MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
суббота,  30 мая

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


28.05.04

$200 млн на продажу

Траты на стимулирование сбыта растут на треть в год

Сергей Рыбак
Ведомости

28 мая 2004

Российские компании потратили в прошлом году на мероприятия по стимулированию продаж $200 млн - такие данные приводятся в обнародованном на этой неделе отчете Российской ассоциации по стимулированию сбыта (РАСС). По сравнению с традиционной рекламой это немного, но участники рынка говорят, что затраты на стимулирование продаж растут быстрее, чем на рекламу.
К мероприятиям по стимулированию сбыта РАСС относит промоакции (промоушн - акции по увеличению спроса на товар внутри магазинов) , мерчендайзинг (выкладка и расположение товара на полках) , торговый маркетинг (программы торгово-проводящей сети) , лотереи и спонсорство.

До сих пор показатели рынка услуг по стимулированию продаж, на котором в России работает несколько десятков агентств, никогда не оценивались. В начале недели на ежегодной конференции РАСС ее президент Сергей Моисеев презентовал исследование, основанное на данных опроса директоров 50 различных фирм, работающих как в Москве, так и за ее пределами. Оборот рынка оценен в $200 млн, из которых половина потрачена на промоушн в местах продаж, 11,7% - на мерчендайзинг, 10% - на торговый маркетинг, примерно 7% - на лотереи и спонсорские мероприятия, говорится в отчете РАСС.

По данным исследования, лишь 9% российских агентств стимулирования продаж имеют оборот свыше $5 млн, такое же количество опрошенных компаний сообщили, что их оборот находится в пределах от $1 млн до $5 млн, директора 13,6% опрошенных фирм сообщили, что их оборот лежит в пределах $250 000 - 1 млн. По оценке РАСС, около 40% оборота специализированных агентств тратится на заработную плату сотрудников, около 20% - на аренду офисов.

"Исследование показывает, что на сегодняшний день большинство средних и крупных компаний [специализирующихся на стимулировании сбыта] не имеют четко выделенной специализации, большинство из них занимаются практически всеми направлениями коммуникаций, будь то организация событий или мерчендайзинг ", - говорит гендиректор компании Market Communications Сергей Моисеев.

Большинство опрошенных представителями РАСС агентств предсказывают, что в этом году расходы клиентов на мероприятия по стимулированию сбыта вырастут на 33%. Все опрошенные считают, что компании будут увеличивать расходы на спонсорские мероприятия, 88% опрошенных - на прямой маркетинг и стимулирование сбыта внутри магазинов.

Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) оценивает объем отечественного рынка рекламы в 2003 г. примерно в $2,6 млрд. На этом фоне $200 млн на стимулирование сбыта - сумма небольшая. Однако, по оценке Николая Угарова, руководителя секции по непрямой рекламе АКАР, траты компаний на BTL-рекламу (включающую мероприятия по стимулированию сбыта) растут более высокими темпами, чем традиционная реклама. Общий объем рынка BTL Угаров оценивает более чем в $800 млн. "В таких секторах рынка, как молочные продукты и пиво, все сложнее конкурировать при помощи прямой рекламы", - говорит Угаров.

Директор по рекламе российского McDonald's Андрей Любезнов в целом согласен с выводами РАСС. "Их прогнозы выглядят реалистично, особенно если сравнить затраты на BTL с [выросшей в цене] традиционной рекламой", - говорит он. По его словам, в прошлом году затраты McDonald's на стимулирование сбыта в России не превышали 5% рекламного бюджета.

"На Западе до трети расходов на рекламу идут на непрямой маркетинг, и есть целые категории рекламодателей, например банки, благотворительные фонды или авиакомпании, которые тратят почти все свои бюджеты на эти цели", - говорит директор не входящего в РАСС российского подразделения сетевого BTL-агентства Rapp-Collins Антон Мельников.

Источник: газета "Ведомости"

Новости компаний

Всего публикаций - 5664


25.03.05
«Балтика» подводит итоги
Пивовары хотят, чтобы россияне пили по 80 литров пива в год

24.03.05
Полное право выпускать "Гжелку" имеет только ТПГ "Кристалл"


24.03.05
Четверть «Мегафона» убежала за границу


24.03.05
Папайя с пивом
Sun Interbrew запускает в России лицензионную марку Brahma

24.03.05
Starbucks от Новикова
Ресторатор борется за право открывать в Москве американские кофейни

23.03.05


Абоненты разоряют МТС
МТС разочаровала инвесторов финансовыми результатами за 2004 год

23.03.05
ТПГ «Кристалл» представит другую «Гжелку»
Торгово-промышленная группа предпринимает попытки удержать за собой бренд «Гжелка»

23.03.05
По следам Vidal Sassoon
Российский парикмахер запускает именную линию профессиональной косметики

22.03.05
Бруньки станут российскими
«Союз-Виктан» купил завод в Подмосковье

22.03.05
Компании L’Oreal отказано в регистрации торговой марки


21.03.05
«М.Видео» рискует в Санкт-Петербурге
Московский ритейлер рассчитывает до конца года занять пятую часть петербургского рынка. Аналитики и местные компании считают эти планы слишком оптимистичными

18.03.05
Tetra Pak захватит рынок молочной тары
Крупный производитель упаковки строит третий завод в России

18.03.05
Иван Таранов ищет инвестора
Крупная пивоваренная компания выставлена на продажу

17.03.05
«Исток» отказался от сбытовой сети в регионах


16.03.05
Третья попытка Wissotzky
Вчера компания Wissotzky Tea заявила о выходе на российский рынок чая

16.03.05
Неспортивная молодежь
Производители спорттоваров переходят на life style

16.03.05
Ernst & Young судят за фальсификацию


16.03.05
Вино потянуло за собой водку
По данным Национальной алкогольной ассоциации, за первые два месяца 2005 года в России существенно снизилось производство всех алкогольных напитков

15.03.05
Женщины выбирают другие марки из-за активной рекламы


14.03.05
Один евро за русский язык
Компания Paragon обвинила «Евросеть» в пиратстве

11.03.05
Peugeot еще всем покажет
Сразу три крупных московских дилерских холдинга открывают в Москве дилерские центры Peugeot

11.03.05
«Пятерочка» сделала «Копейке» неожиданное предложение
Сеть универсамов «Копейка» в ближайшее время может сменить владельца

10.03.05
Здоровая альтернатива наркотикам
«Хэппилэнд» выпустил напиток, вызывающий эйфорию

10.03.05
LG Chem входит в окно
Вслед за LG Electronics и LG Industrial System на российский рынок выходит еще одно подразделение корейского гиганта

09.03.05
Дамские сигареты теряют пол
Табачная компания Japan Tobacco запустила производство в России нового сигаретного брэнда Épique (Эпик) формата superslims

E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.