MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
суббота,  06 июня

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


21.04.04

Сети «покупают» россиян на «дешевую» рекламу
С помощью рекламы товаров по очень низким ценам «Эльдорадо» рассчитывает привлечь в свои магазины новых потребителей

С помощью рекламы товаров по очень низким ценам «Эльдорадо» рассчитывает привлечь в свои магазины новых потребителей. Однако там их ждет серьезное разочарование: дешевую технику, вроде пылесоса LG за 999 рублей, в них купить практически нереально
 
 Последние несколько недель «Эльдорадо», крупнейшая российская торговая сеть, специализирующаяся на продаже бытовой электроники, ведет в Москве масштабную рекламную кампанию. В частности, обильно расставленные на столичных улицах рекламные щиты с пылесоcом LG обещают, что в «Эльдорадо» его можно купить за «смешную» сумму в 999 руб. Однако, как выяснила RBC daily, на самом деле приобрести такой пылесос в магазинах торговой сети практически нереально – его просто нет в наличии, и продавцы предлагают каждому желающему более дорогие модели. В этом нет ничего удивительного: 999 руб. – это фактически себестоимость пылесоса, и «Эльдорадо», естественно, не собирается торговать себе в убыток, используя рекламу дешевых товаров лишь в качестве «приманки» для потребителя. Однако, как утверждают эксперты, в дальнейшем такая практика может сыграть с «Эльдорадо» злую шутку – покупатели перестанут доверять этой сети.
 
 «Эльдорадо» – крупнейшая российская торговая сеть с оборотом в 2003 г. в 1,28 млрд долл. (по оценкам ИК UFG). В настоящий момент сеть насчитывает 400 магазинов по продаже бытовой электроники. По данным компании, ее основные владельцы – Игорь и Олег Яковлевы. Как говорят опрошенные RBC daily эксперты, в настоящий момент на московском розничном рынке резко обостряется конкуренция между ритейлерами. «Конкуренция на этом рынке сейчас действительно усиливается – он уже поделен между основными игроками», – сказала RBC daily эксперт консалтинговой компании BKG Римма Чайникова. Об этом же RBC daily заявили в одной из крупных московских торговых сетей. «Фактически за рынок бытовой электроники сейчас борются четыре крупных сети – «Эльдорадо», «М.Видео», «Мир» и «Техносила». Другого крупного в прошлом игрока, «Партию», сейчас уже всерьез практически не воспринимают», – сказал RBC daily представитель одной из московских торговых сетей. «В этой ситуации ритейлеры ведут основную борьбу за лояльность покупателей или же с помощью громких маркетинговых акций пытаются переманивать друг у друга клиентов», – считает Римма Чайникова из BKG.
 
 Одной из таких маркетинговых инициатив является недавно начатая «Эльдорадо» рекламная кампания «бессовестно низких цен», в рамках которой, в частности, всю Москву завешали рекламными щитами с пылесосом LG за 999 руб. Одновременно продвижением низких цен в своих магазинах увлеклась и другая компания – «М.Видео». «В компании принята стратегия «ценового лидерства», – заявили RBC daily в «М.Видео». – За счет большего объема продаж мы устанавливаем самые низкие цены на рынке на высокотехнологичные продукты. – ноутбуки, домашние кинотеатры, плазменные панели». Впрочем, как отмечают независимые эксперты, зачастую реклама низких цен, действительно привлекающая новых покупателей, фактически является простым надувательством. «999 рублей, за которые предлагается пылесос LG, – это его себестоимость, – сказал RBC daily глава одной из крупнейших российских компаний, выпускающих бытовую электронику. – Разумеется, «Эльдорадо» не будет торговать пылесосами себе в убыток, поэтому всем продавцам «на местах», по нашим данным, роздано специальное указание – пылесосы за 999 рублей не продавать, говоря покупателям, что их «нет на складе». Вместо этого потенциальным покупателям предлагают более дорогие модели, на которых «Эльдорадо» уже в состоянии реально зарабатывать». Схожие приемы использует и «М.Видео». За очень низкую цену обычно предлагается товар с сомнительными потребительскими свойствами. Так, на сайте компании рекламируется ноутбук iRU за 17 990 руб. Однако, как выясняется, этот ноутбук может работать от аккумулятора максимум полтора часа, в то время как нормальным временем работы сейчас считаются 3-5 часов.
 
 По утверждению экспертов, в краткосрочной перспективе подобные маркетинговые методы могут приносить неплохие результаты, однако в будущем это ведет к дискредитации сети. «Конечно, можно привлечь покупателя «обманом», но в конечном итоге это дискредитирует ритейлера и снижает лояльность покупателя к нему», – сказала RBC daily президент агентства маркетинговых и социологических исследований MAGRAM Market Research Марина Малыхина. В случае с «М.Видео» на себя обращает внимание и другой факт – компания позиционирует себя в среднем и высшем ценовом сегменте, однако для собственного продвижения использует ценовую рекламу. «Ценовая реклама хорошо работает в среднем и низшем ценовом сегменте, – сказал RBC daily один из участников рынка. – В этом случае потребителя прежде всего интересует все самое простое и за минимальные деньги. В более высоком ценовом сегменте вам необходимо делать акцент не только на стоимости, но и на дополнительных услугах вроде сервиса. Поэтому, когда «Эльдорадо» рекламирует автомагнитолу за 1200 руб., то для потребителя это действительно выглядит как очень заманчивое предложение. Но когда «М.Видео» предлагает камеру за 14 тыс. руб., то неискушенному человеку сложно понять, дешево это или нет».
 
 Впрочем, как говорят некоторые участники рынка, многие московские ритейлеры, понимая, что для привлечения новых покупателей им неизбежно придется снижать цены не только на рекламных плакатах, но и на деле, сейчас активно пытаются изобрести новые способы снижения издержек. Правда, зачастую эти методы выглядят довольно сомнительно. Так, недавно ГТК России ввел новые цены в собственной расчетной базе, исходя из которой определяются минимальные таможенные платежи. Теперь, по мнению чиновников из ГТК, минимальная стоимость телевизора с диагональю от 52 до 72 см составляет 60 долл. – именно по этой стоимости их можно декларировать и, соответственно, уплачивать таможенные платежи при ввозе в Россию. «Однако при таможенном оформлении кинескопов таможня до сих пор применяет положение Письма ГТК от 27.02.01 № 01-06/7473 и все время корректирует их стоимость вверх, – сказал RBC daily владелец одной из крупнейших российских компаний, производящих бытовую электронику. – Сейчас мы растаможиваем 25-дюймовые кинескопы (64 см) исходя из того, что они должны стоить минимум 75 долл. Таким образом, получается, что для таможни готовые телевизоры дешевле кинескопов. Схожая по своей абсурдности ситуация отмечается и с ноутбуками, минимальную стоимость которых таможня определила в 200 долл. С нашей точки зрения, все эти положения ГТК были пролоббированы крупными розничными сетями, таким образом добивающимися снижения цен в своих магазинах, и азиатскими производителями электроники – Samsung, LG и Sony, рассчитывающими «убрать» с рынка отечественных производителей».
 
 Отдел компаний
 Олег Леонов, 21.04.2004
 www.rbcdaily.ru
 

Новости компаний

Всего публикаций - 5673


18.06.04
Российскими туристами займутся немцы
Немецкий концерн продолжает искать партнеров по бизнесу на туристическом рынке России

17.06.04
Polar никак не может попасть в сети
Производитель телевизоров Polar рассматривает возможность открытия сети фирменных магазинов в Москве

17.06.04
Россияне отказываются от водки
В рейтинге по увеличению выпуска алкогольной продукции в России водочники оказались на последнем месте

17.06.04
Фармацевты притормозили
Рост рынка лекарственных препаратов остановился

16.06.04
Castorama придет в Россию
Принадлежащая британцам французская сеть Castorama, которая работает в формате «товары для дома», собралась в Россию

10.06.04


Пиво приравняют к водке
Над пивным рынком нависла угроза распространения закона о госрегулировании алкогольной продукции. Ряд парламентариев настаивают на том, чтобы пиво признали алкогольным напитком

09.06.04
«Росспиртпром» начал банкротить водочные заводы
Не исключено, что ФГУП «Росспиртпром» пытается довести до банкротства второго из трех основных производителей алкоголя в Сибири, чтобы затем купить его за бесценок

09.06.04
TUI покупает “Мострэвел”
Уверены участники туристического рынка

08.06.04
500 крупнейших компаний мира (1)
За прошлый год состояние мировой экономики заметно улучшилось. Такое мнение высказывают эксперты Financial Times.

08.06.04
Moody's купило РА “Интерфакс”
Международное рейтинговое агентство Moody's увеличило свой пакет акций РА “Интерфакс” до контрольного.

08.06.04
Smirnoff Ice станет российским
Самый популярный алкогольный коктейль будут выпускать в Петербурге

07.06.04
Слово за слово
“Коммерсантъ” отстаивает свое название

07.06.04
Цветы и газеты вместо пива
Федеральные и петербургские власти подготовили ряд нормативных документов, направленных на ограничение рекламы и оборота пива.

03.06.04
Electrolux из Петербурга
Шведская компания построит завод в Северной столице

03.06.04
Вимм-Билль-Данн нанял экс-менеджера Parmalat
Бывший менеджер Parmalat Франческо Джуффреди (Francesco Giuffredi) назначен директором по производству группы ОАО “Вимм-Билль-Данн Продукты Питания” (WBD).

02.06.04
Agfa расстается с “пленкой”
Во второй раз

02.06.04
Отвечать придется дистрибьюторам
За восстановление продаж “Вимм-Билль-Данн”

01.06.04
РАО "ЕЭС" России стало одним из крупнейших клиентов лоббистских фирм США.
По данным журнала National Journal за период с 1 июля по 31 декабря 2003 года РАО "ЕЭС" заплатило лоббистской фирме США Cassidy&Associates $280 тыс

31.05.04
ЮКОС пустят с молотка
Банкротство компании не только экономически обосновано, но и весьма выгодно ряду структур

28.05.04
«Веда» будет дистрибьютором водки Bols
Санкт-Петербург, 28 мая — Компания «Веда» подписала договор с французским алкогольным холдингом Remy Cointreau об эксклюзивной дистрибуции водки Bols в России.

28.05.04
У "Рубина" появился директор из Merloni.


28.05.04
$200 млн на продажу
Траты на стимулирование сбыта растут на треть в год

27.05.04
INFON попал в список крупнейших рекламодателей печатных СМИ
По результатам исследований, опубликованных компанией TNS Gallup, общероссийский провайдер мобильных услуг компания INFON признана одним из крупнейших рекламодателей в печатных СМИ в I квартале 2004 года

27.05.04
Хочешь позвонить - спроси их как!
Столичный сотовый оператор "МегаФон" ищет новых абонентов с помощью сетевого маркетинга.

26.05.04
Nestle покупает часть Valio
Компания Nestle собирается приобрести у финской Valio подразделение по производству мороженого Valiojaeaeteloe.

E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.