MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
воскресенье,  20 сентября

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


05.04.07

«Малина» собирает урожай

Продажи по программе превысили 750 млн долларов

Вчера компания Loyalty Partners Vostok, развивающая в России программу лояльности «Малина», подвела итоги первого года работы проекта. За год продажи по картам «Малина» превысили 750 млн долл. Участники пула заявляют, что благодаря программе сумели существенно увеличить обороты. Однако эксперты по-прежнему настроены скептически, считая, что прибыль получают не все участники пула.

Программа лояльности «Малина» (накопление бонусов, конвертируемых в материальные ценности и услуги) начала работу в апреле 2006 года. Управляющая компания — ООО «Лоялти Партнерс Восток». Ее учредители — «Ростик Групп», ТНК-ВР, «ВымпелКом», «Аптечная сеть 36,6» (по 21,25%) и СМ4Р Vostok (15%). Размер уставного капитала — 2 млн долл. В пул также входят «Рамэнка», Visa Inter­national и «Райффайзенбанк Австрия».


Несмотря на то что многие эксперты называли концепцию «Малины» неэффективной и пророчили проекту скорую гибель, он все-таки вырос и, похоже, начинает давать первые плоды. Как заявил вчера генеральный директор Loyalty Partners Vostok Эрик Баррэ, за год сущест­вования проекта карты «Малина» получило более 2 млн жителей московского региона. В совокупности им начислено более 3,4 млрд бонусных баллов.

Правда, за это время в пул вступили всего два новых участника — Visa International и «Райффайзенбанк Австрия». Однако Эрик Баррэ настроен оптимистично: «К концу 2007 года мы планируем расширить наш альянс еще на десять участников». По его словам, увеличиваться альянс будет прежде всего за счет компаний, работающих в секторе непродуктового ритейла. На днях в пул войдет парфюмерно-косметическая сеть Ile De Beaute.

Общий оборот участников пула Эрик Баррэ оценивает в 2,5 млрд долл. в год. При этом на долю покупок по картам «Малина», по его словам, приходится 30—35%. Это значит, что за год участники альянса сумели продать товаров и услуг пользователям «Малины» более чем на 750 млн долл., что в три раза превышает запланированный ранее показатель — 250 млн долл.

Компании — участницы проекта оценивают «Малину» как «эффективную программу для развития бизнеса». Как заявил РБК daily первый заместитель генерального директора компании «Рамэнка» (сеть «Рамстор») Орчун Онат, «с помощью «Малины» компании удалось привлечь 70 тыс. новых клиентов, которые до сих пор не были держателями дисконтных карт «Рамстора» и не совершали покупок в магазинах сети». Эти клиенты, по словам г-на Оната, добавили к общему обороту сети 15 млн долл.

«С помощью базы данных «Малины» мы отобрали 250 тыс. покупателей, которые являлись обладателями карт, но не делали покупок в наших аптеках, и разослали им предложение стать пользователями «Малины», — рассказывает гендиректор «Аптечной сети 36,6» Артем Бектемиров. — Отклик­нулось более 37 тыс. человек, которые до­бавили к обороту нашей компании более 1 млн долл.».

Однако эксперты по-прежнему скептически относятся к «Малине». По мнению маркетолога Михаила Дымшица, с точки зрения прибыли такие альянсы выгоднее организаторам, нежели участникам. По словам главы «Ростик Групп» Ростислава Ордовского-Танаевского-Бланко, который был инициатором создания программы «Малина», доходы управляющей компании складываются из вступительных взносов партнеров проекта и ежегодных платежей за начисленные баллы. По данным источника в компании — партнере программы «Малина», «выплаты за баллы доходят до 40% от суммы, которую компания выручает за счет привлечения новых поль-зователей карт, и исчисляются миллиона- ми долларов». Однако все опрошенные РБК daily компании пока уверяют, что эффект от участия в проекте покрывает его высокую стоимость.

МАРИЯ СОЛОВИЧЕНКО

Источник: РБК daily

Новости компаний

Всего публикаций - 5790


23.04.09


Новый логотип Electrolux Design Lab
Компания привлекла своих сотрудников со всего света к участию в создании логотипа конкурса Design Lab'09

22.04.09


«СТС-Медиа» укрепляет PR
Екатерина Осадчая ушла в медийную компанию

22.04.09


Мартин Винтеркорн стал «Человеком года 2008»
Председатель Правления Volkswagen AG стал «Человеком года 2008»

22.04.09


Rambler вышел на прибыль
Он впервые смог заработать на операционной деятельности

22.04.09


Социально-демографический портрет аудитории интернет-видео
Сеть Videonow и компании КОМКОН и Tiburon провели исследование

17.04.09


Цифровое Телесемейство «Первого» теперь в Болгарии
1 апреля 2009 года «ТелеНяня», «Дом кино», «Музыка Первого» и «Время» стартовали в сетях кабельного оператора Skat в г.Бургас

17.04.09


Телеканал RT и МГИМО будут сотрудничать
В университете пройдет серия лекций и мастер-классов с участием корреспондентов, редакторов и ведущих

17.04.09


Passat TSI EcoFuel и Caddy EcoFuel в автопробеге «Голубой коридор»
17 апреля в Москве состоялся торжественный старт автопробега «Голубой коридор»

17.04.09


Интернет-компания Notamedia запустила новую версию сайта
Вместо обычной карты сайта - путеводитель, а вместо скриншотов разработанных компанией сайтов – видеопрезентации

16.04.09
Банкинг по Вашей мерке
«Номос-банк» проводит акцию, ориентированную на корпоративных клиентов

15.04.09


Skoda Auto Russia получила сразу три награды «Бренд года 2008»
Skoda Auto Russia удостоена высшей награды престижной национальной премии «Бренд года/EFFIE 2008» в категории «Авто/Мото»

15.04.09


A Bank – выгодный кредит от KIA Motors и Газпромбанка
Компания KIA Motors Rus объявляет о начале действия новой кредитной программы KIA Bank, разработанной совместно с Газпромбанком

15.04.09


«Бритиш Американ Тобакко» обновляет DUNHILL (1)
В апреле 2009 года в России начинаются розничные продажи сигарет DUNHILL в новой упаковке

10.04.09


LG Electronics поддержит российские СМИ
Компания выступит партнером в Международном конкурсе деловой журналистики «PRESSЗВАНИЕ»

09.04.09


Volkswagen улучшает конкурентоспособность
В России планируется запуск производства легких коммерческих автомобилей

09.04.09


KIA Soul получил награду «Лучший интерьер года»
по версии журнала Ward`s Autoworld

08.04.09


Castrol EDGE Sport в мире «Форсажа - 4»
Между компаниями Castrol Россия и Audi Russia было подписано соглашение о сотрудничестве сроком на пять лет

08.04.09


«БАТ Россия» возрождает легендарную марку Золотое Руно (3)
В апреле 2009 года в российской рознице появились новые сигареты Золотое Руно

03.04.09


В России появятся два новых детских телеканала
Вещание на русском языке начнется в апреле

03.04.09


KIA Motors Rus представляет программу помощи на дорогах
С 1 апреля 2009 года владельцы автомобилей KIA смогут воспользоваться услугой бесплатной технической поддержки

03.04.09


Volkswagen - рост продаж
В первом квартале 2009 года марка Volkswagen показала серьезный рост продаж – 46%

02.04.09


«Акадо Телеком» расширяет сотрудничество с Управлением Федеральной налоговой службы
Построенная оператором мультисервисная сеть объединяет более 70 объектов УФНС

02.04.09


Новый продукт «Прогнозы цен товаров» от РБК
Информационно-аналитическая система содержит прогнозы крупнейших банков, инвестиционных компаний и исследовательских организаций

01.04.09


Volkswagen AG стал победителем конкурса корпоративных автомобилей «Fleet News Award 2009»
Volkswagen Golf и Audi A4 победили сразу в трех номинациях

01.04.09


Деловой информационно-аналитический канал «Эксперт ТВ» расширяет объем информационного вещания
С 6 апреля на телеканале запускается дневной блок новостей


E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.