MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
суббота,  31 октября

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Ссылки по теме

21.12.18
Удар по похоронной команде печатных СМИ:
Guardian и Washington Post укрепляются и растут

19.12.18
Подписка и рассылка командуют парадом
Как заставить читателей вернуться и расширить возможности для подписки? Опыт редакции The Washington Post

18.12.18
Отраслевое совещание по итогам
XVIII Московского МедиаФорума и развития отрасли печатных СМИ в городе Москве

12.12.18
Издательства смогут получать дотацию
Утверждены правила предоставления субсидий издательствам и печатным компаниям

08.10.18
Об итогах отраслевого совещания
«Перспективы развития рынка распространения печатных СМИ через НТО «Печать» в городе Москве

Все новости по теме

Подписка на
новости

О подписке


14.04.14

Возможна ли подписка на СМИ в киосках прессы

Круглый стол на конференции АРПП

10 апреля на конференции АРПП в Таиланде продолжился разговор о подписке на газеты и журналы. На этот раз темой для обсуждения стала организация подписки в киосках прессы. Ведущими круглого стола выступили председатель координационного совета Альянса в поддержку института подписки на газеты и журналы В.В.Керов и управляющий субхолдинга «Логос ДИСТРИБЬЮШЕН» А.Я.Листевник.

Направление обсуждения задал В.В.Керов, предложив участникам круглого стола рассказать о своем опыте организации подписки на прессу на базе розничных киосков. Как оказалось, такой опыт существует далеко не у всех киосковых сетей. При этом у одних он положителен, у других стоит вопрос о прекращении приема подписки в киосках. В яркой эмоциональной форме рассказал о своем опыте генеральный директор ООО «АРПИ «Сибирь» С.Д.Гаврилов. По его словам, он уже прекратил «киосковую» подписку в двух городах и готов к тому, чтобы закрыть это направление работы еще в двух городах присутствия своей торговой сети. Причина – незначительность доходов от подписки в сравнении с доходами от розничных продаж.

Свое видение вопроса представил А.Я.Листевник, по мнению которого заниматься подпиской не может быть невыгодно, если технология ее организации построена правильно. В качестве примера он сослался на опыт Германии, где у каждого крупного издателя существует обширная аудитория агентов по организации приема подписки и доставке подписных изданий читателю. При этом подписка оформляется бессрочно, на всю жизнь, а у издателя всегда есть полная информация о подписчике. Доставка изданий подписчикам осуществляется Почтой Германии или подписными агентствами. Немецкая система подписки предполагает высокую степень ответственности издательства и его агентов перед подписчиками. Достигается это благодаря прозрачной системе собственности на подписные издания. Как правило, собственниками подписки выступают издательства и подписные агентства. В результате, в Германии можно наблюдать высокий уровень лояльности подписчиков: средний срок подписки на издание – не менее 3-5 лет.

Выступление А.Я.Листевника вызвало активную дискуссию участников круглого стола по поводу перспектив подписки на прессу в российских киосковых сетях. Мнения ее участников разделились. Например, генеральный директор ОАО «Агентство «Роспечать» Р.Т.Терекбаев, апеллируя к опыту возглавляемого им агентства, доказывал отсутствие коммерческого смысла у услуги подписки в киосковых сетях. По его словам, единственным мотивом для подписывающегося в киоске служит возможность гарантированного получения полного комплекта изданий и участие в бонусных программах. При этом количество подписчиков, оформляющих заказы и забирающих их в киосках, достаточно невелико. Активные читатели прессы не всегда понимают, зачем им обращаться в киоск за оформлением почтовой подписки. Гаврилов рассказал, что при организации подписки в киосках он надеялся, что она простимулирует рост розничных продаж прессы. Но оказалось, что подписчики, как правило, посещают киоск лишь для оформления подписки на одно-два издания и получения своего заказа. Ожидание от подписчиков дополнительных покупок не оправдывает себя. В результате прибыль от подписки оказывается незначительной относительно роста прибыли, возникающего после ее отмены. Киоскеры для выполнения плана начинают активно продавать, не отвлекаясь на оформление подписных купонов, и доходность киоска неизменно возрастает. Более удачен опыт калининградского ООО «Пресса+», о котором рассказал участникам круглого стола его представитель В.В.Иванов. Представляемое им предприятие смогло превратить подписку в киосках в полноценный дополнительный канал сбыта. При этом, по мнению В.В.Иванова, многие участники медиарынка совершают две типичные ошибки, организуя оформление подписки непосредственно в киосках (что действительно очень сильно отвлекает киоскеров) и рассчитывая на быстрый успех. Залог эффективной подписки в киосках – хорошая клиентская база, которую можно, при желании, монетизировать любым доступным образом. В.В.Иванов предостерег участников рынка как от поспешных выводов, так и от излишних надежд. Занимаясь подпиской в киосках уже не первый год, киосковая сеть «Пресса+» смогла сформировать базу лояльных клиентов и продолжает ее развивать. Но попытка организовать подписку в киосках «с нуля» сегодня, в условиях постоянно сокращающегося рынка прессы, может привести к разочарованию.

В.В.Керов предложил участникам круглого стола оценить перспективы развития подписки в киосках с точки зрения последствий роста почтовых тарифов на прием подписки у населения и доставку подписчикам выписанных газет и журналов. Превышение почти на 50% подписных цен над розничными может сделать подписку в киосках более рентабельной и, самое главное, более выгодной для подписчиков. Многие из них в поисках более дешевой альтернативы станут покупать издания в розницу, и грамотно организованная подписка в киосках позволит удержать их интерес к регулярному чтению. Участники дискуссии разделились в своих оценках роста цен на подписку в почтовых отделениях как шанса для подписки в киосках. По мнению С.Д.Гаврилова, в киоски пойдут те, у кого нет доступа к интернету. А В.В.Иванов привлек внимание участников дискуссии к тому, что организатор подписки в киосках должен быть готов выполнить просьбу выписать издания, которых нет в почтовых подписных каталогах.

Генеральный директор ЗАО «Орелроспечать» А.П.Бабоян напомнил собравшимся о необходимости думать не только о финансовых результатах, но и о социальной значимости бизнеса по распространению печатных изданий. А В.В.Иванов объяснил, что для успеха подписки в киосках необходимо активно продвигать эту услугу. Несколько лет назад ИД «Комсомольская правда» провел акцию по привлечению подписчиков в киоски. Но акция не дала немедленного эффекта, и организаторы отказались от ее продолжения.

Самая острая часть дискуссии была связана с попыткой определить, кто в подписке является собственником печатных изданий, отвечающим перед подписчиком. Генеральный директор ООО «Агентство «Книга-Сервис» С.Н.Маленков высказал предположение, что собственник подписных изданий – издатель, нанимающий агентство для организации подписки и почтовый оператор, осуществляющий доставку. Но, по мнению В.В.Иванова, эта схема, верная в условиях агентского договора, теряет смысл при заключении договора поставки (купли-продажи).

В завершающей части круглого стола развернулась дискуссия о распределении сфер ответственности между участниками рынка подписки. Помимо ведущих круглого стола и его активных спикеров, в ней также высказали свое мнение кправляющий ГК «Толока» О.В.Кононов, директор по дистрибуции ГК «Толока» В.В.Пипко, генеральный директор ООО «Агентство «Сегодня-Пресс-Байкал» И.В.Лекомцева, генеральный директор ООО «Энтер Медиа» И.В.Поляков, член правления ООО «Infoshop» В.В.Федоров, директор ООО «Информбюро» С.А.Кондрашев.

Новости за 14.04.14

Всего публикаций - 15




Запрос журналиста приравняют к депутатскому
Чиновников могут обязать в срок отвечать на электронную почту от СМИ



Win2Win Communications начинает сотрудничество с Finnair
Win2Win Communications стало официальным информационным представителем крупнейшей финской авиакомпании Finnair в России



Google закроет данные о рекламном трафике
Клиенты AdWords больше не получат информацию о переходах по рекламным запросам, сделанных через SSL



«Говорит Москва» открылась для рекламы
Радиостанция заключила эксклюзивный договор с Vi



EF English First несет английсктй в бизнес-центры
Компания Advance Group провела рекламную кампанию в московских бизнес-центрах для EF English First



Главред "Мурзилки": Из-за отмены дотаций почте стоимость доставки прессы возрастет до 40%
После отмены субсидирования "Почты России" цена подписки на периодику существенно возрастет



«Парламентская газета» сообщила о хакерской атаке на свой сайт
13 апреля около 15:00 сайт был подвергнут хакерской атаке и взломан



ОНФ проведет медиафорум для решения актуальных проблем независимых СМИ
Медиафорум пройдет 23-25 апреля в Санкт-Петербурге



Возможна ли подписка на СМИ в киосках прессы
Круглый стол на конференции АРПП



«Известия» теперь будут выходить в Крыму
Такое решение было принято руководством газеты в связи с вхождением полуострова в состав России



10 апреля 2014 года в центре Digital October прошла пятая конференция Condé Nast Digital Day
Под девизом «Окно в будущее. Как технологии меняют медиа, бизнес и нашу жизнь»



ЕМГ объявляет о завершении сделки по приобретению «Дорожного радио»
ЕМГ объявляет о завершении сделки по приобретению доли в размере 100% уставного капитала ООО «Центр новых технологий»



Krutoy Media расширяет географию собственных филиалов
14 апреля 2014 г. в Казани начали вещание две радиостанции холдинга Krutoy Media



SEAT начинает набор студентов для прохождения профессионального обучения
Стажеры подписывают трудовой договор на стажировку и обучение, что обеспечивает их пакетом социальных гарантий



«Хенкель» представляет инновационный продукт Persil Дуо-Капс
Компания «Хенкель» представляет свое новое средство для стирки Persil Дуо-Капс



E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.