MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
понедельник,  27 января

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


09.04.04

Производители сухариков начали войну за Москву
В условиях ужесточающейся конкуренции на московском рынке производители сухариков начинают использовать радикальные рекламные ходы

На днях компания «Сибирский берег» начала размещать в московском метро рекламу, которая, возможно, направлена против бренда основного конкурента – компании «Бриджтаун Фудс». На плакатах изображена кожура от банана и апельсина, хлебная корка и слоган: «Хорошие сухарики корочками не назовут». В самой компании «Сибирский берег» говорят, что это рекламная кампания сухариков «Кириешки», и при этом отмечают, что не ставили перед собой цель создать агрессивную рекламу по отношению к конкуренту. С помощью этой рекламной кампании «Сибирский берег», сегодня занимающий второе место на московском рынке, хочет стать его лидером. В то же время, по словам специалистов, агрессивная реклама «Кириешек» может стать началом новой тенденции на столичном рынке сухариков. Дело в том, что его рост с каждым годом все больше замедляется. И уже в ближайшие 1–2 года производители смогут достичь увеличения продаж, лишь отбирая долю рынка у конкурентов за счет более агрессивного продвижения своих продуктов.
 
 По оценке компании «Сибирский берег», объем российского рынка фасованных сухариков составляет 341 млн долл. По данным опроса исследовательской компании «Комкон», проведенного в первом полугодии 2003 года, большинство потребителей сухариков в России предпочитали продукцию «Сибирского берега» (марку «Кириешки» назвали 63% респондентов, марку «Компашки» – 20%). На втором месте – продукция «Бриджтаун Фудс» (марка «Три корочки» – 41%), на третьем – К.П.Ф. «Емеля» (марка «Емеля» – 28%). Что касается московского рынка сухариков, то на нем лидерами являются эти же три производителя, только первое место занимает «Бриджтаун Фудс».
 
 Тизерная кампания в метро (то есть реклама с продолжением) будет состоять из двух частей. Первая часть призвана создать интригу, а во второй части будет дана разгадка, какие именно сухарики рекламируются. «Креатив первой части кампании делали мы, а продолжение, которое появится 26 апреля, – агентство "Родная речь"», – сообщил RBC daily Максим Махеров, руководитель рекламного отдела компании «Сибирский берег». По его словам, выбор метро в качестве медиа вполне закономерен. «Эта часть нашей рекламной кампании «"Кириешки" – простые решения» проходит в метро, так как это самый охватный инструмент наружной рекламы в Москве, – говорит Максим Махеров. – Исследования показали, что наши потребители – люди, стремящиеся к простым решениям в жизни. Поэтому мы используем такие коммуникации, которые доносят наши идеи максимально быстро и просто». В компании добавляют, что реклама направлена на четкое позиционирование продукции как настоящих сухариков. «Задача данной кампании – донести именно эту мысль до нашего конечного потребителя», – сказал RBC daily Константин Лыкин, начальник отдела по связям с общественностью компании «Сибирский берег».
 
 Хотя рекламный слоган «Хорошие сухарики корочками не назовут» явно перекликается с названием марки главного конкурента – компании «Бриджтаун Фудс» («Три корочки»), в «Сибирском береге» говорят, что не ставили перед собой цель сделать агрессивную рекламу. «Об этом мы не думали, главное – отделить наш продукт от продукции конкурентов, подчеркнуть исключительные свойства нашего товара, настоящих сухариков – в отличие от других. Мы не считаем нашу рекламу агрессивной. Это нормальная реклама, и мы рассчитываем, что она будет эффективной», – говорит Константин Лыкин. С ним солидарен Максим Махеров. «Данная реклама отразила наш подход к качеству сухариков, к тому, какими они должны быть на самом деле, и меньше всего мы думали о том, чтобы задевать конкурентов. Точно так же на нас могли бы обидеться продавцы апельсинов и бананов, или хлеба...» – говорит он.
 
 Тем не менее в компании говорят, что данная рекламная акция имеет вполне определенные стратегические задачи на столичном рынке, где на первом месте по продажам сегодня находятся сухарики «Три корочки» компании «Бриджтаун Фудс», а «Кириешки» – на втором. «Компания «Сибирский берег» – общероссийский лидер на рынке сухариков, сегодня мы планируем стать лидерами и на столичном рынке», – отмечает Константин Лыкин. А сама нынешняя рекламная акция является логичным шагом новосибирской компании по завоеванию московского рынка сухариков. В 2003 г. «Сибирский берег» приобрел сразу две производственные площадки в непосредственной близости от Москвы – в Туле и в Московской области – с целью потеснить лидеров столичного рынка сухариков.
 
 Производитель сухариков «Три корочки» достаточно спокойно отреагировал на данную рекламу «Кириешек». «Мы пока не совсем поняли, какие цели преследует реклама "Сибирского берега"», – сказал RBC daily Брайан Кин, директор по маркетингу «Бриджтаун Фудс». По его словам, ранее «Три корочки» также с успехом рекламировались в метро. «Метро – хорошее место для того, чтобы привлечь внимание людей, потому что в Москве этот вид транспорта очень интенсивно используется самыми разными категориями населения», – говорит г-н Кин. Правда, реклама эта была не такой воинственной по отношению к конкурентам. ««Бриджтаун Фудс» – лидер на московском рынке сухариков. В настоящее время мы занимаем 68% этого рынка, и, чтобы удерживать свои позиции, планируем продолжить делать то же, что и в течение последних пяти лет, – то есть обеспечивать Москву высококачественными сухариками узнаваемой марки, которые продаются почти всюду – по хорошей цене и в привлекательной, красочной упаковке», – резюмирует представитель компании.
 
 Правда, эксперты говорят, что спокойная жизнь у производителей сухариков заканчивается: их «аудитория» в Москве сильно расти уже не будет. Интенсивный рост, который демонстрировал рынок в последние 2–3 года, замедляется. «В 2001 г. рост рынка сухариков составил более 100%, в 2002 – около 40%. В 2003 г. наблюдалась стабилизация рынка, увеличение составило около 15%, и в 2004 г. серьезного роста ожидать не стоит», – говорят в компании «Сибирский берег». С этим согласны и их конкуренты. «Рынок сухариков уже сформирован, и роста в 150–200% в год, как это было не так давно, он уже не повторит», – говорят в компании «К.П.Ф. «Емеля». Таким образом, уже в ближайшие 1–2 года увеличения продаж производители смогут достичь, лишь отобрав долю рынка у конкурентов, в большей степени за счет более агрессивного продвижения и совершенствования продуктов. Чем, собственно, и занялась компания «Сибирский берег».
 
 Отдел компаний
 Андрей Сердечнов, 09.04.2004
 www.rbcdaily.ru
 

 

Новости компаний

Всего публикаций - 5547


26.05.04
«Патэрсон» сделал продажное лицо
СПб. Спустя год после начала коррекции имиджа компания «Патэрсон» ощутила, что значит региональные особенности продвижения и позиционирования.

25.05.04
Renault осваивает площади АЗЛК
Столичные власти заявили, что готовы продать часть своего пакета акций СП "Автофрамос", располагающегося на территории обанкротившегося АЗЛК, французскому концерну Renault.

25.05.04
МАП вступился за "Ниву"
Чиновники не дают "АвтоВАЗу" снимать ее с производства

24.05.04
Пивовары качают пресс
Члены Союза российских пивоваров поехали в Сочи, чтобы поближе познакомиться с возможными партнерами по лоббированию интересов отрасли

20.05.04
«Будвайзер Будвар» наращивает объемы продаж пива в России
Компания «Будвайзер Будвар» увеличила экспорт своего пива в Россию на 55,8%

20.05.04
У «Донтабака» – дело табак
Компания «Донской Табак» в условиях перепроизводства табачной продукции стремительно теряет свои позиции на рынке

19.05.04
Эрик Сандберг, генеральный директор Dirol Cadbury:«Наша цель – стать первыми»
О том, как Cadbury будет использовать преимущества слияния с Dandy, «Секрету фирмы» рассказал генеральный директор Dirol Cadbury Эрик Сандберг.

18.05.04
"Патэрсон" и "Евросеть" стали партнерами


18.05.04
За пиратов взялись по-серьезному
На днях в Самарской области было выявлено и закрыто одно из крупнейших по российским меркам подпольное производство DVD-дисков

18.05.04
«Автотор» предложит «букет иномарок»
Российские сборщики иностранных автомобилей хотят выпускать сразу по несколько марок

17.05.04
"Сонет" умирает, да здравствует...
В ближайшее время бренд "Сонет" перестанет существовать, равно как и обслуживаемая оператором сотовая сеть стандарта CDMA (IS-95), признанная бесперспективной.

17.05.04
Московский арбитражный суд пересмотрит решение о регистрации марки «Гэллап»
Московский арбитражный суд будет пересматривать решение о действительности регистрации марки «Гэллап» на территории РФ.

14.05.04
Altadis купит независимых российских табачников
Европейская компания намерена выйти на российский табачный рынок

14.05.04
RC Cola вернулась
Royal Crown собирается занять в России третье место по продажам после Coca-Cola и Pepsi

14.05.04


Forbes посчитал мультимиллионеров
Forbes, опубликовавший вчера "золотую сотню" российских богачей, впервые пересчитал не только миллиардеров, но и обладателей более скромных состояний.

13.05.04
Sharp выводит на рынок мобильный телефон, который можно купить только в России
Корпорация Sharp на вчерашней пресс-конференции объявила о запуске на российский рынок первого мобильного телефона под собственной торговой маркой.

13.05.04


Русский Forbes составил свой список богатейших россиян
Миллиардеров уже 36

12.05.04
Спорная "Прелесть" (2)
Производители аэрозолей борются за марку

11.05.04
«Русский Стандарт» переоценил свою водку
Компания «Русский Стандарт» в ближайшем будущем выведет на рынок новую водку – «Русский Стандарт Империя».

07.05.04
В Coca-Cola устаканилось
После долгих колебаний Coca-Cola подобрала себе руководителя.

07.05.04
Слияние Konica и Minolta добралось до России
В России официально начались интеграционные процессы по слиянию двух японских корпораций Konica и Minolta

05.05.04
Юрий Лужков пообещал превратить АЗЛК в Renault в 2005 году
В понедельник мэр Москвы Юрий Лужков заявил, что массовый выпуск автомобилей "Renault" начнется в Москве в 2005 году

30.04.04
Продажи ключевых брендов Unilever снижаются


30.04.04
$2 млн в "Сибирию"
"Красный Восток" выводит локальный брэнд



30.04.04
Vinorum выводит на рынок марку Cristi с рекламным бюджетом в $2 млн


E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.