MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
среда,  20 ноября

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


27.05.04

Хочешь позвонить - спроси их как!

Столичный сотовый оператор "МегаФон" ищет новых абонентов с помощью сетевого маркетинга.

Юрий Грановский
Ведомости

27 мая 2004

Как стало известно "Ведомостям", столичный сотовый оператор "МегаФон" ищет новых абонентов с помощью сетевого маркетинга. Организацию сети продаж взяла на себя общественная организация "Клуб защиты прав потребителей" (КЗПП) , а "МегаФон" выделяет ей номера по корпоративному тарифу. Однако конкуренты оператора и эксперты не ожидают большого эффекта от этого хода.
MLM (Multi-Level Marketing - многоуровневый, или сетевой, маркетинг) - способ продажи товаров минуя традиционные каналы дистрибьюции. Классическая схема MLM такова: компания-производитель устанавливает на товар конечную цену, а агенты-реселлеры получают с продаж фиксированные комиссионные. Кроме того, агенты привлекают новых агентов и получают комиссионные и от продаж. Сбытовая сеть компании стремительно разрастается, и агенты верхних уровней получают все больше доходов, из-за чего MLM-сети прозвали "пирамидами".

Схема MLM дает возможность сэкономить на маркетинговых расходах - армия продавцов сама рекламирует товар. Хотя большинство россиян относятся к MLM негативно из-за мошенничеств участников сетей в начале 1990-х, бизнес этот вполне процветающий. В нашей стране прямыми продажами занимаются помимо знаменитой Herbalife парфюмерные компании Avon, Faberliс, Mary Kay и Oriflame. По словам президента Ассоциации прямых продаж (АПП) и исполнительного директора российского отделения Mary Kay Тамары Шокаревой, в прошлом году совокупные доходы операторов прямых продаж достигли $1,075 млрд.

Но сотовую связь через MLM-сети в России еще никто не продавал. "Я очень удивился, когда нам предложили заниматься MLM, а потом решил, что эта идея имеет право на существование", - рассказывает руководитель отдела корпоративных продаж "МегаФона-Москва" Евгений Пикерсгиль. Руководитель КЗПП Глеб Бахарев говорит, что клуб направил предложение организовать MLM-схему трем крупнейшим сотовым операторам и нескольким региональным, но согласился пока только "МегаФон". По его словам, КЗПП создавался как общественная организация потребителей сотовых услуг, но потом ее члены решили заняться бизнесом.

Проект Global Connection стартовал в феврале 2004 г. Теперь "МегаФон" продает КЗПП номера, подключенные к корпоративному тарифу, а реселлеры КЗПП распространяют их внутри своих групп клиентов. Каждый участник Global Connection получает $5 за привлеченного клиента и $3 за то, что его клиент привлек новичка. Лидеры групп получают еще и некий процент от "выговоренных" группой денег.

"У нас нет прямой зависимости доходов реселлера от уровня. Главное - сколько разговаривает его группа", - говорит Бахарев. За три месяца к Global Connection присоединилось около 2000 членов. Бахарев считает, что клиентов привлекает не только недоступный в розницу корпоративный тариф (он дешевле контрактных тарифов "МегаФона", но дороже, чем некоторые prepaid-планы) , но и сервис. "Участники сети, например, могут включить дополнительные услуги, просто позвонив в наш центр", - говорит он.

Другие столичные операторы скептически относятся к MLM-схеме. Специалист отдела по связям с общественностью "ВымпелКома" Артем Минаев вспоминает, что когда-то некоторые клиенты "ВымпелКома" пытались сделать бизнес на торговле корпоративными контрактами в розницу, в том числе и по MLM-схеме. "Но для конечных пользователей это создает массу неудобств: например, если юрлицо вовремя не оплатит счет, автоматически отключат всю его группу", - подытоживает Минаев.

По данным ACM-Consulting, на конец апреля у "МегаФона" в Москве и области было чуть более 1 млн клиентов - против 6,15 млн у "ВымпелКома" и 5,6 млн у МТС. При этом "МегаФону" досталось в прошлом месяце лишь 15% новых подключений. "Я не думаю, что MLM принесет "МегаФону" серьезный успех. Сотовые дилеры используют столько ухищрений, чтобы завоевать абонента, что вряд ли MLM-сети произведут на обывателей большее впечатление", - говорит аналитик ACM-Consulting Антон Погребинский.

А вот Тамара Шокарева из АПП относится к начинанию "МегаФона" с большой симпатией. "Такая солидная компания, как "МегаФон", может изменить отношение россиян к MLM", - надеется она.

Источник: газета "Ведомости"

Новости компаний

Всего публикаций - 5488


23.08.04
Россияне пересядут на Toyota
По неофициальным данным, японский автогигант Toyota ведет переговоры о строительстве сборочного завода в Нижегородской области

23.08.04
Heineken мечтает попасть в десятку
Голландская корпорация Heineken намерена стать одним из лидеров на российском пивном рынке.

20.08.04
Страхи Сороса. Мировой спекулянт собрался обрушить акции нефтяных компаний


20.08.04
«АРТ-Билдинг» закладывает бомбу под рынок элитного жилья


19.08.04
Лента и Патэрсон предоставят данные о своих продажах
Международная исследовательская компания ACNielsen Россия объявила о заключении договоров с сетью торговых комплексов «Лента» (Санкт-Петербург) и сетью супермаркетов «Патэрсон»

19.08.04
«Лады» стали лучше продаваться
Рентабельность продаж продукции ведущего российского автопроизводителя в первом полугодии 2004 г. выросла в полтора раза

16.08.04
На туристическом рынке начинается битва за Дубай
Появление нового игрока на направлении ОАЭ его участники восприняли с неудовольствием

12.08.04


РБК приобрел 100% акций конкурса БРЭНД ГОДА/EFFIE


12.08.04
Финансовых рынков в России больше нет
На смену рыночным механизмам пришли кризисные страхи и манипуляции на «государственном инсайде»

11.08.04


ФАС нашла компромат на Visa
На нее покушается Уралвнешторгбанк

10.08.04
Строительные материалы лидируют среди модульной рекламы


10.08.04
BMW: пир во время застоя
Немецкие производители автомобилей класса люкс продолжают наращивать прибыли, а само автомобилестроение Германии преодолеет затянувшийся застой уже в следующем году

06.08.04
Diageo снижает цены на 10%
Один из крупнейших производителей алкоголя в мире — компания Diageo на следующей неделе объявит о снижении российских цен на всю свою продукцию на 10%.

06.08.04
Bacardi и Diageo сделают «российский коктейль»
Два мировых конкурента – Diageo и Bacardi-Martini – планируют разливать свои коктейли в России на одном заводе. Эксперты предполагают, что компании заключили альянс

05.08.04
"Балтика" сворачивает программы поддержки спорта
В связи с принятием поправок к Закону «О рекламе», резко ограничивающих рекламу пива и спортивное спонсорство петербургские пивовары сворачивают программы поддержки спортивных соревнований.

05.08.04
Доходы в бюджет Москвы сократятся из-за изменений налогового законодательства РФ от 04.08.2004
Потери от отмены местного налога на рекламу составят примерно 5 млрд. рублей.

02.08.04
Nestle продала конфеты со ртутью
Nestle хочет засудить противников генетически измененной еды для того, чтобы подправить свою репутацию

26.07.04
Временный управляющий Parmalat вышел на след
В минувшую пятницу стали известны итоги расследования финансовых махинаций руководства обанкротившейся итальянской компании Parmalat.

21.07.04
Альфа-банк намерен компенсировать свои потери за счет прессы
"Альфа-банк" планирует подать иск к деловой газете "КоммерсантЪ", вызвавшей ненужную панику среди вкладчиков.

20.07.04
«Русский стандарт» решил обмануть ФАС?
Компания «Русский стандарт» недавно запустила рекламную кампанию коктейля Cool. ...

19.07.04
Журнал "Бизнес уик" включил 9 российских компаний в списке крупнейших корпораций мира


19.07.04
Общественная дискуссия: «Как продать SMS-пространство: новые возможности для российского бизнеса на рынке телекоммуникаций»


19.07.04
AOL, Yahoo и MSN заявляют о партнерстве
AOL, Microsoft и Yahoo приняли решение сделать совместимыми свои сервисы обмена сообщениями.

16.07.04


За цивилизованные отношения на рынке прессы


14.07.04
Epson рекламирует свои принтеры


E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.