MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
воскресенье,  07 июня

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


02.07.04

Какая часть рекламных расходов тратится впустую?

Маркетинг – не обязательно неизбежное зло, каким описал его старый брюзга Джон Уонамейкер. При использовании маркетинг-микс моделирования он может превратиться во вполне доходное дело.

Джон Уонамейкер был известен по многим причинам. Они изобрел концепцию универмага, первым ввел программы бонусов для персонала и работал главой почтовой службы США. Однако в маркетинговых кругах он лучше всего известен благодаря своей знаменитой фразе: "Я знаю, что половина моих рекламных расходов тратится впустую. Я не знаю, какая именно". Недавно мы вновь вспомнили его наблюдение, когда нам в руки попали результаты последнего исследования Deutsche Bank, которое пришло к выводам, что "ТВ-реклама не работает для устоявшихся брэндов фасованных потребительских товаров". Проведенное компанией Information Resources исследование касалось 23 брэндов потребительских товаров, и оказалось, что только 18% из них имеют положительный возврат на инвестиции в телерекламу в краткосрочной перспективе (год или меньше). Интересно, что брэнды именно этих товаров, являющиеся самыми крупными рекламодателями, испытали падение ROI при одновременном увеличении трат на рекламу. За последние три года их затраты на рекламу выросли на 8%, а продажи – всего на 4.5%.

Исследование Deutsche Bank еще раз подтвердило то, что уже обнаруживали другие фирмы. MMA, ведущая в мире компания по маркетинг-микс моделированию и владелец крупнейшей базы данных по эффективности кампаний для фасованных товаров, обнаружила, что доллар потраченный на рекламу фасованных товаров приносит менее доллара прибыли. С точки зрения Уонамейкера, явно очень много долларов тратится впустую, но благодаря маркетологам, на что тратятся эти деньги больше не является тайной. Программа маркетинг-микс моделирования включает целый набор сложных уравнений, которые прогнозируют результаты каждого пункта маркетингового плана в реальном мире (включая новые и повторные покупки). Моделирование покажет, как у вас идут дела (в том числе, каков ROI у телерекламы, газет, журналов и пр.), а часто и даст совет, как улучшить стратегию, послание, размещение рекламы, сайт, организацию связей с общественностью и медиа-план, пишет V-RATIO со ссылкой на Copernicus Mzine.

Преимущества маркетинг-микс моделирования заключаются в том, что оно позволяет маркетологам экспериментировать с разными параметрами и сразу видеть предполагаемый эффект до, во время или после кампании. Маркетологи могут задать вопрос: "Скажется ли большее количество телерекламы на продажах? Больше чем от директ маркетинга? Больше чем от купонов? Какая часть дня будет наиболее эффективна? Что насчет таргетинга и позиционирования, какая стратегия будет лучше работать?" Оно также позволяет маркетологам количественно измерить эффект от каждого элемента на разных уровнях инвестиций: "Как скажется на продажах увеличение каждого компонента маркетинг-микса на 20%? На 100%? Что будет, если мы уменьшим их на 10%?" Маркетинг – не обязательно неизбежное зло, каким описал его старый брюзга Джон Уонамейкер. При использовании маркетинг-микс моделирования он может превратиться во вполне доходное дело.

Источник: Деловая неделя

Новости рекламного рынка

Всего публикаций - 13281


30.07.04
Пиву все-таки присвоят статус - алкогольный напиток. Следующие в очереди кефир и кумыс?


30.07.04
Рекламщики занизили свои доходы
Подведя полугодовые итоги работы российского рекламного рынка, эксперты АКАР признались, что реальный объем расходов на рекламу в последние годы был выше, чем считалось официально

29.07.04
Российский рекламный медиарынок в первом полугодии 2004 года вырос на 31%


29.07.04
Сбербанк на треть увеличил расходы на рекламу


29.07.04
Щит и меч
Администрация Екатеринбурга решилась на масштабную зачистку наружной рекламы

28.07.04
Рекламисты заплатят


28.07.04
В Екатеринбурге назревает конфликт между двумя сотовыми операторами
Причиной конфликта послужил слоган оператора «Мотив» «МОБИ-лето – и никаких джинсов!»

28.07.04
Объём мирового рынка интернет-рекламы составит $8,4 млрд. в этом году


28.07.04
Социологи утверждают: россияне лояльно относятся к рекламе


28.07.04
Столичные налоговики о налоге на рекламу


28.07.04
Предпринимателей Коми осудили за рекламу наркотиков


28.07.04
29 июля 2004 года Союз Российских Пивоваров и Ассоциация Коммуникационных Агентств России подпишут Соглашение о социальном партнерстве


27.07.04
Как изменится рынок рекламы?
В рекламной индустрии уже несколько десятилетий существует общепринятый афоризм - "Половина рекламного бюджета тратится зря. Беда в том, что неизвестно какая половина".

27.07.04
Курганское управление ФАС оштрафовало "Роснефть" за нарушение закона о рекламе на 40 тысяч рублей


26.07.04
«Максима» победила в тендере на медиастратегию для «Сток-Центра»
На прошедшей неделе были подведены итоги тендера, проводившегося «Сток-Центром» (самая крупная сеть стоковой торговли в Москве) среди рекламных агентств.

26.07.04
Humana хочет заработать на российских детях
Производитель детского питания с неоднозначной репутацией убеждает российских мам в полезности своей продукции с помощью агрессивной рекламы

23.07.04
ГЦРР вывесил новые цены
ГУП «Городской центр размещения рекламы» выполнил свое обещание и поднял тарифы на размещение наружной рекламы
Санкт-Петербург

23.07.04
Федеральная антимонопольная служба признала Издательский дом «АРК Медиа» и Издательство «Вокруг света» нарушившими Законы о государственном регулировании производства и оборота алкогольной продукции и рекламе


23.07.04
Отмена налога на рекламу может серьезно повлиять на рынок наружки
Президент НАНРИ Сергей Железняк обратился к российским операторам наружной рекламы с письмом, посвященном изменениям в Налоговом кодексе России.

23.07.04
Федеральная антимонопольная служба признала недобросовестной рекламу водки в каталоге «Элитный алкоголь»


23.07.04
Федеральная антимонопольная служба признала Издательский дом «Бурда» и журнал «Эксперт» нарушившими Законы о государственном регулировании производства и оборота алкогольной продукции и рекламе


22.07.04
Элин Адвертайзинг. Итальянка в России! (1)
Рекламное Агентство «Элин Адвертайзинг» начинает совершенно новую для российского рекламного сообщества практику приема на стажировку иностранных студентов.
на двухмесячную стажировку в «Элин» приехала итальянка Анджела Калегаро.

21.07.04
Рекламу на кольцевой вокруг Петербурга захватила группа ЛСР


21.07.04
Новое рекламное агентство полного цикла JTT возникло в результате слияния


21.07.04
По прогнозу ZenithOptimedia, рекламный рынок в России в 2004 году вырастет почти на четверть


E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.