MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
воскресенье,  05 июля

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


26.09.05

Пивной путч

Scottish & Newcastle и Foster’s не поделили российский рынок

ИЭЙН ДЕЙ (IAIN DEY)

Между двумя крупнейшими пивоварами, Scottish & Newcastle и Foster’s, возник нешуточный спор вокруг условий многомиллиардного контракта на дистрибуцию шотландской пивоваренной компанией пива Foster’s в России.

Исполнительный директор Foster’s Тревор О’Хой (Trevor O’Hoy) критически настроен по поводу нынешнего соглашения, дающего S&N право варить и распространять это светлое пиво в Европе и России. Он предупредил, что намерен изменить условия лицензии S&N и другого соглашения, с SAB Miller, касательно продажи Foster’s в США. О’Хой настаивает, что Foster’s недополучает то, что ей причитается. S&N утверждает, что не намерена пересматривать договор. В США комментарии О’Хоя вызвали у SAB Miller удивление.
Брэнд Foster’s занимает одно из главных мест в щедром рекламном бюджете S&N. Он обеспечил компании значительный рост продаж в Великобритании.

Соглашение о дистрибуции с Foster’s было заключено S&N в 1995 году в рамках приобретения у австралийской группы компании Courage, обошедшейся в 425 млн фунтов стерлингов ($760 млн по нынешнему курсу). Соглашение имеет неограниченный срок действия и предусматривает выплату отчислений за каждый проданный ящик или бочонок Foster’s. Источники, близкие к S&N, настаивают, что соглашение не допускает двойного толкования и Foster’s не вольна его изменить.

О’Хой заявил на встрече с аналитиками, что сделка с S&N предусматривает слишком маленькую по сравнению с текущими рыночными ставками плату. Хотя в мире продается столько же Foster’s, сколько всех остальных принадлежащих компании брэндов, на эти продажи приходится лишь 1/15 прибыли.

О’Хой заявил: «Заверяю вас, что мы намерены изменить эти соглашения и получить свою долю с, пожалуй, быстрее всех в мире растущего брэнда пива класса премиум. Мы просто обязаны изменить механику старых договоренностей».

Директор Foster’s по маркетингу Рик Скалли (Rick Scully) сказал: «Мы всегда стараемся пересмотреть договор в сторону повышения. Мы принимаем более активную роль в управлении стратегией брэнда и дистрибуции через нашего партнера Scottish & Newcastle. Хотя этот регион (Россия.- „Бизнес”) сам по себе не приносит максимальную отдачу, он является самым значимым для нас по объему. Мы должны стремиться к эффективности и извлекать максимум прибыли из наших отношений с этой компанией».

Он также указал, что действующее соглашение с S&N распространяется только на определенные брэнды и что Foster’s обдумывает самостоятельный выход на рынок пива или портера для получения большей доли прибыли в Европе. Компания также рассматривает возможность начала работы в Финляндии или России - на рынках, где S&N является лидером.
Официальный представитель Scottish & Newcastle попытался сгладить критику действующего соглашения, высказанную со стороны Foster’s. Он заявил, что в настоящее время переговоры между компаниями не ведутся. Он добавил, что S&N восхищена ростом Foster’s, обусловленным новаторскими маркетинговыми кампаниями.

Эксперты полагают, что если Foster’s захочет увеличить свои доходы, ей придется пойти на то, чтобы выплатить S&N значительную неустойку или, возможно, предложить новый договор о распределении доходов в другом регионе.

Источник: газета «Бизнес»

Новости компаний

Всего публикаций - 5693


27.10.05
Игорному бизнесу удвоили налог


25.10.05
«Яндекс» нацелился на Запад


25.10.05


«Билайн» отчитался за имидж (1)
По мнению главы ОАО «ВымпелКом» Александра Изосимова, смена имиджа «Билайна» прошла очень успешно

24.10.05
Peugeot снижает цены
«Пежо Рус Авто» решилось на шаг, которого уже давно ждали дилеры и потенциальные покупатели автомобилей Peugeot

21.10.05


МТС не спешит с ребрендингом


21.10.05


МТС отрекламирует свои планы
Ведущий российский оператор сотовой связи начинает кампанию по продвижению своих новых тарифных планов

20.10.05
Россияне живут на 29 рублей в день (1)


20.10.05


Pepsi отказалась от эксклюзива (1)
Pepsi Bottling Group Russia вняла требованиям Федеральной антимонопольной службы и решила исключить из договоров с розницей и точками общепита пункт об эксклюзивной продаже своих напитков

19.10.05
Самые ценные бренды России
Компания Interbrand Zintzmeyer & Lux AG впервые подсчитала стоимость российских брендов (BusinessWeek Россия № 4)

19.10.05
Суд рассмотрит иск о проведении экспертизы "Кока-Кола" и "Пепси-Кола"


19.10.05
Наш, российский Pampers
Procter & Gamble (P&G) открыл производство детских подгузников Pampers в России

14.10.05
Четвертая авиакомпания в России начинает ребрендинг
ОАО «Авиакомпания «Уральские авиалинии»

14.10.05
Шопинг в рунете
Совершать покупки в рунете могут все, у кого есть доступ к сети, но реально веб-шопингом занимаются немногие

13.10.05
Иномарки делят рынок
За девять месяцев этого года в России было продано 440 тыс. автомобилей иностранных марок. За оставшиеся три месяца автодилеры рассчитывают реализовать еще 160 тыс. машин

13.10.05
В России не останется импортного алкоголя


13.10.05
Купил, разлил, продал (1)
Одна из самых известных и одновременно неоднозначных фигур на российском алкогольном рынке Сергей Зивенко продает ТПГ «Кристалл»

12.10.05


МТС сделала ставку на «Все свои»


11.10.05
РКС повторят судьбу REN TV


11.10.05


МТС откладывает ребрэндинг


10.10.05
Возвращение блудного пива
Конкуренция за второе место на российском рынке между Sun Interbrew и Heineken обостряется.

07.10.05
Потребители жалуются в ФАС на Евросеть (1)
Общество по защите прав потребителей в области связи и телекоммуникаций" решило защитить абонентов.На "Евросеть" пожаловались в ФАС

05.10.05
Россияне охладели к пиву


05.10.05
Реорганизация европейской PR-структуры Electrolux


03.10.05
Доходы Rambler выросли на 92%


29.09.05
В регионах ликвидируют игорный бизнес
В Рязани запретят уличные игровые автоматы


E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.