MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
понедельник,  24 февраля

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Ссылки по теме

22.03.07
Газета «Бизнес» переживает второе рождение
ИД «Московские новости», как и обещали его представители, реализует рестайлинг и перепозиционирование издания

14.12.06
Евгений Самойлов – приглашенный редактор деловой газеты «Бизнес» (1)
Генеральный директор компании «Бейкер Тилли Русаудит» Евгений Самойлов – приглашенный редактор деловой газеты «Бизнес»

07.12.06
Александр Спарре – приглашенный редактор деловой газеты Бизнес
11 декабря Председатель Правления Группы компаний АвтоСпецЦентр Александр Спарре примет непосредственное участие в создании газеты «Бизнес»

05.12.06
ИД «Секрет фирмы» не будет закрывать газету «Бизнес»
Генеральный директор Издательского дома «Секрет фирмы» Александр Локтев опроверг информацию ряда СМИ о скором закрытии входящей в его компанию газеты «Бизнес»

04.12.06
«Бизнес» не доживет до Нового года
22 декабря выйдет последний номер газеты «Бизнес», совладельцы ИД «Секрет фирмы» закрывают издание

Все новости по теме

Подписка на
новости

О подписке


17.03.05

«Исток» отказался от сбытовой сети в регионах

Медиа-кит: «Бизнес»

ПЕТР МИРОНЕНКО

Как стало известно «Бизнесу», один из крупнейших российских производителей водки «Исток» отказывается от собственной сети дистрибуции в регионах. На рынке решение «Истока» объясняют чрезмерной затратностью поддержки собственной региональной сети.

«Имущество „Исток-трейдинга” сейчас распродается за 30% стоимости, из него уволились почти все сотрудники»,- говорит знакомый с ситуацией источник «Бизнеса».
Информацию о том, что «Исток» сворачивает свою региональную сеть, «Бизнесу» подтвердили сразу несколько источников, близких к компании. «От всей сбытовой сети они собираются оставить только команду в Москве, а в регионах работать так же, как и было до создания „Исток-трейдинга”, через местных дистрибуторов»,- говорит коммерческий директор компании «Террамика» (крупный дистрибутор алкоголя) Станислав Пантехин.
Гендиректор «Истока» Дмитрий Крылов не смог подтвердить «Бизнесу» информацию о закрытии регионального проекта компании, пояснив, что «в регионах происходят изменения в рабочем порядке, а региональные представительства продолжают работу». Однако, по словам еще одного источника «Бизнеса», в региональных представительствах «Исток-трейдинга» осталось по одному-два человека, а офисы уже закрыты.
Подразделение «Исток-трейдинг» с филиалами в девяти крупнейших областных центрах России было создано в конце 2003 года. Топ-менеджеры «Истока» объясняли этот шаг необходимостью контроля за товаром после его отгрузки из Москвы. Инвестиции «Истока» в создание сети региональных представительств превысили $20 млн. До создания «Исток-трейдинга» производитель работал с двумя московскими дистрибуторами («Террамика» и «Лория+»), которые контролировали распространение продукции «Истока» во всех регионах.

Около полутора месяцев назад стало известно, что «Исток» решил переориентировать сбыт с Москвы на периферию. Тогда же появилась информация о финансовых проблемах компании. По информации «Бизнеса», за последний год продажи «Истока» упали на 25% - с $210 до $160 млн.

Эксперты полагают, что очередная реорганизация системы продаж «Истока» может быть связана с неэффективностью «Исток-трейдинга». «Система с торговыми представительствами в городах очень затратна»,- считает президент ТПГ «Кристалл» Сергей Зивенко. С ним соглашается коммерческий директор «Ост-алко» Андрей Сергиенков: «Всем известно, что держать во многих регионах своих мерчандайзеров и представителей - чрезвычайно расходное занятие. Видимо, достигнутый за этот счет прирост не оправдал ожиданий».
По мнению Сергиенкова, проблемой «Истока» могла быть излишняя глобальность проекта: «Если бы они опробовали свою систему в нескольких „пилотных” областях, то проблемы у них возникли бы, допустим, в семи регионах, а не в тридцати». Сергиенков отмечает, что, если продукция компания продается не очень удачно, то, чем более развернута система дистрибуции, тем больше у нее проблем со сбытом.

А попросивший об анонимности топ-менеджер еще одной крупной водочной компании считает, что «Истоку» просто не хватило денег на поддержку региональной сети. «Их водку с каждым годом все тяжелее довозить до регионов: местным властям надо давать все больше взяток,- говорит собеседник „Бизнеса”- В конечном счете „Истоку” пришлось бы повышать розничные цены, а осетинская водка за 100 руб. никому не нужна». Теперь «Истоку» придется заново находить региональных партнеров, которые будут «договариваться на местах», предполагает источник.

Источник: газета «<Бизнес»


Медиа-кит издания

Новости компаний

Всего публикаций - 5577


21.04.05
Мобильные телефоны приносят все больше денег
Рынок мобильного контента в России сначала утраивался, а теперь удваивается

21.04.05
Первое дело Бориса Березовского
21 апреля 1989 года была основана компания ЛогоВАЗ

20.04.05
Книжный бизнес встал в очередь
Претензии МВД к издательству «АСТ» – не первые и не последние, считают участники рынка

19.04.05
Корпорация Microsoft решила напомнить людям о Windows
В понедельник корпорация Microsoft приступила к одной из наиболее масштабных и дорогостоящих рекламных кампаний за всю историю своего существования

19.04.05
Виртуальная коммерция хочет стать реальной
Участники российского рынка электронной торговли предсказывают ему радужное будущее

19.04.05
Гжель от «Гжелки» не улетит
Вчера Арбитражный суд Московской области признал недействительными договоры между промышленным объединением (ПО) «Гжель» и ООО «Гжелка» об авторских правах на изображение птицы Гжель и оригинальный шрифт на этикетке водки «Гжелка»

19.04.05
Молоко для новых рузских
«Вашъ финансовый попечитель» будет производить премиум-молоко

18.04.05
Украинцы столкнулись с россиянами
На этот раз по поводу водки

18.04.05
Престиж – не только на Арбате


18.04.05
«Платинум» отобрали у «Русского стандарта»


15.04.05
Суши от «Кофе Хауза»
Сеть кофеен открывает рестораны азиатской кухни

14.04.05
Арендная подставка
«Издательство „Известия”» выселяет «Тринити Моторс»

13.04.05
Davidoff хочет помолодеть
В начале года компания Davidoff Cigarettes провела ребрэндинг своей продукции

13.04.05
Борьба за здоровье обостряется
Одиночные фитнес-клубы уходят с рынка

13.04.05
У продавцов алкоголя появился новый аттестат


13.04.05
Партия окончена. Александр Минеев покидает розничную торговлю (4)
Владелец торгово-финансовой группы (ТФГ) «Партия» Александр Минеев, некоторое время назад отказавшийся от развития одноименной сети, теперь сворачивает и сеть «Домино»

11.04.05
ЦУМ привлек на работу «ритейлового революционера»


11.04.05
Rover докатился до правительства
Вопрос о введении внешнего управления и оказании помощи автомобильной компании MG Rover с прошлой пятницы находится на рассмотрении британского правительства

08.04.05


МТС пошла в отрыв
Несмотря на амбициозные планы, «Би Лайну» не удалось стать лидером на сотовом рынке России

07.04.05
Самый Большой Кулич вновь в центре внимания
Проект "НМЖК" возрождает традиции" стал лучшим креативным PR-проектом на фестивале по брендингу "сБРЕНДи - уроки продвижения"

06.04.05
Таблетки и шампуни от «36,6»
Аптечная сеть запускает private label

06.04.05
Longines вместо Lamborghini
Росту продаж элитных товаров мешает отсутствие инфраструктуры

06.04.05
Естественный отбор дилеров Renault
Logan за $9 тыс. будет оснащен хуже «Калины»

06.04.05
Siemens придет в Коломну


05.04.05
Jack Daniel's и Finlandia меняют дистрибутора
Bacardi поможет конкуренту завоевать Россию

E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.