MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
среда,  20 января

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


02.07.04

Какая часть рекламных расходов тратится впустую?

Маркетинг – не обязательно неизбежное зло, каким описал его старый брюзга Джон Уонамейкер. При использовании маркетинг-микс моделирования он может превратиться во вполне доходное дело.

Джон Уонамейкер был известен по многим причинам. Они изобрел концепцию универмага, первым ввел программы бонусов для персонала и работал главой почтовой службы США. Однако в маркетинговых кругах он лучше всего известен благодаря своей знаменитой фразе: "Я знаю, что половина моих рекламных расходов тратится впустую. Я не знаю, какая именно". Недавно мы вновь вспомнили его наблюдение, когда нам в руки попали результаты последнего исследования Deutsche Bank, которое пришло к выводам, что "ТВ-реклама не работает для устоявшихся брэндов фасованных потребительских товаров". Проведенное компанией Information Resources исследование касалось 23 брэндов потребительских товаров, и оказалось, что только 18% из них имеют положительный возврат на инвестиции в телерекламу в краткосрочной перспективе (год или меньше). Интересно, что брэнды именно этих товаров, являющиеся самыми крупными рекламодателями, испытали падение ROI при одновременном увеличении трат на рекламу. За последние три года их затраты на рекламу выросли на 8%, а продажи – всего на 4.5%.

Исследование Deutsche Bank еще раз подтвердило то, что уже обнаруживали другие фирмы. MMA, ведущая в мире компания по маркетинг-микс моделированию и владелец крупнейшей базы данных по эффективности кампаний для фасованных товаров, обнаружила, что доллар потраченный на рекламу фасованных товаров приносит менее доллара прибыли. С точки зрения Уонамейкера, явно очень много долларов тратится впустую, но благодаря маркетологам, на что тратятся эти деньги больше не является тайной. Программа маркетинг-микс моделирования включает целый набор сложных уравнений, которые прогнозируют результаты каждого пункта маркетингового плана в реальном мире (включая новые и повторные покупки). Моделирование покажет, как у вас идут дела (в том числе, каков ROI у телерекламы, газет, журналов и пр.), а часто и даст совет, как улучшить стратегию, послание, размещение рекламы, сайт, организацию связей с общественностью и медиа-план, пишет V-RATIO со ссылкой на Copernicus Mzine.

Преимущества маркетинг-микс моделирования заключаются в том, что оно позволяет маркетологам экспериментировать с разными параметрами и сразу видеть предполагаемый эффект до, во время или после кампании. Маркетологи могут задать вопрос: "Скажется ли большее количество телерекламы на продажах? Больше чем от директ маркетинга? Больше чем от купонов? Какая часть дня будет наиболее эффективна? Что насчет таргетинга и позиционирования, какая стратегия будет лучше работать?" Оно также позволяет маркетологам количественно измерить эффект от каждого элемента на разных уровнях инвестиций: "Как скажется на продажах увеличение каждого компонента маркетинг-микса на 20%? На 100%? Что будет, если мы уменьшим их на 10%?" Маркетинг – не обязательно неизбежное зло, каким описал его старый брюзга Джон Уонамейкер. При использовании маркетинг-микс моделирования он может превратиться во вполне доходное дело.

Источник: Деловая неделя

Новости рекламного рынка

Всего публикаций - 13701


21.03.05
Рунет: объем поисковой рекламы утроился (1)


21.03.05
Новая рекламная кампания газеты "Из рук в руки" на улицах города


18.03.05
Yandex связался с прессой


18.03.05
ФАС предупредила «ТРВК Московия» насчет вибромассажера


18.03.05
Суд взыскал с "Нэфис Косметикс" 3 млн. руб. в пользу концерна "Калина" за незаконное использование бренда "Миленькая фея"


18.03.05
Microsoft запускает сеть контекстной рекламы, а Yahoo! - блоггерский сервис


18.03.05
Рекламные щиты на колесах


17.03.05
Закат телерекламной эры
Один из крупнейших мировых рекламодателей Pepsi Co заявила об отказе от телерекламы при продвижении диетического продукта Pepsi One

16.03.05
Рекламный бутик "Абаев и партнеры" осваивает IT-рынок
Рекламный бутик "Абаев и партнеры" (Abaev & partners) был выбран контент-провайдером Multifon для разработки и реализации рекламной и PR-политики компании в 2005 году.

16.03.05
Рекламная кампания газеты «Бизнес»
ИД «Секрет фирмы» проводит рекламную кампанию московской деловой газеты «Бизнес»

16.03.05
Рекламная кампания журнала «Все Ясно»
ИД «Секрет фирмы» проводит рекламную кампанию общероссийского еженедельного журнала «Все ясно»

15.03.05
Власти Санкт-Петербурга хотят увеличить количество рекламы на транспорте


15.03.05
Свердловская область. ФАС возбудила дела в отношении двух уральских банков.


15.03.05
Брендмобили обвиняют в жадности


15.03.05
Телевизионная реклама Samsung X460 признана агрессивной и неэтичной


15.03.05
News Outdoor Russia вывела на рынок Москвы новый продукт – двухнедельные сети ситибордов


15.03.05


ВИ «ТРЭНД» поглотил «КРОССМЕДИА»
Компания «Видео Интернешнл Трэнд» объявила о слиянии «ВИ­Трэнд» и компании «КроссМедиа»

14.03.05
Онлайновая реклама разгоняется мотором
В ближайшие пять лет двигателем мировой индустрии онлайновой рекламы станет автомобильный сектор, в котором ежегодный прирост ожидается на уровне 33,8%.

14.03.05


Госдума запретит использовать образ врача в рекламе


14.03.05


Березкин Андрей Владимирович назначен Председателем Комитета по наружной рекламе Ассоциации Коммуникационных Агентств России.


11.03.05
Женщина и море
Известный фотограф Кеннет Уиллард предложил нестандартное решение для марки Murphy&Nye

11.03.05
Огни большого города. Cтолица осваивает азы светового дизайна


11.03.05
FreeCard – биллборд в кармане


11.03.05
ФАС признала рекламу воды "Ять" замаскированной рекламой одноименной водки


11.03.05
«Население столицы возмущено и обеспокоено»
На вчерашнем заседании экспертного совета Федеральный антимонопольной службы (ФАС) России рассматривались вопросы применения законодательства о рекламе


E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.