MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
понедельник,  21 сентября

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


21.03.05

«М.Видео» рискует в Санкт-Петербурге

Московский ритейлер рассчитывает до конца года занять пятую часть петербургского рынка. Аналитики и местные компании считают эти планы слишком оптимистичными


В текущем году сеть бытовой техники и электроники «М.Видео» планирует увеличить свою долю на петербургском рынке до 20%, то есть в два раза (к концу 2004 г. доля компании составляла порядка 10%). Увеличить рыночную долю планируется не только за счет новых магазинов (в этом году откроется два новых объекта, и количество магазинов достигнет восьми), но и за счет увеличения посещаемости уже работающих. По мнению представителей «М.Видео», увеличить свою долю им не составит труда – они проводят активную рекламную кампанию и обеспечивают лучший в городе уровень сервиса. Однако у местных игроков другое мнение. Они считают, что вполне в состоянии конкурировать с московскими сетями и заявляют о серьезном развитии в этом году.

Компания «М.Видео» создана в 1993 г. Сейчас сеть насчитывает 44 магазина в Москве и регионах. В 2004 г. оборот «М.Видео» составил 962 млн долл., в 2005 г. его планируется увеличить до 1,3 млрд долл. Рост розничного оборота компании в прошлом году вырос на 85%. По словам директора по маркетингу и продажам сети «М.Видео» Михаила Кучмента, сейчас в Москве компания занимает порядка 35% цивилизованного сегмента розничной торговли бытовой техникой и электроникой. Как он утверждает, сейчас в столице порядка 65% приходится на цивилизованную розницу, около 25% – на открытые рынки, и порядка 5% – на интернет-торговлю и гипермаркеты («Ашан», «Метро» и др.). В Петербурге компания присутствует с 2003 г. В марте этого года появился шестой магазин компании площадью 3 тыс. кв. м. Инвестиции в его открытие составили порядка 2 млн долл.

К концу 2005 г. «М.Видео» рассчитывает, открыв еще два магазина, занять порядка 20% петербургского рынка. До сих пор компания, по словам ее представителей, не встречала особых препятствий при развитии в этом городе. «В Петербурге поначалу приходилось конкурировать с небольшими сетями или несетевыми магазинами, так как в отличие от Москвы в этом городе открытые рынки отсутствуют. Здесь изначально работало несколько сетей, сильнейшими из которых были «Техношок» и «Мир Техники». Игроков много, но никто не имел доли выше 10%, – рассказывает Михаил Кучмент. – На данный момент в Петербурге активно развиваются московские сети, и безусловными лидерами являются «Эльдорадо» и "М.Видео"».

По словам директора по маркетингу и продажам торговой сети «МИР» Виктории Попыльковой, сегодня лидирующие позиции на рынке бытовой техники и электроники Петербурга занимают федеральные сети. «Первое место принадлежит «Эльдорадо», второе – «М.Видео», четвертое – «Техносиле» (третье место у петербургской сети «Техношок»), – рассказывает директор по маркетингу и продажам сети «МИР» Виктория Попылькова. – Если говорить о местных игроках, то, кроме «Техношока», неплохие позиции у сетей «Мир Техники», «Телемакс», «Альтернатива Синицы» и «Алеко». Однако у местных игроков несколько иные представления о распределении сил на рынке. «На петербургском рынке бытовой техники и электроники первое место принадлежит «Эльдорадо», после него примерно одинаковые позиции занимают «Телемакс», «Техношок» и «М.Видео». Долю последней мы оцениваем несколько выше, чем 10%», – рассказал RBC daily директор по маркетингу петербургской сети «Телемакс» Илья Гамов.

По мнению Михаила Кучмента, увеличить покупательский поток компании поможет широкий ассортимент (порядка 10 тыс. наименований), адекватные цены и высокий уровень сервиса – «М.Видео» постоянно инвестирует крупные суммы в обучение персонала и собственный тренинговый центр. Компания также делает ставки на рекламу – рекламный бюджет компании в 2005 г. составит более 3 млн долл. Конкуренция с другими сетями «М.Видео» не страшит. «Мы имеем все преимущества перед сетями нашего масштаба и формата – большинство наших петербургских конкурентов работают в небольшом формате, а также у нас как федеральной сети более сильный маркетинг. Многие местные игроки научились достаточно быстро копировать московские технологии, но их масштаб не позволяет конкурировать с национальными сетями», – считает г-н Кучмент.

Виктория Попылькова из «МИРа», считает, что особых преимуществ перед федеральными сетями местные компании не имеют. «Федеральные сети приходят в Петербург с передовыми торговыми технологиями, открывают магазины большого формата с широким ассортиментом и большими рекламными бюджетами, – говорит г-жа Попылькова. – Мы считаем, что через 2-3 года «москвичам» («Эльдорадо», «М.Видео», «МИР» и «Техносила») будет принадлежать около 60% петербургского рынка бытовой техники и электроники. Еще около 10% займут отделы в гипермаркетах, таких как «Лента», «Метро» и др. На долю местных игроков останется примерно 30%»

Илья Гамов из «Телемакса» считает, что «М.Видео» вполне может увеличить рыночную долю в Питере до 20%. Однако он не согласен с низкой оценкой возможностей петербургских компаний. «Мы рассчитываем значительно увеличить оборот и благодаря крупным инвестициям в рекламу и маркетинг, – заявил г-н Гамов. – Такие же возможности существуют и у «Техношока». Увеличение доли будет происходить за счет небольших сетей, которые постепенно станут сворачивать свою деятельность. У московских компаний есть определенная фора в виде доступа к более дешевым деньгам. Но если оценивать шансы петербургских компаний, ведущих активную политику, то мои прогнозы вполне оптимистичны. Преимущество местных компаний в знании петербургского рынка. Работать здесь сложнее, чем в Москве, рынок более насыщен, и жесткая конкуренция отражается на работе всех игроков – как региональных, так и московских». Как сказала RBC daily аналитик по потребительскому сектору и электроэнергетике петербургской компании «АВК-Аналитика» Светлана Труханович, заявление об отсутствии в Петербурге конкурентов несколько преувеличено: не считая «Эльдорадо», на рынке Петербурга хорошо представлены местные сети, такие как «МирТехники», «Телемакс», «Техношок», «Альтернатива Синицы», «Алеко», «Матрица».

К тому же, по мнению Ильи Гамова, в этом году расклад сил на петербургском рынке может существенно измениться. «Наступивший год будет годом больших перемен: некоторые игроки планируют серьезное развитие, а некоторые небольшие сети уйдут с рынка», – утверждает он. По словам г-на Гамова, «Телемакс», например, в этом году не только выходит на московский рынок, но и значительно активизируется в Петербурге – до конца 2005 г. компания рассчитывает увеличить здесь свою долю до 25%, при этом будет открыто пять новых магазинов.

Аналитики более критичны в оценках планов «М.Видео», чем ритейлеры. «Планы «М.Видео» по увеличению доли рынка с 10 до 20% до конца года представляются слишком амбициозными, – считает Светлана Труханович. – По оценкам самих участников петербургского рынка, на один, даже на самый большой гипермаркет бытовой электроники может приходиться порядка 1% рынка, в то же время отдача с 1 кв. м торговой площади достаточно постоянная, и увеличить ее в несколько раз практически невозможно. Тем не менее увеличение посещаемости и эффективности использования квадратных метров возможно не столько за счет повышения уровня сервиса, сколько за счет агрессивной маркетинговой политики. И если предположить, что за счет рекламы и повышения сервиса эффективность возрастет в 1,5 раза – до 2% рынка – у каждого магазина, это даст «М.Видео» 16% рынка (с учетом открытия двух новых магазинов). Таким образом, по моему мнению, компании стоит рассчитывать не более чем на 15-16% рынка».

Отдел компаний
Елена Желобанова

Источник: RbcDaily.Ru

Новости компаний

Всего публикаций - 5790


25.11.05
Москвичи не хотят покупать товары без биографии


25.11.05
«Лада» под пулеметами
АвтоВАЗ — сменил собственника

23.11.05
AMD обостряет войну процессоров


21.11.05
Новый источник для стабфонда
Центробанк и Минфин нашли еще один способ обуздать инфляцию

17.11.05


3 ноября 2005 года в Санкт-Петербурге в автосалоне «КИА на Витебском» состоялась российская премьера автомобиля «KIA Spectra»


16.11.05
Apple намерен захватить рынок медиа?


16.11.05
ФАС не понравился «майский» чай
Компанию «Май» уличили в недобросовестной конкуренции по отношению к «Орими Трэйд»

15.11.05
Страны как бренды - США лишь на третьем месте


14.11.05
Япония обещает поддержать Россию при вступлении в ВТО


10.11.05
Microsoft под вопросом
В интернет попала внутренняя переписка топ-менеджеров Microsoft

10.11.05
Altadis и Imperial Tobacco вместе «обкурят» Россию
Табачные компании создают мерчендайзинговую группу для совместной работы на нашем рынке

09.11.05
«Домодедово» возвращается государству
Росимущество отсудило у компании «Ист Лайн» все движимое имущество крупнейшего в России аэропорта «Домодедово»

08.11.05
Yahoo купит на полмиллиарда собственных акций


08.11.05
Интернет сбивает цены на связь
Глядя на мировой успех системы Skype, уже две российские компании разработали свои программы VoIP-телефонии и предлагают почти бесплатную телефонную связь

07.11.05
Рынок мобильного контента. Итоги 3 кварталов 2005


03.11.05
Windows идет в oнлайн
Oнлайн-ресурсы позволят работать с домашними установками Microsoft Office на расстоянии

31.10.05
McDonald’s хочет сменить ориентацию
Корпорация не на шутку озаботилась здоровьем своих потребителей

28.10.05
«ВСМПО-Ависма» хотят лишить названия


28.10.05
BBH сокращает дистрибуторов


27.10.05
Фитнес привлечет «голыми» брендами
Международная сеть фитнес-клубов World Gym начала торговать «голым» брендом

27.10.05
Макдональдс раскажет о своих жирах, белках И углеводах
McDonald's расскажет правду/На упаковках продуктов будут указывать количество жира, соли и калорийность

27.10.05
Рубль дорос до 1998 года


27.10.05
Игорному бизнесу удвоили налог


25.10.05
«Яндекс» нацелился на Запад


25.10.05


«Билайн» отчитался за имидж (1)
По мнению главы ОАО «ВымпелКом» Александра Изосимова, смена имиджа «Билайна» прошла очень успешно


E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.