MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
среда,  27 января

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


26.09.05

Пивной путч

Scottish & Newcastle и Foster’s не поделили российский рынок

ИЭЙН ДЕЙ (IAIN DEY)

Между двумя крупнейшими пивоварами, Scottish & Newcastle и Foster’s, возник нешуточный спор вокруг условий многомиллиардного контракта на дистрибуцию шотландской пивоваренной компанией пива Foster’s в России.

Исполнительный директор Foster’s Тревор О’Хой (Trevor O’Hoy) критически настроен по поводу нынешнего соглашения, дающего S&N право варить и распространять это светлое пиво в Европе и России. Он предупредил, что намерен изменить условия лицензии S&N и другого соглашения, с SAB Miller, касательно продажи Foster’s в США. О’Хой настаивает, что Foster’s недополучает то, что ей причитается. S&N утверждает, что не намерена пересматривать договор. В США комментарии О’Хоя вызвали у SAB Miller удивление.
Брэнд Foster’s занимает одно из главных мест в щедром рекламном бюджете S&N. Он обеспечил компании значительный рост продаж в Великобритании.

Соглашение о дистрибуции с Foster’s было заключено S&N в 1995 году в рамках приобретения у австралийской группы компании Courage, обошедшейся в 425 млн фунтов стерлингов ($760 млн по нынешнему курсу). Соглашение имеет неограниченный срок действия и предусматривает выплату отчислений за каждый проданный ящик или бочонок Foster’s. Источники, близкие к S&N, настаивают, что соглашение не допускает двойного толкования и Foster’s не вольна его изменить.

О’Хой заявил на встрече с аналитиками, что сделка с S&N предусматривает слишком маленькую по сравнению с текущими рыночными ставками плату. Хотя в мире продается столько же Foster’s, сколько всех остальных принадлежащих компании брэндов, на эти продажи приходится лишь 1/15 прибыли.

О’Хой заявил: «Заверяю вас, что мы намерены изменить эти соглашения и получить свою долю с, пожалуй, быстрее всех в мире растущего брэнда пива класса премиум. Мы просто обязаны изменить механику старых договоренностей».

Директор Foster’s по маркетингу Рик Скалли (Rick Scully) сказал: «Мы всегда стараемся пересмотреть договор в сторону повышения. Мы принимаем более активную роль в управлении стратегией брэнда и дистрибуции через нашего партнера Scottish & Newcastle. Хотя этот регион (Россия.- „Бизнес”) сам по себе не приносит максимальную отдачу, он является самым значимым для нас по объему. Мы должны стремиться к эффективности и извлекать максимум прибыли из наших отношений с этой компанией».

Он также указал, что действующее соглашение с S&N распространяется только на определенные брэнды и что Foster’s обдумывает самостоятельный выход на рынок пива или портера для получения большей доли прибыли в Европе. Компания также рассматривает возможность начала работы в Финляндии или России - на рынках, где S&N является лидером.
Официальный представитель Scottish & Newcastle попытался сгладить критику действующего соглашения, высказанную со стороны Foster’s. Он заявил, что в настоящее время переговоры между компаниями не ведутся. Он добавил, что S&N восхищена ростом Foster’s, обусловленным новаторскими маркетинговыми кампаниями.

Эксперты полагают, что если Foster’s захочет увеличить свои доходы, ей придется пойти на то, чтобы выплатить S&N значительную неустойку или, возможно, предложить новый договор о распределении доходов в другом регионе.

Источник: газета «Бизнес»

Новости компаний

Всего публикаций - 5995


16.01.06
Фискалам дали прикурить
Табачная корпорация Japan Tobacco Int. (JTI) одержала очередную победу в споре с налоговыми органами

13.01.06
Казино пускают по миру
Депутаты продолжают активное наступление на игорный бизнес, настаивая на его выдворении за пределы Москвы, Санкт-Петербурга и федеральных городов-курортов

12.01.06
Водку остановили на конвейере
Производство водки в России сейчас фактически остановилось. Причина — в новой редакции закона «О госрегулировании производства и оборота спирта и алкоголя»

10.01.06
В России начинают собирать Fiat, Skoda и VW
В Татарстане будут собирать FIAT, в Подмосковье - VW

27.12.05


Продается ли «Логос»?


26.12.05
Главой российского Google станет бывший директор "Озона"
Российское представительство компании Google откроется в ближайшие месяцы

26.12.05
«Ашан» заморозил водку
На прошлой неделе «Ашан» объявил поставщикам алкогольной продукции, что в 2006 году им придется поставлять свои товары по ценам нынешнего года

21.12.05
Группа компаний Heineken в России запустила премиальный бренд Amstel (1)
Новое пиво разливается на мощностях ООО «Пивоварня Хейнекен» в Санкт-Петербурге

19.12.05
«Калину» опять осудили
Арбитражный суд Татарстана обязал «Калину» выплатить «Нэфис Косметикс» 10,5 млн рублей за выпуск порошка TriMax

16.12.05
ТПГ «Кристалл» скупает американских дистрибуторов


16.12.05
S&P повысило Россию
Standard & Poor's повысило долгосрочный валютный рейтинг России с ВВВ- до ВВВ

15.12.05
Телефоны Siemens уходят в прошлое


15.12.05
Торговля по кругу
«Рамблер» на прошлой неделе открыл онлайн-гипермаркет, который при этом не его собственный магазин

12.12.05
В погоне за Formula 1
CVC Capital Partners, пытающаяся приобрести крупный пакет в Formula 1 Берни Экклстоуна, включилась в погоню и за другими приобретениями

12.12.05
Фоторобот монополиста
ФАС согласовала с отраслевыми министерствами и внесла в правительство подготовленные ко второму чтению поправки в законопроект «О защите конкуренции»

12.12.05
Сомнительная непривлекательность России
«Россия остается одной из наиболее непривлекательных развивающихся стран для инвесторов»

09.12.05
Экономим цент, теряем миллион
Yahoo собирается обрушить цены на рынке IP-телефонии. Позвонить из России в Америку компания предлагает за 1 цент.

09.12.05
Москва искупается в «Пяти озерах» (1)
Премиальная водка «Омсквинпрома» собирается завоевать розницу европейской части России

09.12.05
Рустама Тарико заперли в «Русском стандарте»


08.12.05


Компания «Нестле» запустила в России первый шоколад для мужчин – NESTLEТ Classic FOR MEN


08.12.05


«ИМА-консалтинг» исследовала рынок банковских карт Москвы


07.12.05
ООО "Самогон": "Новодворскую и Киркорова мы не оскорбляли!"


02.12.05


Avaya объявила российским журналистам результаты 2005 финансового года и его 4 квартала в мире и в России


02.12.05
В полный голос
Рынок мобильного контента в застое

02.12.05
«Альфа-телеком» сменила имя
Вчера компания «Альфателеком», управляющая телекоммуникационными активами «Альфа-групп», объявила о ребрэндинге


E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.