MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
суббота,  06 июня

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Ссылки по теме

22.03.07
Газета «Бизнес» переживает второе рождение
ИД «Московские новости», как и обещали его представители, реализует рестайлинг и перепозиционирование издания

14.12.06
Евгений Самойлов – приглашенный редактор деловой газеты «Бизнес» (1)
Генеральный директор компании «Бейкер Тилли Русаудит» Евгений Самойлов – приглашенный редактор деловой газеты «Бизнес»

07.12.06
Александр Спарре – приглашенный редактор деловой газеты Бизнес
11 декабря Председатель Правления Группы компаний АвтоСпецЦентр Александр Спарре примет непосредственное участие в создании газеты «Бизнес»

05.12.06
ИД «Секрет фирмы» не будет закрывать газету «Бизнес»
Генеральный директор Издательского дома «Секрет фирмы» Александр Локтев опроверг информацию ряда СМИ о скором закрытии входящей в его компанию газеты «Бизнес»

04.12.06
«Бизнес» не доживет до Нового года
22 декабря выйдет последний номер газеты «Бизнес», совладельцы ИД «Секрет фирмы» закрывают издание

Все новости по теме

Подписка на
новости

О подписке


17.03.05

«Исток» отказался от сбытовой сети в регионах

Медиа-кит: «Бизнес»

ПЕТР МИРОНЕНКО

Как стало известно «Бизнесу», один из крупнейших российских производителей водки «Исток» отказывается от собственной сети дистрибуции в регионах. На рынке решение «Истока» объясняют чрезмерной затратностью поддержки собственной региональной сети.

«Имущество „Исток-трейдинга” сейчас распродается за 30% стоимости, из него уволились почти все сотрудники»,- говорит знакомый с ситуацией источник «Бизнеса».
Информацию о том, что «Исток» сворачивает свою региональную сеть, «Бизнесу» подтвердили сразу несколько источников, близких к компании. «От всей сбытовой сети они собираются оставить только команду в Москве, а в регионах работать так же, как и было до создания „Исток-трейдинга”, через местных дистрибуторов»,- говорит коммерческий директор компании «Террамика» (крупный дистрибутор алкоголя) Станислав Пантехин.
Гендиректор «Истока» Дмитрий Крылов не смог подтвердить «Бизнесу» информацию о закрытии регионального проекта компании, пояснив, что «в регионах происходят изменения в рабочем порядке, а региональные представительства продолжают работу». Однако, по словам еще одного источника «Бизнеса», в региональных представительствах «Исток-трейдинга» осталось по одному-два человека, а офисы уже закрыты.
Подразделение «Исток-трейдинг» с филиалами в девяти крупнейших областных центрах России было создано в конце 2003 года. Топ-менеджеры «Истока» объясняли этот шаг необходимостью контроля за товаром после его отгрузки из Москвы. Инвестиции «Истока» в создание сети региональных представительств превысили $20 млн. До создания «Исток-трейдинга» производитель работал с двумя московскими дистрибуторами («Террамика» и «Лория+»), которые контролировали распространение продукции «Истока» во всех регионах.

Около полутора месяцев назад стало известно, что «Исток» решил переориентировать сбыт с Москвы на периферию. Тогда же появилась информация о финансовых проблемах компании. По информации «Бизнеса», за последний год продажи «Истока» упали на 25% - с $210 до $160 млн.

Эксперты полагают, что очередная реорганизация системы продаж «Истока» может быть связана с неэффективностью «Исток-трейдинга». «Система с торговыми представительствами в городах очень затратна»,- считает президент ТПГ «Кристалл» Сергей Зивенко. С ним соглашается коммерческий директор «Ост-алко» Андрей Сергиенков: «Всем известно, что держать во многих регионах своих мерчандайзеров и представителей - чрезвычайно расходное занятие. Видимо, достигнутый за этот счет прирост не оправдал ожиданий».
По мнению Сергиенкова, проблемой «Истока» могла быть излишняя глобальность проекта: «Если бы они опробовали свою систему в нескольких „пилотных” областях, то проблемы у них возникли бы, допустим, в семи регионах, а не в тридцати». Сергиенков отмечает, что, если продукция компания продается не очень удачно, то, чем более развернута система дистрибуции, тем больше у нее проблем со сбытом.

А попросивший об анонимности топ-менеджер еще одной крупной водочной компании считает, что «Истоку» просто не хватило денег на поддержку региональной сети. «Их водку с каждым годом все тяжелее довозить до регионов: местным властям надо давать все больше взяток,- говорит собеседник „Бизнеса”- В конечном счете „Истоку” пришлось бы повышать розничные цены, а осетинская водка за 100 руб. никому не нужна». Теперь «Истоку» придется заново находить региональных партнеров, которые будут «договариваться на местах», предполагает источник.

Источник: газета «<Бизнес»


Медиа-кит издания

Новости компаний

Всего публикаций - 5673


24.05.05
«Детский мир» завоевывает регионы
«Детский мир» планирует создать национальную сеть розничной торговли. К 2008 г. практически в каждом крупном городе России появится магазин под этим брендом

23.05.05
Проснувшийся рост


20.05.05
Пивной рынок
Растет как на дрожжах

19.05.05
Открытие первого торгово-сервисного центра Автомир в Санкт-Петербурге
16 мая 2005 года PR-агентство ИАЦ "Бизнес-Территория" организовал открытие первого торгово-сервисного центра Автомир в Санкт-Петербурге, на Дунайском проспекте

16.05.05


Рынок журналов Великобритании - проблемы и пути их решения


13.05.05
Стаканчики уронили рынок


13.05.05
Harley-Davidson легализовался в России
Компания Mercury открыла вчера первый в России официальный дилерский центр мотоциклов Harley-Davidson

13.05.05
Ледниковый интернет-период
Сколько еще отпущено старым добрым интернет-кафе?

12.05.05
Бизнес на поиске (1)
Российский рынок поисковых систем растет за счет контекстной рекламы и дополнительных сервисов

12.05.05
ЛУКОЙЛ не держит марку
Компания потеряла право на свой логотип в Европе

11.05.05
Спаситель Levi’s


11.05.05
Необъяснимый лидер
Сотовые операторы за год удвоили «мобильный ВВП»

11.05.05
$598 млн уйдут на «Карусель»
Вырученные от IPO деньги акционеры «Пятерочки» потратят на развитие гипермаркетов

06.05.05
ВТО уходит в перспективу
Россия уже не рассчитывает вступить во Всемирную торговую организацию (ВТО) ни в этом, ни в следующем году

06.05.05
Москва в окружении
За праздники торговля и сфера обслуживания потеряют $25 млн

05.05.05
BAT добавила в Kent меентола


28.04.05
«ВЕНА» расширила портфель бренда «НЕВСКОЕ»
Пивоваренная компания «ВЕНА» приступила к выпуску нового сорта пива – «Невское ICE».

27.04.05
На пивном рынке появился новый игрок


25.04.05
Ром хочет слиться с виски
Bacardi и Allied Domecq о продаже с Pernod Ricard

25.04.05
Интернет-воровство приравняют к убийству


21.04.05
Состоялась церемония закладки первого камня в строительство торгового центра «Северный Молл» (9)
«Северный Молл» станет одним из крупнейших торговых комплексов Санкт-Петербурга

21.04.05
Мобильные телефоны приносят все больше денег
Рынок мобильного контента в России сначала утраивался, а теперь удваивается

21.04.05
Первое дело Бориса Березовского
21 апреля 1989 года была основана компания ЛогоВАЗ

20.04.05
Книжный бизнес встал в очередь
Претензии МВД к издательству «АСТ» – не первые и не последние, считают участники рынка

19.04.05
Корпорация Microsoft решила напомнить людям о Windows
В понедельник корпорация Microsoft приступила к одной из наиболее масштабных и дорогостоящих рекламных кампаний за всю историю своего существования

E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.