MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
пятница,  29 мая

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


24.05.05

Маркетологам не нужны партнеры в лице рекламных агентств

Маркетологам не нужны партнеры. Им нужны идеи. Им нужны результаты. Им нужны творческие решения проблем их бизнеса.

Чем быстрее глобальные рекламные сети агентств поймут это и перестанут стремиться к неким мистическим, потусторонним клиентским отношениям, тем быстрее они определят собственную стоимость и смогут конкурировать за строчку в бюджете.

Простой, неприятный факт: разделение планирования, креатива и разработки внутренних стратегических планов клиентами, которые сегодня благодаря информационным технологиям знают о поведении своих потребителей гораздо больше, чем любой сторонний партнер, предоставило маркетологам свободу искать и покупать креативные услуги в любом месте.

И они ведут себя как дети, оставленные без присмотра в кондитерской. Они испытывают радость, освободившись, наконец, от плотное опеки одного крупного (читай: скучного) агентства – «партнера». Самые привлекательные конфеты для них (по крайней мере, пока) – это небольшие, частные креативные бутики.

Это может оказаться лишь временным увлечением, но сегодня оно очевидно. Крупных маркетологов привлекают небольшие фирмы, особенно из-за границы, такие как Mother, Taxi, Strawberry Frog, BBH и Naked. Им очень нравятся Fallons, Crispins, Goodbys и им подобные. И они чувствуют явное облегчение, что их выбор больше не ограничен Y&R, FCB и Lowe.

Ощущается и влияние на бизнес. Трем рекламным сетям, названным в предыдущем параграфе, приходится прикладывать столько усилий, сколько трудно было себе представить еще десять лет назад. Специалисты сегодня говорят о Y&R полушепотом и с печальным выражением лица, и то только тогда, когда не ломают голову над тем, каких из оставшихся клиентов агентства можно еще увести.

Я не хороню все крупные агентства, а только те, что продолжают цепляться за бизнес модель, основанную на заранее определенных решениях или устаревших понятиях о клиентском обслуживании. Несколько крупных РА вполне успешно адаптируются, а остальные пристально за ними наблюдают. JWT под руководством Боба Джеффри – одно из них. BBDO, возглавляемое Эндрю Робертсоном, - второе.

Я долго считал маркетологов, агентства и продавцов рекламного времени-пространства тремя ножками одного стула. Каждый сам по себе, но зависим от остальных. Но по сводкам, приходящим с фронта, становится ясно, что сегменты больше не связаны. Каждую неделю я общаюсь с маркетинговыми директорами, продавцами рекламного времени и боссами агентств, и меня крайне удивляет, насколько на разных языках они говорят, и насколько плохо знают о проблемах, стоящих перед остальными сторонами.

В такой атмосфере понятие агентство-«партнер» звучит по-детски наивно. Директор одного РА на прошлой неделе сказал мне, что ситуация напоминает ему бейсбол. Бейсбольные менеджеры получают зарплату за то, что выигрывают, а не за то, что щадят чувства игроков. В каждой ситуации они вызывают того, кто лучше всех справится с конкретной задачей. Тех, кто показывает лучшие результаты, вызывают чаще всех остальных.

РА как те игроки. Никому не интересно, сколько времени они в команде, или как здорово они сыграли в сезоне 97-го года. Клиенты вызывают кого-то, когда им нужны идеи и решения.

У крупных агентств есть выбор: они продолжать могут ломать руки, смириться с сокращенной ролью в надежде, что однажды маятник качнется обратно, или они могут адаптироваться и конкурировать на самом значимом уровне – на уровне идей.

Scott Donaton, исполнительный редактор AdAge

Источник: V-RATIO.RU

Новости рекламного рынка

Всего публикаций - 13272


03.06.05


Наша молодежь целеустремленнее европейской
Рекламное агентство BBDO Worldwide подвело итоги исследования мотивации европейцев 18–31 лет

02.06.05
Народ проиграл войну против рекламы


02.06.05
Рекламные затраты в США в I квартале составили $33,5 млрд


02.06.05
LEO BURNETT MOSCOW завершило первое в россии исследование мифов в отечественной рекламе
Знают ли маркетологи, какую именно рекламу хочет видеть российский зритель и какая реклама побуждает его к покупке?

01.06.05
Главные участники российского рекламного рынка решили объединиться


01.06.05
"Почта России" предлагает почтовую марку как рекламоноситель


01.06.05
ABC заключила авансовых договоров на $2,1 млрд


01.06.05
Отменено постановление ФАС о нарушении "Альфа-Банком" закона "О рекламе"


31.05.05
7Up отправляет всех в космос


31.05.05
Цифровые рекордеры покупают, чтобы больше не видеть рекламы


31.05.05
Nike поможет каждому создать свой стиль


31.05.05
Запреты рождают монстров
Как изменились креативные решения в рекламе пива, когда та оказалась в новых правовых рамках и к каким последствиям это может привести? – на эту тему размышляет эксперт по коммуникациям Алексей Хашковский.

31.05.05
"Мегафон" подозревается в недостоверной рекламе услуг GPRS


31.05.05
Из центра Москвы уберут крупноформатную рекламу


31.05.05
Реклама реалити-шоу "Дом-2" этична


30.05.05
Рекламная группа TBWA\EMCG выпустила серию радио-роликов в рамках рекламной кампании бренда «Hammerite»


30.05.05
Американские власти устали от "продакт-плейсмента"


30.05.05
В Тольятти появился новый вид рекламы (5)


30.05.05
Рекламно-съемочная площадка в ЖЖ


30.05.05
«Рекламный картель» способствовал внедрению кредитных продуктов Альфа-Банка в Краснодаре


27.05.05


Прозрачность радиорынка – заоблачная перспектива


27.05.05
Охранники пожаловались на рекламу "Балтики"
О ролике "Балтики" "Время брать банки!", стилизованном под сцену подготовки к ограблению банка

27.05.05
Декларацию для столичных «рекламщиков» сократят до 50 листов


27.05.05
Каждый пятый россиянин пользуется информацией, рекламируемой на наружных носителях


27.05.05
Шкура неубитого телеэфира
По мере развития интерактивного телевидения возникает логичный вопрос: каким образом измерять там рекламу

E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.