MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
пятница,  05 июня

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


23.03.04

Музыканты пошли в ритейл
И создают первую в России сеть музыкальных магазинов

Елена Виноградова Ведомости 23 марта 2004 Крупный российский дистрибьютор музыкального оборудования - компания A&T Trade создает первую в стране специализированную розничную сеть по продаже музыкальных инструментов. Ее руководство полагает, что в столице и крупных городах сейчас достаточно музыкантов - профессионалов и любителей, готовых тратить на покупку инструментов по $500 в год. На Западе рынок музыкальных инструментов (MI) традиционно делится на два сегмента: контрактный (продажа стационарного оборудования для развлекательных комплексов) и розничный. Объем российского рынка эксперты оценивают в $500 млн, из которых на розницу приходится порядка $150 - 200 млн. Для сравнения: в США общий объем рынка MI составляет $10 млрд. Компания A&T Trade создана в начале 90-х гг. несколькими российскими музыкантами. Занимается продажей, установкой и обслуживанием профессионального музыкального оборудования. По собственным данным, оборот A&T Trade составляет $38 - 40 млн в год. Группа компаний A&T Trade начала преобразование 20 своих торговых представительств в регионах в розничные магазины, которые будут работать под единым брэндом "МузТорг ". Первый музыкальный салон "МузТорг " открылся в Санкт-Петербурге летом 2003 г. Недавно "МузТорг " площадью 1000 кв. м появился и в столице. Как рассказал "Ведомостям" совладелец и председатель совета директоров A&Т Trade Алексей Курочкин, A&Т Trade инвестировала в открытие магазина $5 млн и надеется окупить его за пять лет. По словам Курочкина, общее количество магазинов в сети планируется довести "по мере готовности рынка" до 40. "В последние три года мы видим серьезный подъем розничного рынка MI не только в столице, но и в регионах. Его объем увеличивается примерно на 20% в год, - объясняет Курочкин, - но до сих пор на нем работали разрозненные точки, без единой ценовой, рекламной и ассортиментной политики. Мы решили стать первыми сетевиками и таким образом отобрать рынок у конкурентов". Курочкин ставит перед A&T Trade задачу с помощью "МузТорга" за три года увеличить обороты на 80%. Потенциал он видит не только в росте рынка, но и в привлечении новой аудитории - людей, увлеченных музыкой, но при этом не планирующих становиться профессиональными музыкантами. Сейчас 70% покупателей "МузТорга" - профессиональные музыканты и только 30% - любители. Но в начале 90-х это соотношение составляло 95% на 5% в пользу профессионалов. В США на любителей приходится 50% оборота магазинов музыкального оборудования. Сейчас, по оценке директора по рекламе A&T Trade Дмитрия Кузнецова, клиенты розничных магазинов компании в среднем в год делают покупки на $500 (50% клиентов приходят в магазин неоднократно). Однако конкуренты пока осторожно оценивают действия A&T Trade. Сотрудник московского представительства компании Asia Trade (штаб-квартира компании находится в Иркутске) считает, что работа на контрактном рынке гораздо более интересна для продавцов музыкального оборудования. "Что может купить розничный клиент? Гитару или барабанную установку. Профессиональная аппаратура требует профессионального потребителя - концертных залов, кинотеатров и так далее", - полагает он. С ним согласен менеджер другой крупной компании. "У нас розничный рынок музыкальных инструментов довольно слабый, у нас не Америка, где чуть ли не каждый таксист играет в свободное время на электрогитаре", - говорит он. Кроме того, отмечает менеджер, A&T Trade может прийтись непросто в регионах: покупатели там привыкли к недорогому оборудованию из Юго-Восточной Азии. Тем не менее Андрей Большаков, главный редактор профессионального музыкального журнала Music Box, считает создание сети фирменных магазинов верным шагом со стороны A&T Trade. Музыканты уже оценили московский "МузТорг " за профессионализм продавцов и хороший сервис, эти же факторы должны привлечь покупателей и в регионах, говорит он. Кроме того, в своих розничных магазинах A&T Trade сможет продавать не только те брэнды, дистрибьютором которых является, но и брэнды других дистрибьюторов. "Таким образом они решают вопросы конкуренции в свою пользу", - считает эксперт.

Новости компаний

Всего публикаций - 5673


30.04.04
Vinorum выводит на рынок марку Cristi с рекламным бюджетом в $2 млн


29.04.04
Кто первый?
"Гжелка" и "Флагман" спорят за лидерство



29.04.04
"ВымпелКом" опять оправдали


29.04.04
Водку возвращают государству
подано сразу два возражения по регистрации товарного знака "Гжелка".



28.04.04
Нижегородский эксперимент "Пятерочки"
Первый гипермаркет сети может появиться в Поволжье



28.04.04
На "трешку" потратят $4 млн
Руководство "Балтики" надеется избежать падения продаж
Через неделю стартует телевизионная рекламная кампания "Балтики N 3".



27.04.04
"ЮКОС" потянуло на "Родину"
Совет директоров компании может возглавить Виктор Геращенко



27.04.04
"Вимм-Билль-Данн" больше не лидер
По производству соков



27.04.04
Миллион евро на "Дружбу"
Плавленые сырки будут рекламировать



26.04.04
«Вимм-Билль-Данн» станет транснациональной компанией


26.04.04
Итальянцы в Башкирии
Barilla будет выпускать в Уфе макароны и кондитерские изделия



26.04.04
Проблемы с именем
Могут обернуться для Городского ипотечного банка проблемами с рекламой



23.04.04
Скоро появится калининградский Opel
По неофициальной информации, компания «Автотор» ведет переговоры с General Motors о сборке модели Opel Astra-II в Калининграде



23.04.04
Ariston становится российским


22.04.04
Nokia заключила контракты с российским «ВымпелКомом» и таиландским AIS


22.04.04
Горилке грозят арестом
Nemiroff поссорился с украинской налоговой администрацией



22.04.04
Винокурни Ивана Таранова
Владельцы "ПИТ" займутся новым для себя бизнесом



21.04.04
"Вимм-Биль-Данн" не продастся "Данону"
Компания "Вимм-Биль-Данн" (ВБД) не будет продавать свои акции "Данону" и вообще не заинтересована в иностранных инвестициях



21.04.04
Сети «покупают» россиян на «дешевую» рекламу
С помощью рекламы товаров по очень низким ценам «Эльдорадо» рассчитывает привлечь в свои магазины новых потребителей



20.04.04
Компания «Ять» превратит воду в водку
Водочная артель «Ять» намерена затеять судебную тяжбу с неизвестной компанией-производителем питьевой воды «Ять».
(1)


20.04.04
СИБУР задумался о брендах
Для того чтобы поднять продажи, лидер российской шинной отрасли может вывести на рынок ряд собственных брендов



20.04.04
МЕЛАНЖ - новый бренд NESTLE в дизайне от Depot WPF


20.04.04
Он снизил цены на гамбургеры
Руководитель McDonald's умер на работе



19.04.04
У ЮКОСа отняли все
На деятельность компании наложили новые запреты.



19.04.04
"Эконика" закрыла фабрику
Проиграв борьбу за московскую фабрику "Савва", "Эконика" решила сосредоточиться на импорте.
(1)


E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.