MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
среда,  10 августа

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей
ИД «Актион-медиа»

Медиа-кит

Анонсы

Ссылки по теме

23.05.08
Стремитесь к знаниям?
Sales Business дарит полезные подарки!

05.05.08
Ночь пожирателей рекламы в стиле журнала Sales Business
Sales Business принял участие в грандиозном событии рекламного мира – «Ночи пожирателей рекламы 2008»

04.05.08
Новый взгляд на доступность от Sales Business
С 1 мая на сайте журнала Sales Business в открытом доступе появятся все материалы журнала за 2007 год

17.04.08
У продавцов техники появился свой журнал
На выставке HDI SHOW представили профессиональное периодическое издание «Sales Business Техника»

13.03.07
Борьба с серостью: инструкция по «отбеливанию»
Casual Sales Club провел заседание посвященное борьбе с «серой техникой»

Все новости по теме

Подписка на
новости

О подписке


15.11.06

8 ноября 2006 года на сайте www.salespro.ru состоялась online-конференция с главным редактором журнала «Sales business/ Продажи» Олегом Овчинниковым

Медиа-кит: «Sales business/Продажи»

Олег ответил на вопросы о журнале «SB» и ситуации на рынке деловой прессы.

Биография
Олег Овчинников, родился в 1975 году в Москве. Закончил Российский государственный гуманитарный университет. Работал в "Общей газете" (специальный корреспондент), "Известиях" (редактор отдела собкоров в регионах, заместитель ответственного секретаря, ведущий редактор номеров).
В 2002 году перешел в ИД ITC Publishing в качестве шеф-редактора первого проекта компании в России - журнала "What Hi-Fi? Звук и Видео". Впоследствии участвовал в выводе на рынок других изданий ITC Publishing ("F1 Racing", "Printweek") в качестве директора по развитию ИД.
C июля 2006 года работает в "Актион-Медиа" главным редактором журнала "Sales Business/ Продажи»".


Вопрос:
У меня масса интересных идей, но писать я не умею, - как мне стать автором? кто из редакции может нам помочь?
Ответ:
Добрый день, Сергей. Жаль, что вы не указали свою профессию - но насколько я понимаю, Ваши идеи базируются на Вашей бизнес-практике. В таком случае Вы можете просто написать письмо в редакцию на мэйл sales@fr.ru - и вкратце изложить, что бы Вы хотели предложить журналу. Я обещаю ответить.

Хочу отдельно сказать, что Sales Business охотно предоставляет слово профессионалам. Мы хотим, чтобы журнал стал площадкой для общения, где люди могли бы обменяться идеями, задать вопросы и получить на них компетентные ответы. Раньше журнал практически целиком состоял из материалов экспертов, теперь - в его основе все-таки журналистские тексты. Но наше отношение к авторам не изменилось, мы просто хотим, чтобы свое место в издании находили действительно оригинальные бизнес-идеи и технологии

Вопрос:

Добрый день. Скажите, пожалуйста, как вы, распространяясь преимущественно по подписке, собираетесь конкурировать с изданиями, у которых сильные позиции в рознице.
Ответ:
Здравствуйте. Во-первых, наш журнал с недавнего времени можно найти в рознице - в крупных супермаркетах, на автозаправках, в специализированных магазинах прессы... Но действительно, наша основная модель распространения - подписка. Причина - простая: мы отдаем себе отчет в том, что большинство наших читателей оплачивают "Sales Business" из бюджета своих компаний, и подписка с доставкой в офис в данном случае - оптимальный вариант.

Конкурировать, я думаю, просто не придется. Большинство деловых изданий на рынке все-таки нельзя рассматривать как инструмент для бизнеса. Регулярным их чтением можно расширить общеэкономический кругозор, получить пищу для размышления, понять, куда лучше инвестировать излишек средств... Но ни одно из них не пытается помочь бизнесу в решении конкретных проблем, здесь и сейчас. Ни одно из них не направлено непосредственно на людей, ведущих обычный, непафосный бизнес в этой стране. Это качественное чтение, но не источник идей. Поэтому мы не собираемся конкурировать.

Вопрос:

Почему качественные деловые федеральные издания не открывают представительства в регионах? там недостаточно деловой информации, чтобы делать полноценный журнал? требуются слишком большие инвестиции? или нехватает кадров?
Ответ:
У многих изданий существует какое-то подсознательное - вслух утверждать такие вещи все-таки уже считается чем-то неприличным - представление, что бизнес делается только в Москве, и еще немного - в Питере. Поэтому не то, что об открытии представительств - о серьезных тиражах в регионах речи не идет.

Нам же достаточно посмотреть на структуру подписчиков. Большинство - из регионов. Потому что именно там настоящий бизнес развивается сейчас активнее, чем в столицах - там не торгуют акциями, а пекут хлеб, шьют обувь и открывают новые магазины.

До открытия собственных представительств журнала мы пока все-таки не доросли - но вовсе не потому, что считаем это бесполезным. В следующем году у нас будут программы продвижения журнала в регионах, так что следите за сайтом!

Вопрос:

Скажите, пожалуйста, Олег, я слышал, что с нового года Ваш журнал ждут большие перемены, могли бы Вы прокомметировать это и если да, то какие?
Ответ:
С нового года - а точнее, с январского номера, который выйдет в конце декабря, - у "Sales Business" изменится макет. Станет более, живым, ярким, появятся нестандартные рисунки, инфографика. Но в "Веселые картинки", конечно, превращаться не будем - просто читать журнал будет гораздо удобнее и приятнее.

Конечно, в новом макете будут и новые рубрики - хотя в основном рубрикатор уже сформирован, вы можете заметить это по ноябрьскому номеру и декабрьскому, который выйдет через полторы недели. Весь читательский интерактив будет выделен в особый раздел

Вопрос:

как вы убеждаете сотрудников компании писать о внутренней кухне?? их потом не увольняют за раскрытие профессиональных тайн?
Ответ:
Вы знаете, о внутренней кухне компаний с нами говорят куда охотней, чем с массовыми изданиями. Может быть потому, что не боятся пока, что на следующее утро корпоративные секреты будут выданы в телевизионом обзоре прессы :)

Если серьезно, то у b2b-издания часто просто больше возможностей. Профессионалам всегда проще общаться между собой, понятно, что основная наша аудитория - не потребители товаров или услуг, которые производят, продвигают или продают герои наших статей. И не инвесторы, для которых любая информация может оказаться важной в плане "покупать-не покупать". Мы пишем для таких же компаний, может быть чуть меньших по масштабам бизнеса или совсем небольших. И на этом уровне идет гораздо более откровенный разговор, о чем вы, собственно, можете судить по нашим статьям. Вот, к примеру, откаты как-то не принято в массовых деловых журналах обсуждать. У нас - пожалуйста, кейсы пишем, а представители компаний потом комментируют :)

Вопрос:

Почему перестали печатать обзоры рынков?
Ответ:
Обзоры рынков публикуют под тем или иным соусом регулярно публикуются в еженедельных изданиях. Очень занимательные тексты для людей, которые не в этом конкретном рынке ведут бизнес.

Допустим, я инвестор, думаю: а не купить ли мне сеть парикмахерских салонов? Открываю известный еженедельник, читаю там обзор: как обстоят дела, ага, думаю, пора покупать... А если у меня уже парикмахерская есть? Зачем мне обзор рынка? Я о другом буду думать: каких услуг мне не хватает, как сделать, чтобы ко мне больше клиентов приходило... Вот о чем пишет "Sales Business".

Вопрос:

Должна ли деловая пресса сама по себе быть прибыльной или же она может быть дотационной, обслуживая интересы той или иной отрасли?
Ответ:
Никакая пресса не должна быть дотационной. А деловая тем более. Если вы делаете газету или журнал, за который читатели не хотят платить деньги, а рекламодатели не хотят размещать рекламу - то какие интересы вообще такое издание может обслужить?

Вопрос:

Как известно, успешные продавцы пользуются технологиями НЛП а Вы лично владеете ими? если да, то помогают ли они в продвижении журнала?
Ответ:
А что вы понимаете под "технологиями НЛП"? Некую последовательность действий в общении: посмотреть туда-то, сказать то-то? В таком случае нет, не использую, это просто нереально - общаться по какой-то схеме...
Если же "технологии НЛП" проявляются в нахождении каких-то общих интересов с собеседником, с клиентом, которому ты продаешь товар (журнал или что-то еще) - то это просто необходимо. Нельзя убедить человека сделать то, что ему делать по доброй воле никак не следует. Можно рассказать ему о преимуществах, которые он получит от покупки. Если эти преимущества не надуманы, то вы найдете точки соприкосновения.

Вопрос:

Хотели бы Вы, чтобы Ваши дети работали главными редаторами?
Ответ:
Не думал на эту тему :) В любом случае, главный редактор - не профессия. А менеджмент СМИ вообще, на мой взгляд, не худший способ коммуникации... Как в том анекдоте про палача - работа с людьми и на свежем воздухе: чего еще желать :)

Вопрос:

Известный факт, что журналы только за счет продаж не "живут". В вашем издании рекламы практически нет. Почему? плохо работает отдел рекламы?
Ответ:
"Sales Business" как раз живет в основном за счет продаж, точнее - корпоративной подписки. Что касается рекламы - то до последнего времени рекламодатели вообще очень неохотно шли в b2b-сегмент. Тиражи-то не сравнить с массовыми изданиями. Но сейчас учатся не только тиражи считать, но и анализировать качество аудитории. Можно пойти в таблоид, издающийся полумилионным тиражом - и не получить ни одного полезного контакта, а можно в десятитысячный b2b-журнал - и точно попасть в целевую аудиторию. Ситуация меняется. И отдел рекламы без работы не останется :)

Вопрос:

Расскажите, пожалуйста, что именно Вы намерены предпринять в регионах? Является ли стратегия секретной?
Ответ:
Особых секретов нет, но детализировать пока не готов :) Скажу только, что нашим читателям в регионах очень важно быть услышанными, они должны чувствовать обратную связь... Поэтому главное - это личное общение, читательские конференции, участие в выставках. Очень перспективный формат - наш Casual Sales Club, где в неформальной обстановке можно обсудить ситуацию, сложившуюся на том или ином рынке.

Вопрос:

"В недавней колонке редактора вы написали, что журнал будет более событийным. Как это совмещается с основным принципом b2b-изданий - писать о том, что интересно только профессионалам? На мой взгляд на рынке уже достаточно изданий, анализирующих события - и крайне мало пишущих о теории и практике собственно маркетинга и продаж..."
Ответ:
Актуальность журнала - не просто сообщение читателям неких "новостей". Помимо констатации фактов это - анализ ситуации, и предоставление четкого плана, что в этой ситуации делать, какие шаги могут оказаться наиболее эффективными, какой опыт в данном случае может оказаться самым полезным.

Как b2b-издание, мы обращаемся именно к профессионалам. Но мы не читаем им лекцию по математике, ведь сухую теорию очень сложно применить на практике. Все знают, что дважды два - четыре, но что из того? Мы откликаемся на те ситуации, когда дважды два - пять, а может быть, даже, и шесть.

Вопрос:

Олег ,как Вы относитесь к ATL-рекламе Ваших "почитконкурентов" (Гендир и Комдир)? И когда ждать от Sales рекламы по ТВ и на билбордах:-)
Ответ:
Мне кажется, что любая реклама должна соответствовать либо духу, либо содержанию товара. Если издание в рекламе обещает рассказывать о том, как победить конкурентов - я, как потенциальный читатель, вправе предполагать, что именно об этом я и узнаю, купив журнал. Но если открыв его, я увижу, что журнал о чем-то другом - весь эффект рекламной кампании, сколько бы на нее не было затрачено средств и креативных усилий, пойдет прахом: ведь я почувствую себя обманутым.

Точно также мне не будет понятно содержание журнала, если в рекламном ролике мне скажут: "ты - главный редактор? У нас есть для тебя журнал "Главный редактор". И на этом точка. О чем, простите, журнал? О главных редакторах? Да нет проблем вживую пообщаться. Наверное, надо более точно определять содержание издания в рекламном мессадже. Но если обещаешь что-то - обещания выполнять.

Что касается нашей рекламы, то рекламу на билбордах вы сможете увидеть ближе к концу года на основных трассах в Подмосковье. Телерекламу на данный момент считаем для нас малоэффективной, гораздо лучше как реклама работает то же присутствие в рознице, причем в непакетированном виде, чтобы была возможность полистать журнал...

Вопрос:

Олег, можно ли узнать, какие именно темы Вы, как редактор такого продвинутого издания, хотели бы видеть на страницах Sales написанными кем-либо из топов какой-нибудь российской компаний? О чем в первую очередь мог бы рассказать менеджер высшего звена своим коллегам? Конечно если не затрагивать коммерческих тайн:)))
Ответ:
У хорошего менеджера всегда найдутся секреты, которыми он захочет поделиться с коллегами :) Вот Евгений Чичваркин в декабрьском номере рассказал нам, как он воспитывает сэйлзов и поставщиков - а чичваркинские методы воспитания весьма оригинальные, поверьте) А глава российского Google Владимир Долгов - один из лучших наших специалистов по онлайн-коммерции: и его взгляд на то, как продвигать товар в интернете, мне кажется, будет весьма интересен любому директору по продажам.

С одной стороны любой успешный опыт или оригинальная бизнес-технология - воспроизводимы. Можно просто поступить так, как советуют гуру бизнеса, и добиться определенного успеха. Но мы не хотим, чтобы наши читатели останавливались на этом. Оригинальные идеи успешных топ-менеджеров тем и хороши, что с ними можно поспорить - и у каждого из вас есть возможность сделать это.

Вопрос:

Таких журналов, как ваш, на рынке полно. Мне нужно выбрать, на что подписать свои отделы. Скорее всего, подпишу на разные журналы - чтоб получать разные взгляды. Но вопрос всё равно остается: чем вы принципиально отличаетесь от остальных?
Ответ:
А каких - "таких"? Если Вы имеете в виду отраслевые журналы, посвященные тем или иным аспектам управления продажами, просто возьмите несколько номеров одного издания. Оторвите обложки с датами - и попробуйте определить: когда вышел тот или иной выпуск? Да мог выйти когда угодно - хоть месяц, хоть год, хоть два года назад.

А теперь задайте себе вопрос: Ваш бизнес сейчас и год или два назад - это один и тот же бизнес? Ничего не изменилось ни в среде вокруг Вас, ни внутри Вашей компании? Я думаю, что изменения есть, в противном случае Ваша компания просто стояла бы на месте, а не развивалась. "Sales Business" пишет о технологиях продаж и продвижения товара ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС. В этом наше принципиальное отличие. В противном случае просто не было бы смысла издавать именно журнал - а наши подписчики просто читали бы книги...

Источник: журнал «Sales business/ Продажи»


Медиа-кит издания

Новости за 15.11.06

Всего публикаций - 21


Международная конференция «Газетный дизайн» пройдет 16-17 декабря в Москве
Третья ежегодная конференция «Газетный дизайн» пройдет 16-17 декабря в Москве, в Центральном Доме журналистов



Новый глянцевый проект «Эксперт Лучшие Материалы»
Это сборник лучших интервью, опубликованных под рубрикой «Русский бизнес» за последние семь лет



Тематический план журнала «Эксперт» на два ближайших номера


Новогоднее предложение от журнала British Style
Скидка 75% на стоимость рекламных модулей в рождественском номере



McCann Erickson представляет новые возможности от «МегаФон»
15 ноября в эфир вышел новый ролик ОАО «МегаФон» «Крутящий момент», разработанный агентством McCann Erickson

Кампомос" вложит в рекламу ?5 млн
Вчера председатель совета директоров "Кампомоса" объявил, что компания готова вложить в продвижение своей продукции в России в 2007 году порядка ?5 млн

Маркетинговые агентства потеряют 100 млн долларов
Российский BTL-рынок просел под давлением нового закона «О рекламе»

Интернет захватывает пространство
По мнению специалистов, бурное развитие интернет-ресурсов не повлияет на газетные тиражи



Газета «Телесемь» в Волгограде предложила читателям новый удобный формат А4
15 ноября 2006 года газета «Телесемь» в Волгограде полностью перешла на печать в формате А4



Газета «Антенна» впервые вышла на 120 полосах
Сегодня, 15 ноября 2006 года, московская газета «Антенна» впервые вышла на 120 полосах в формате А4

«ИД Родионова» захотел в Интернет
Издательский дом намерен приобрести «Газету.ру» или запустить подобный ей ресурс

Сергей Рябокобылко – приглашенный редактор деловой газеты «Бизнес»
Исполнительный директор и партнер компании «Кушман энд Вэйкфильд Стайлз энд Рябокобылко»



8 ноября 2006 года на сайте www.salespro.ru состоялась online-конференция с главным редактором журнала «Sales business/ Продажи» Олегом Овчинниковым
Олег ответил на вопросы о журнале «SB» и ситуации на рынке деловой прессы.



Региональных российских издателей в WAN будет представлять Григорий Кунис
Правление Всемирной газетной ассоциации (WAN) приняло решение о принятии Альянса Независимых Региональных Издателей России (АНРИ) в члены этого самого значимого объединения издателей прессы в мире



Joy – это международный успех – теперь и в Болгарии!
Уникальный журнал о трендах Joy снова расширяет международную географию издания.

Купил журнал на “BP” – выиграл поездку в Лондон!
Десять счастливчиков из более чем двух тысяч человек, купивших в октябре журнал “British Style” на автозаправочных станциях “British Petroleum”, получили великолепные призы

Состоялась презентация Радио-Инсайд
В рамках Недели российской рекламы 10 ноября состоялась презентация проекта Радио-Инсайд

Реалити-шоу не радуют телезрителей
Несмотря на успех ряда проектов реалити-шоу на российских телеканалах, российские потребители относятся к этому жанру негативно.



Большинство россиян за дегустацию и против рекламы по телефону
Результаты общенационального исследования ROMIR Monitoring



Подведение итогов Саммита прессы и топ менеджеров по коммуникациям в Лондоне состоится в пятницу
24 ноября 2006 в 16:00, Москва, Гостиный двор, в Баре-кафе «Версия 1.0» состоится подведение итогов Саммита топ-менеджеров по коммуникациям и прессы

Марина Баранова назначена гендиректором питерского "АиФ"
Решением Совета акционеров ИД «Аргументы и факты» генеральным директором издания «АиФ – Санкт-Петербург» назначена Марина Баранова



E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.