного рынка Украины в 2006 г. составит 800 млн долл.,
Пять лет назад он составлял 35 млн долл

Питерские компании стали снимать меньше роликов
На рынке телевизионной рекламы сложилась парадоксальная ситуация. Несмотря на общий рост рынка, количество новых рекламных роликов уменьшается



Реклама попала в «Суп»
В ближайшее время компания может стать владельцем Victory S.A.



Журнал Doctor Travel и сеть аптек «Доктор Столетов» проводят совместную акцию «Призовой чек»
Журнал Doctor Travel можно получить в подарок в аптечной сети «Доктор Столетов»

«Панорама ТВ» пойдёт по городам-миллионникам
«Панорама ТВ» будет издаваться в 11 городах России



Расширение зарубежной сети «КП»
С 14 ноября газета «Комсомольская правда» начинает выходить в Великобритании и Ирландии



Рекорд еженедельника «КП»!
16 ноября еженедельник «Комсомольская правда» впервые в своей истории выходит на 96 полосах

Напавшие в Цхинвали на российских журналистов задержаны
В Южной Осетии задержаны молодые люди 18 и 19 лет, которые, предположительно, напали в субботу вечером на журналистов Первого канала российского телевидения, сообщили в МВД непризнанной республики

В Цхинвали совершено нападение на журналистов "Первого канала"
В субботу вечером в столице Южной Осетии Цхинвали было совершено нападение на спутниковую станцию Первого канала российского телевидения

Выздоровевший Литвиненко расскажет "Новой газете" об убийцах Политковской
Бывший подполковник ФСБ России Александр Литвиненко заявил, что передаст "Новой газете" материалы, касающиеся убийства журналистки издания Анны Политковской

Миронов стал главным героем СМИ среди партийных лидеров
Лидер "Справедливой России" Сергей Миронов упоминается в СМИ чаще других глав партий

«Русская Медиагруппа» осваивает цифровой формат вещания
С 6 ноября 2006 года «Русская Медиагруппа» начала тестовую трансляцию радиостанций «Русское Радио» и DFM в цифровом формате DVB-T

Реалити-шоу оторвались от реальности
Три четверти зрителей во всем мире недовольны засильем реалити-шоу на телевидении



Радио Relax FM проводит еженедельные розыгрыши призов (1)
Каждую неделю радио Relax FM проводит розыгрыш призов «Время Релакса»

Газеты и ТВ на первом месте
Больше половины россиян одобряют деятельность медиа



Кругосветный автопробег "Авторадио" завершен
10 ноября автопробег "Вокруг света за 80 дней", организованный радиостанцией "Авторадио", финишировал в Москве.

Главный акционер сопровождает проект бизнес-парк «Печатники»
Представители Правительства Москвы и руководство бизнес-парка «Печатники» обсудили ход развития Комплекса.

США разрешили России вступить в ВТО. На очереди Шри-Ланка и Грузия
В пятницу было объявлено, что Россия и США наконец завершили шестилетние переговоры по вступлению РФ в ВТО



Радио Сити-FM – информационный спонсор ТЭФИ 2006
Сити-FM оказывает информационную поддержку церемонии вручения Национальной телевизионной премии «ТЭФИ-2006»



Сити-FM объявляет конкурс на лучший рекламный макет
Все желающие, у которых есть интересные идеи, компьютер и базовые навыки владения Photoshop, могут принять участие в рекламной кампании



E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.