MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
суббота,  23 января

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Ссылки по теме

10.10.13
«Распространение и продвижение печатных СМИ в период отраслевых перемен»
Семинар 24-25 ноября 2013 года (Москва):

23.01.13
Практикум «Интернет СМИ: второй шаг»
26, 27, 28 февраля (вт, ср, чет.) 2013г

02.03.12
Тренинг-семинар «Управление отделом рекламы»
30-31 марта

08.11.11
Тренинг: «Спецпроекты и спецпредложения в период экономической нестабильности. Кому и что предложить»
25-26 ноября

06.04.11
Семинар-практикум «Работа журналиста в различных форматах: печатные и онлайн-СМИ»
27-28 мая 2011г., г. Москва

Все новости по теме

Подписка на
новости

О подписке


19.11.08

Продажи рекламы в период сезонных спадов. Как выполнить план в январе и феврале

4-5 декабря 2008 г., Москва

Цели тренинга: рассмотреть эффективные модели работы с рекламодателями в период сезонных спадов; отработать и сформировать навыки, необходимые для успешных продаж рекламы и профессионального развития; структурировать имеющийся у участников опыт продаж; разработать варианты сезонных предложений.
Тренинг предназначен: руководителям отделов рекламы, опытным специалистам по продажам в СМИ, стремящимся к совершенству, опытным продавцам, желающим приобрести новые знания.

Тренинг разработан на основе современных методик обучения, с учетом специфики работы службы рекламы в печатных СМИ.

Программа тренинга

Этапы продажи.

Технология процесса продажи. Специфика продажи рекламы в печатные СМИ. Роль менеджера по рекламе. Конкурентные преимущества издания. Структура переговоров.

Сезонные спады. Пути преодоления.
Стратегии работы в сезонные спады. Бенчмаркинг. Что делают компании? Линейка сезонных предложений. Работа с рекламодателями. Система стимулирования рекламодателей. Причины отказов. Привлечение новых клиентов и удержание старых. Скидочная политика. Анализ рынка, планирование продаж. Мотивация сотрудников отдела.
Разработка специальных предложений. Спецпроекты.
Практическая работа.

Особенности работы с рекламодателями в сезонные спады.
Прогнозирование спроса. Изучение рынка рекламодателей и конкурентов. Подготовка к продажам. Стандарты установления контакта. Анализ потребностей клиентов. Основные типы клиентов. Техники выявления и формирования потребности клиента. Как сделать «мощную презентацию издания». Презентация издания и его пользы для клиента. Разработка индивидуальных предложений.

Переговоры о цене.
Навыки проведения аргументации. Ответы на возражения. Правила переговоров о цене. Эффективные стратегии продавца. Обоснование и «упаковка» цены. Скидки. Подведение клиента к сделке. Завершение беседы.

Ведущие тренинга: медиа-консультант с практическим опытом работы в рекламном бизнесе печатных СМИ — Ольга Нагайцева, Елена Массарская.
Участникам выдается комплект методических материалов и сертификат.
Условия: Количество участников — до 15 человек.
Продолжительность — 2 дня (с перерывами на кофе-брейки)
Стоимость участия — 12500р.
По вопросам участия обращаться в клиентский отдел к Елизавете Сысоевой.
(499) 257-49-47 admin@bmconsult.ru, www.bmconsult.ru

Новости за 19.11.08

Всего публикаций - 26




Проблемы рынка СМИ в условиях кризиса (7)
О недопустимости осуществления предоплаты на рынке СМИ



Генпрокуратура защитит банки от информационных атак
Началась кампания против СМИ, преувеличивающих масштабы кризиса



Нестандартные предложения для клиентов. Разработка спецпроектов
18-19 декабря 2008 г. Москва



Продажи рекламы в период сезонных спадов. Как выполнить план в январе и феврале
4-5 декабря 2008 г., Москва



Перетяжки подорожают
С 1 января следующего года



Кризис в зеркале «PRактики решений»
PR-агентство «ИМА-консалтинг» выпустило второй номер бюллетеня



Двойная гарантия «Абсолют Банка»
Рекламное агентство «Старый город» провело рекламную кампанию для своего клиента – «Абсолют Банка»



ЦКТ «Proпаганда» представил основные модели и подходы организации коммуникаций
в условиях системного кризиса и минимизации PR-бюджетов



«PR на страницах российской прессы» собирает заявки
V всероссийский конкурс проводится по инициативе журнала «Советник» и портала Sovetnik.ru



Компания BT и журнал Economist исследовали причины успеха компаний на развивающихся рынках
Pro-Vision Communications осуществило проведение мероприятия «под ключ», обеспечив логистику и PR-поддержку



Российский налоговый курьер продолжил диалог со своими читателями
Журнал «Российский налоговый курьер» принял участие в конференции газеты «Учет. Налоги. Право»



«Современный дом и офис» поздравляет «оконщиков»
19 ноября – профессиональный праздник работников стекольной промышленности



«Идея Икс» делает сложное — понятным (22)
ИД «Наутилус» объявляет о выходе нового журнала, который возглавит Анатолий Вассерман



«Акция» в 119 кофейнях «Кофе Хауз»
Холдинг «Акция масс-медиа» и сеть кофеен «Кофе Хаус. Эспрессо и Капучино Бар» заключили договор о стратегическом сотрудничестве



«Элитный персонал» в «Молодой гвардии»
В книжном магазине «Молодая гвардия» появилась возможность бесплатно брать свежий номер газеты «Элитный персонал»



«Афиша» провела реструктуризацию
В связи с прогнозируемым сокращением рекламного рынка



Рекламное приложение «Моя работа» переезжает в газету «Мой район» (1)
Концепция и дизайн приложения сохранятся



В музее современного искусства открылась необычная выставка (1)
Художниками выступили дети, а их гостями – взрослые



Новое лицо «Free Тайм» (2)
Журнал выходит с новым логотипом



Дмитрий Гранцев: «Юбилей к юбилею – золото к золоту»
Спортивный корреспондент «Аргументов и фактов» стал журналистом года



«Русский Newsweek» в Coffee Bean (2)
В ноябре проходит совместная акция журнала и сети кофеен



Рост популярности журнала «Теленеделя» и радиостанции «Юмор FM»
По сообщениям №22 2008 г. журнала «Новости СМИ»



Делегация ППК приняла участие в IFRA 2008
27-30 октября в Амстердаме состоялась очередная Международная выставка IFRA Expo 2008



Канал «Мир» стал лауреатом телевизионного конкурса
Программа «Без политики» - лауреат творческого конкурса, состоявшегося в рамках XI Евразийского Телефорума



Новый проект Медиа плюс - Турботрафик (1)
Медиа Плюс предлагает рынку антикризисный рекламный инструмент – куплаж рекламы на Радио и в Интернет



E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.