MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
воскресенье,  25 августа

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Ссылки по теме

14.03.17
Сергей ЦЫГАНОВ, исполнительный директор Издательского дома «Собеседник»:
«Это обычная конкурентная ситуация»

23.12.13
Газета «Собеседник» в январе выйдет обновленной
В редакции завершена подготовительная работа по обновлению газеты

13.12.13
ИД «Собеседник» обновляет свои издания
Накануне 2014 года в издательстве активирована работа по обновлению контента, повышению конкурентоспособности своих изданий

24.06.10
Издательский дом «Собеседник» выпускает книгу к 50-летию ВДЦ «Орленок»
Книга написана и подготовлена к печати

29.06.07
«Собеседник» издал «почтовый выпуск»
Издательский дом «Собеседник» и Управление федеральной почтовой связи города Москвы выпустили новую газету

Все новости по теме

Подписка на
новости

О подписке


14.03.17

Сергей ЦЫГАНОВ, исполнительный директор Издательского дома «Собеседник»:

«Это обычная конкурентная ситуация»


После того как Почта России запустила собственное подписное агентство, на медиарынке появилось много высказываний, что это приведет к «дестабилизации рынка подписки» и разрушит «сложившуюся за годы конкурентную среду». Редакция НСМИ решила разобраться, так ли это. Мы обратились за помощью к исполнительному директору Издательского дома «Собеседник» Сергею ЦЫГАНОВУ, который достаточно ясно объяснил нам, что такое рынок подписки, и рассказал, какие процессы на этом рынке сейчас происходят.

Я не очень хорошо знаком с рынком подписки. Объясните мне, пожалуйста, что там происходит?


В России выходят десятки тысяч газет и журналов. Небольшая часть этих изданий распространяется в розницу – продается в киосках печати и супермаркетах, отделениях почтовой связи, но основная их часть распространяется и может распространяться только по подписке.

Несколько лет назад российский рынок подписки на газеты и журналы составлял около 20 млрд. рублей в год. Сейчас мне точно неизвестен объем этого рынка. Но я думаю, что в связи с сокращением объемов подписки рынок этот может составлять где-то 13–15 млрд. рублей. А это большая сумма. Примерно 50% рынка составляет подписка юридических лиц, и примерно 50% – физических.

К юридическим лицам относятся различные учреждения, фирмы и общественные организации, например, университеты, институты, которые выписывают специализированные профессиональные издания и издания общего содержания для ректората, каждого деканата, для кафедр и факультетов. С ними очень выгодно и удобно работать, поскольку в одно место нужно сразу привозить большое количество журналов и газет.

Бесспорным лидером в этом сегменте рынка (подписка для юридических лиц) является компания «Урал-Пресс». Здесь работают очень талантливые и способные люди, которые выбрали для себя работу в этой нише и очень успешно это делают. У них очень мало конкурентов. И рынок подписки юридических лиц в значительной степени принадлежит им. Это первая доля рынка.

Вторую долю рынка занимает подписка физических лиц. Так исторически сложилось и в советское, и нынешнее время, что Россия всегда была и пока остается страной почтовой подписки. Практически вся подписка физических лиц идет через почту. Люди приходят в отделение почтовой связи, берут подписной каталог, выбирают издания, которые им нужны, заполняют абонементы с индексом и адресом доставки, оплачивают подписку. Или эту работу проводят почтальоны, приходя к людям домой. Почта проводит подписные кампании, подписывает граждан, собирает деньги, какой-то процент этих денег оставляет себе за свои услуги, а остальное отдает в подписные агентства. Затем подписное агентство самостоятельно или через издательства передает почте подписной тираж газет и журналов. Почта этот тираж везет, используя свои почтовые каналы (почтовые вагоны, машины, сейчас вот появилось несколько почтовых самолетов для доставки корреспонденции в дальние регионы страны, допустим, в Магадан, на Камчатку, остров Сахалин), а дальше почтальоны разносят газеты и журналы по домашним адресам физических лиц.

Долгое время на рынке почтовой подписки физических лиц на федеральном уровне работало небольшое количество подписных агентств, самые крупные из них – «Роспечать», «Агентство Подписки и Розницы» (АПР), «Межрегиональное агентство подписки» (МАП) и т.д.

Несколько лет назад, когда почта стала испытывать серьезные финансовые трудности, она решила создать собственное подписное агентство, чтобы напрямую работать с подписчиками и издателями. Таким образом логически завершив полный цикл своей работы по распространению по подписке газет и журналов для граждан России.

Это было правильное и давно ожидаемое издателями России решение. В стране почтовой подписки почта стала выполнять полный цикл подписной работы.

Но многие говорят, что создание Почтой России собственного подписного агентства монополизирует подписку и приведет к дестабилизации рынка подписки.

Помимо крупных федеральных подписных агентств, есть много региональных альтернативных подписных агентств, в том числе московских, которые почти не пользуются услугами Почты России. Представители таких подписных агентств посещают родительские собрания в школах, ходят на собрания трудовых коллективов предприятий, рассказывают там о разных изданиях, собирают подписку, у издателей или оптовиков берут нужный тираж и на своем собственном транспорте рано утром развозят газеты и журналы подписчикам. То есть они составляют конкуренцию Почте, другим подписным агентствам. Но они реально собирают подписку, работают с людьми, рекламируют подписку, проводят сбор подписки. Таких подписных агентств достаточно много. Как я к этому отношусь? Очень хорошо. Жизнь заставляет эти агентства работать творчески, разнообразно и эффективно.

Есть целый ряд агентств, которые проводят подписку и доставку тиражей через почту. И им не нравится, что у них появился конкурент. Это означает, что надо работать разнообразнее, выигрывать конкуренцию, перестраивать свою бизнес-модель, использовать новые каналы сбора подписки, создавать и совершенствовать интернет-ресурсы для организации подписки на печатные СМИ, их электронные версии, а также на электронные СМИ. Кто не сумеет по-другому работать, потеряет часть своей прибыли. Это обычная конкурентная ситуация.

Могут ли другие подписные агентства выиграть конкуренцию у почты? Могут. Тому хороший пример «Урал-Пресс», который успешно работает, выигрывает конкурсы на поставку подписных СМИ (сейчас подписка юридических лиц проводится на условиях конкурсов). Кто даст лучшие финансовые условия, кто обеспечит своевременную и качественную доставку, тот и выиграет тендер. Почему не хотят конкурировать с «Урал-Пресс»? Потому что надо лучше работать, надо участвовать в торгах, давать меньшие цены, выигрывать тендеры.

Сейчас почта – это огромное предприятие, в котором работает более 300 тысяч сотрудников, но зарплаты их оставляют желать лучшего, большое количество сельских отделений почтовой связи убыточны, но закрывать их нельзя. И новая команда, которая сейчас работает в Почте во главе с генеральным директором Страшновым Дмитрием Евгеньевичем – хорошая современная команда, думает, на чем зарабатывать деньги. У них получается зарабатывать на интернет-торговле. Еще один источник дохода – «Почта банк». Какую-то лепту в эту жизненно важную работу внесет и почтовое подписное агентство.

Будет ли какая-то монополизация?


Я думаю, не будет. Можно ли конкурировать с Почтой? Конкурируйте, пожалуйста. Большая государственная структура работает медлительнее и менее новаторски (инновационно), чем небольшие частные фирмы. Это общеизвестно. Поэтому все разговоры о том, что будет государственная монополия Почты на подписку, не соответствуют действительности.

Зачем распространители создают этот шум? Они надеются, что многие издатели не понимают всего, что происходит?


Есть цивилизованная конкурентная борьба, а есть не очень цивилизованная. Вот и все.
Опыт «Урал-Пресс» показывает, что люди не ходят на эти «тусовки». Они не ругаются. Они делают свое дело. И завоевывают рынок. Они и подпиской физических лиц занимаются, но у них подписка физических лиц стоит дороже.

Почему?


Потому что они гарантируют очень быструю в определенный срок доставку подписки. Вот и все. Но есть люди, которым надо вовремя, быстро получить нужные газеты и журналы, они подписываются на них в этой подписной компании.

Поэтому мне непонятен тот шум, который сейчас был поднят вокруг созданного почтового агентства подписки. Я думаю, что вам известно мнение многих издателей – в общем-то, они поддерживают создание нового агентства почтой.

Мы как издатели, ИД «Собеседник», работаем со всеми подписными агентствами, пытаясь получить дополнительный подписной тираж с помощью каждого агентства.

Более того, у нас есть редакционная подписка. То есть люди, ответственные за подписку в нашем издательском доме оформляют подписку прямо в издательстве. Редакционная подписка всегда дешевле. Остаются только редакция газеты и читатель. Мы имеем право на редакционную подписку, и почта имеет то же самое право.

Есть интернет-ресурсы (не подписные агентства), на которых можно подписаться, есть распространители, которые занимаются продажей в розницу, у которых нет подписных агентств, но есть сайты, через которые они проводят подписку. Сейчас очень хорошо развивается подписка на электронные версии. Она дешевле. И человек, который владеет компьютером, подписывается на электронную версию любимой газеты или журнала.

Аудитории электронных и печатных СМИ практически не пересекаются.
Я пытался обо всем этом шуме поговорить с издателями. Но многие отказались прокомментировать это открыто. Почему?

Они боятся попасть под «санкции», наказания от конкурирующих подписных агентств. Это бизнес. У некоторых подписных агентств есть сложные бизнес-структуры, которые включают в себя и киосковые сети, и другие торговые точки. Они могут отказать издателям в заказе тиража, отказать в размещении продукции в своих точках распространения. Они могут задержать оплату за продажу тиражей. Санкций может быть много.

Почему я об этом с вами говорю? Я человек из жесткого спорта (занимался серьезно борьбой), поэтому пугать меня нет смысла. За время ведения бизнеса я много раз подпадал под разные санкции. Я просто с вами как коллега с коллегой совершенно честно беседую.

Новости издательского бизнеса

Всего публикаций - 14340


29.03.17


Harper`s Bazaar ART: «До востребования. Коллекции русского авангарда из региональных музеев»
в Еврейском музее и центре толерантности

28.03.17


Бывший арт-директор HeadHunter запустил глянцевый журнал про HR
Он предназначен для профессионалов HR

28.03.17


В ДНР появился первый женский журнал
Состоялась презентация первого в самопровозглашенной Донецкой народной республике периодического издания для женщин

28.03.17
О состоянии и перспективах развития региональных рынков распространения печатных СМИ
на всероссийской конференции АРПП 20 апреля с.г.

28.03.17


МАП провел тренинг для почтовых сотрудников
в рамках почтового проекта «Ускоряясь к успеху»

28.03.17


Vipishi.ru – партнер «Спасибо от Сбербанка»
Интернет-магазин подписки стал партнером программы «Спасибо от Сбербанка»

27.03.17


Михаил Слободин дал советы новому главреду «Ведомостей»
Бывший глава «Вымпелкома» составил обращение к редакции газеты

24.03.17


Сотрудник «Первого» назначен главредом «Ведомостей»
Илья Булавинов назначен новым главным редактором газеты

24.03.17


Секретариат СЖР обсудил план мероприятий на 2017 год
В заседании принял участие председатель комитета Госдумы по информационной политике Леонид Левин

24.03.17


Главред Life уйдет ради собственного проекта
Александр Потапов в скором времени оставит свою должность

24.03.17


Объявлена программа восьмой конференции Condé Nast Digital Day
В этом году CNDD включает в себя 5 секций, каждая из которых отразит изменения в медийных стратегиях

22.03.17


В Metro новый колумнист
Валерий Газзаев опубликовал колонку под звучным заголовком «Нам нужны молодые Яшины»…

20.03.17


Редактора «Лайфа» уволили после хвастовства «двушкой» в Москве,
на которую он заработал за год «без особого надрыва»

20.03.17


Счета издателя российского Forbes заблокированы за неуплату налогов
Налоговая служба заблокировала средства на счетах издателя российской версии журнала

20.03.17


ELLE представляет специальный номер
JUST FOR FUN в большом формате

20.03.17


Состоится очередное заседание Национального координационного совета прессы
в пресс-центре Союза издателей «ГИПП» 23 марта с.г.

17.03.17
РБК: На падающем рынке продажи прессы выросли в «Почте России» и супермаркетах
Но это не спасает рынок от падения в целом

16.03.17


ИД Родионова сократит сотрудников «Компании»
после приостановки выпуска журнала

16.03.17


ИД «Комсомольская правда» решил не продавать
«Телепрограмму» и «Экспресс-газету»

16.03.17


Vogue и Sisley представили новый аромат Izia
на торжественном закрытом ужине в Crystal Room Baccarat

16.03.17


Итоги подписной кампании на прессу
на 1 полугодие 2017 года

16.03.17


Признайся городу в любви
Стартует всероссийский литературный конкурс "Я люблю тебя, Вечерняя Москва"

15.03.17


Samsung и Cheil «За горизонт»
Стартовал масштабный проект в поддержку незрячих людей

15.03.17


Уникальная киосковая сеть Сербии познакомит российских коллег
с эффективными формами своей работы

14.03.17


«Профиль» заявил о непричастности
к делу главы ИД Родионова

E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.