MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
среда,  13 ноября

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


02.06.04

Отвечать придется дистрибьюторам

За восстановление продаж “Вимм-Билль-Данн”

Сергей Рыбак
Ведомости

02.06.2004, №93 (1133)

Утратив первую позицию на национальном соковом рынке, былой лидер отрасли — компания “Вимм-Билль-Данн” занялась реформой системы дистрибьюции и освежением имиджа своих основных марок. Аналитики и конкуренты считают, что реформа назрела, но восстановление рыночных позиций ВБД зависит в большей степени от того, насколько успешными окажутся рекламные кампании основных марок производителя.


Сейчас выпускаемые “Вимм-Билль-Данном” соки продают в Москве пять дистрибьюторских компаний — “Твой сок”, Царь-град“, “Локинг”, “Вим-Торг” и “Кред-Вит”, сообщил Александр Малютин, руководитель сокового направления компании. Между тем в конце прошлого года продажей соков былого лидера рынка занимались 10 крупных дилеров. Каждый из пяти оставшихся дистрибьюторов контролирует продажи соков на отведенной ему территории.

“Вимм-Билль-Данн” требует от оставшихся дистрибьюторов повысить к концу года представленность своей продукции — сейчас целая линейка соковой продукции ВБД продается в 30% столичных магазинов, партнерам компании предписано увеличить эту долю до 60% и добиться того, чтобы соки продавались не дешевле определенной цены — для J7 эта граница определена в 30 руб. при поставке в магазин. Позднее подобная схема дистрибьюции должна быть внедрена и в других городах.

Кроме того, компания изменила дизайн упаковки своих основных соковых марок и ввела несколько новых типов упаковки; основную марку среднеценового сегмента J7 начали разливать в ставшую популярной в последнее время среди потребителей упаковку с отвинчивающейся крышкой. “Наши конкуренты в прошлом году первыми вводили новые виды упаковки и проводили агрессивную рекламу, — признает Александр Малютин. — Мы берем инициативу в свои руки”. Эти меры, как надеются в ВБД, должны привести к прекращению падения продаж к осени этого года.

В I квартале этого года ВБД потерял лидерство на соковом рынке после того, как продажи сократились на 12,8% до 103 800 т по сравнению с тем же периодом прошлого года. По итогам прошлого года, согласно оценке российского Сокового союза, ВБД и два его крупнейших конкурента — “Мултон” и Лебедянский консервный завод — контролировали равные доли национального рынка соков — по 25,5%.

Независимые аналитики и конкуренты называют предпринимаемые руководством компании меры “необходимыми”, однако сомневаются в том, что они приведут к гарантированному успеху.

Президент дистрибьюторской компании “Твой сок” Бахрам Махмудов полагает, что сокращение числа дистрибьюторов благоприятно скажется на продажах J7 и других соков ВБД в столице, потому что меньшему числу дилеров проще удерживать цены на одинаковом уровне. А вот Александр Критский, гендиректор “Мултона” (соки “Добрый”), полагает, что успех ВБД зависит прежде всего от рекламы. “Более или менее похожие системы дистрибьюции работают сегодня у всех игроков. Главное, насколько успешно они проведут свои рекламные кампании, ведь [покупка или непокупка] того или иного брэнда сегодня больше зависит от имиджа марки”, — говорит Критский.

Аналитик инвестиционной компании “НИКойл” Марат Ибрагимов полагает, что “Вимм-Билль-Данн” сумеет справиться с падением продаж. “Они практически не занимались изменением упаковки несколько последних лет и сильно отстали от конкурентов”, — говорит Ибрагимов. А Александр Свинов из Альфа-банка, как и Критский, связывает успех или неуспех сокового проекта с новыми рекламными кампаниями.

Источник: Ведомости

Новости компаний

Всего публикаций - 5476


06.08.04
Diageo снижает цены на 10%
Один из крупнейших производителей алкоголя в мире — компания Diageo на следующей неделе объявит о снижении российских цен на всю свою продукцию на 10%.

06.08.04
Bacardi и Diageo сделают «российский коктейль»
Два мировых конкурента – Diageo и Bacardi-Martini – планируют разливать свои коктейли в России на одном заводе. Эксперты предполагают, что компании заключили альянс

05.08.04
"Балтика" сворачивает программы поддержки спорта
В связи с принятием поправок к Закону «О рекламе», резко ограничивающих рекламу пива и спортивное спонсорство петербургские пивовары сворачивают программы поддержки спортивных соревнований.

05.08.04
Доходы в бюджет Москвы сократятся из-за изменений налогового законодательства РФ от 04.08.2004
Потери от отмены местного налога на рекламу составят примерно 5 млрд. рублей.

02.08.04
Nestle продала конфеты со ртутью
Nestle хочет засудить противников генетически измененной еды для того, чтобы подправить свою репутацию

26.07.04
Временный управляющий Parmalat вышел на след
В минувшую пятницу стали известны итоги расследования финансовых махинаций руководства обанкротившейся итальянской компании Parmalat.

21.07.04
Альфа-банк намерен компенсировать свои потери за счет прессы
"Альфа-банк" планирует подать иск к деловой газете "КоммерсантЪ", вызвавшей ненужную панику среди вкладчиков.

20.07.04
«Русский стандарт» решил обмануть ФАС?
Компания «Русский стандарт» недавно запустила рекламную кампанию коктейля Cool. ...

19.07.04
Журнал "Бизнес уик" включил 9 российских компаний в списке крупнейших корпораций мира


19.07.04
Общественная дискуссия: «Как продать SMS-пространство: новые возможности для российского бизнеса на рынке телекоммуникаций»


19.07.04
AOL, Yahoo и MSN заявляют о партнерстве
AOL, Microsoft и Yahoo приняли решение сделать совместимыми свои сервисы обмена сообщениями.

16.07.04


За цивилизованные отношения на рынке прессы


14.07.04
Epson рекламирует свои принтеры


13.07.04
«Марта» переделает SPAR в магазины Billa (1)
Бывший сублицензиат компании SPAR Retail – компания «Марта» совместно с немецкой REWE заключила договор на продвижение в России сети магазинов Billa

08.07.04


Картель «Россия».
Картели и монополисты душат экономику. Отсутствие конкуренции обошлось России в $50 млрд.
Читайте в новом номере журнала "Forbes"

07.07.04
«Гута» пошла ко дну?
Жертвой банковского кризиса стал крупный розничный банк. Кто следующий?

05.07.04
Империя Versace перешла к школьнице


02.07.04
«Макдональдс» хотят запретить
Пока участники рынка быстрого питания пытаются убедить потребителей в полезности своей продукции, в ряде стран ее пытаются запретить

02.07.04
Российских мужчин сделают «метросексуалами»
Транснациональные корпорации прилагают активные усилия по продвижению косметики для мужчин

02.07.04
"Майкрософт" выплатила ЕС штраф в размере 497 млн евро
Корпорация "Майкрософт" уплатила Евросоюзу в понедельник штраф в 497 миллионов евро за нарушение европейского антимонопольного законодательства.

30.06.04
Издательский бизнес возьмут под контроль
Российский книжный союз собирается самостоятельно контролировать издательский бизнес. Об этом заявил президент РКС Сергей Степашин, а члены организации его поддержали

29.06.04
“Перекресток” станет “Твоим домом”
Сети заключили договор “усеченного франчайзинга”

24.06.04
Табачное слияние
До конца июля компания R. J. Reynolds Tobacco Holdings (RJR) может приобрести фирму Brown & Williamson, американское подразделение British American Tobacco.

23.06.04
Уволен куратор “МегаФона”
TeliaSonera рассталась с топ-менеджером

22.06.04
“Дипломатичный” ход
Производитель водки рекламирует пиво

E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.