28.06.05 «М.Видео» не ждут в регионах

Столичный ритейлер заявляет об амбициозных планах в регионах, но на местах считают, что «революции» не будет

Компания «М.Видео» нацелилась на завоевание региональных рынков. Причем ритейлер претендует на серьезные доли в городах своего присутствия – компания рассчитывает занять от 20 до 30% рынков таких городов, как Нижний Новгород, Самара, Санкт-Петербург. Безусловно, на стороне этой компании имидж столичного ритейлера, лояльность поставщиков и достаточно серьезные финансовые возможности крупной компании. Однако, по мнению региональных ритейлеров, то, что компании удалось в Москве, не обязательно получится в регионах, где уже набрали силу местные специализированные сети. Московские же игроки признают, что в крупных российских городах конкуренция слишком жесткая, чтобы претендовать на треть рынка.

Компания «М.Видео» создана в 1993 г. Сейчас под этой маркой в России работает 45 магазинов, из которых 22 находится в Москве, 6 – в Санкт-Петербурге, 3 – в Нижнем Новгороде, по 2 – в Ростове-на-Дону, Самаре, Челябинске, Казани, Екатеринбурге, и по одному – в Уфе, Краснодаре, Перми и Саратове. В 2004 г. оборот «М.Видео» составил 962 млн долл. (по сравнению с 2003 г. оборот компании увеличился на 85%), а в этом году его планируется увеличить до 1,3 млрд долл. По данным, предоставленным RBC daily директором по маркетингу и продажам сети «М.Видео» Михаилом Кучментом, в настоящее время в Москве его компания занимает порядка 35% цивилизованного сегмента розничной торговли бытовой техникой и электроникой. На цивилизованную розницу сейчас в столице приходится порядка 65%, около 25% – на открытые рынки, и порядка 5% – на интернет-торговлю и гипермаркеты («Ашан», «Метро» и др.).

В пятницу компания «М.Видео» открыла третий магазин в Нижнем Новгороде в ТЦ «РесПублика». В этот магазин инвестировано более 2 млн долл. В «М.Видео» заявляют, что эта торговая точка представляет новый формат, являющийся «уникальной разработкой специалистов компании». Но в чем будет принципиальное отличие от того, как торговала компания до сих пор, не совсем ясно: площадь магазина составит 2 тыс. кв. м, базовый ассортимент – 20 тыс. наименований. «Формат направлен на формирование нового стиля потребления и качества жизни, – прокомментировали в пресс-службе «М.Видео». К концу 2006 г. компания планирует увеличить количество магазинов в Нижнем до 5 и тем самым занять 30% всего рынка розничной торговли бытовой электроникой в этом городе.

Примерно такие же планы «М.Видео» строит относительно Самары, где в пятницу также открылся очередной магазин компании. Здесь новая точка появилась в ТК «Мегакомплекс на Московском», одном из крупнейших ТЦ Самары, известном, в частности, скандалом с московской продуктовой сетью «Патэрсон». В ближайшие полтора года – до конца 2006 г., «М.Видео» планирует увеличить количество магазинов в Самаре до трех и тем самым занять более 25% рынка розничной торговли бытовой электроникой Самары. Аналогичные планы у «М.Видео» и в отношении Санкт-Петербурга: не так давно компания заявляла, что займет в этом городе порядка 20% рынка.

По мнению представителей сети бытовой техники и электроники «МИР», активно развивающейся в регионах, добиться своих целей «М.Видео» будет достаточно сложно. «Сегодня практически во всех городах конкурентная среда стала довольно жесткой, – сказал RBC daily руководитель аналитического отдела компании «МИР» Михаил Малаховский. – Как правило, в любом более или менее крупном городе в сегменте бытовой техники и электроники работает сразу несколько сетевых операторов – как общефедеральных, так и местных. В регионах, где доходы населения существенно ниже, очень сильны позиции сети «Эльдорадо», на долю которой приходится от 20 до 40%. Поэтому планы «М.Видео» занять 25-30% рынка в городах присутствия выглядят несколько завышенными».

Региональные ритейлеры считают, что заявления «М.Видео» пропитаны «столичным менталитетом», и не всегда учитывают специфику региональных рынков. Представитель одной из региональных розничных сетей, работающих в Нижнем Новгороде, сообщил RBС daily, что на нижегородском рынке бытовой техники уже хорошо представлена цивилизованная торговля, и поэтому для увеличения доли до 30% нужно открыть больше магазинов, чем планирует «М.Видео». «К тому же и другие сети, в том числе региональные, планируют значительно расширяться в ближайшее время, поэтому только открыть магазины для захвата трети рынка будет недостаточно». По количеству магазинов сейчас на нижегородском рынке лидируют компании «Эльдорадо» и «Электроника», имеющие более 10 точек. Коммерческий директор компании Verysell-6 Юрий Данилюк считает, что на любом конкурентном рынке завоевать 25-30% – очень сложная задача. «Заявление «М.Видео» звучит амбициозно, – говорит он. – Более того, ближайшие конкуренты «М.Видео» сами часто выступают с подобными пресс-релизами и планами, но пока они не осуществились. А на Нижний Новгород не менее глобальные планы озвучивала региональная сеть «Эксперт».

В Самаре местные игроки также несколько скептически отнеслись к планам «М.Видео». «Региональные рынки постепенно насыщаются, и местные сети уже приходят к цивилизованным формам торговли. В Самаре, конечно, доминируют московские сети – здесь присутствуют практически все крупные столичные игроки: «Эльдорадо», «М.Видео», «Техносила», «МИР». Есть и местные компании, представленные неплохо. Например, сеть «Сателлит» – одна из крупнейших региональных сетей в Поволжье, имеет в Самаре 5 торговых точек. И поэтому 3, пусть даже крупные, точки вряд ли «закроют» 25% рынка», – сообщили RBC daily в одном из магазинов бытовой техники в Самаре.

Отдел компаний
Елена Желобанова

Источник: RbcDaily