MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
пятница,  04 декабря

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


24.05.05

Маркетологам не нужны партнеры в лице рекламных агентств

Маркетологам не нужны партнеры. Им нужны идеи. Им нужны результаты. Им нужны творческие решения проблем их бизнеса.

Чем быстрее глобальные рекламные сети агентств поймут это и перестанут стремиться к неким мистическим, потусторонним клиентским отношениям, тем быстрее они определят собственную стоимость и смогут конкурировать за строчку в бюджете.

Простой, неприятный факт: разделение планирования, креатива и разработки внутренних стратегических планов клиентами, которые сегодня благодаря информационным технологиям знают о поведении своих потребителей гораздо больше, чем любой сторонний партнер, предоставило маркетологам свободу искать и покупать креативные услуги в любом месте.

И они ведут себя как дети, оставленные без присмотра в кондитерской. Они испытывают радость, освободившись, наконец, от плотное опеки одного крупного (читай: скучного) агентства – «партнера». Самые привлекательные конфеты для них (по крайней мере, пока) – это небольшие, частные креативные бутики.

Это может оказаться лишь временным увлечением, но сегодня оно очевидно. Крупных маркетологов привлекают небольшие фирмы, особенно из-за границы, такие как Mother, Taxi, Strawberry Frog, BBH и Naked. Им очень нравятся Fallons, Crispins, Goodbys и им подобные. И они чувствуют явное облегчение, что их выбор больше не ограничен Y&R, FCB и Lowe.

Ощущается и влияние на бизнес. Трем рекламным сетям, названным в предыдущем параграфе, приходится прикладывать столько усилий, сколько трудно было себе представить еще десять лет назад. Специалисты сегодня говорят о Y&R полушепотом и с печальным выражением лица, и то только тогда, когда не ломают голову над тем, каких из оставшихся клиентов агентства можно еще увести.

Я не хороню все крупные агентства, а только те, что продолжают цепляться за бизнес модель, основанную на заранее определенных решениях или устаревших понятиях о клиентском обслуживании. Несколько крупных РА вполне успешно адаптируются, а остальные пристально за ними наблюдают. JWT под руководством Боба Джеффри – одно из них. BBDO, возглавляемое Эндрю Робертсоном, - второе.

Я долго считал маркетологов, агентства и продавцов рекламного времени-пространства тремя ножками одного стула. Каждый сам по себе, но зависим от остальных. Но по сводкам, приходящим с фронта, становится ясно, что сегменты больше не связаны. Каждую неделю я общаюсь с маркетинговыми директорами, продавцами рекламного времени и боссами агентств, и меня крайне удивляет, насколько на разных языках они говорят, и насколько плохо знают о проблемах, стоящих перед остальными сторонами.

В такой атмосфере понятие агентство-«партнер» звучит по-детски наивно. Директор одного РА на прошлой неделе сказал мне, что ситуация напоминает ему бейсбол. Бейсбольные менеджеры получают зарплату за то, что выигрывают, а не за то, что щадят чувства игроков. В каждой ситуации они вызывают того, кто лучше всех справится с конкретной задачей. Тех, кто показывает лучшие результаты, вызывают чаще всех остальных.

РА как те игроки. Никому не интересно, сколько времени они в команде, или как здорово они сыграли в сезоне 97-го года. Клиенты вызывают кого-то, когда им нужны идеи и решения.

У крупных агентств есть выбор: они продолжать могут ломать руки, смириться с сокращенной ролью в надежде, что однажды маятник качнется обратно, или они могут адаптироваться и конкурировать на самом значимом уровне – на уровне идей.

Scott Donaton, исполнительный редактор AdAge

Источник: V-RATIO.RU

Новости рекламного рынка

Всего публикаций - 13624


25.10.05
Рекламу защитил человек с ружьём


25.10.05
Расходы на рекламу в мире вырастут на 5,2% в этом году - ZenithOptimedia


25.10.05
«Амтел-Фредештайн» занялся социальной рекламой
Крупный производитель шин запустил в столице имиджевую кампанию со слоганом «Давайте водить как люди»

25.10.05
Жизнь с контекстом
Спрос на контекстную рекламу все растет, а предложение за ним все не поспевает

25.10.05
Печальная судьба гуру рекламного дизайна
Лучший дизайнер мира ушел из рекламного бизнеса. Нил Френч поплатился за сексизм

21.10.05
«Бегун» оценил рынок контекстной рекламы


20.10.05
Реклама двинулась по судам
31 октября в городском суде назначено слушание дела об отмене правил размещения наружной рекламы в Петербурге

20.10.05
Реклама без правил


20.10.05
«Русское золото» ушло с рекламного рынка
Компания «Русское золото», подконтрольная предпринимателю Александру Таранцеву, уходит с рынка наружной рекламы

20.10.05


Компания "Видео Интернешнл "Трэнд" запустила корпоративный сайт www.trend.ru


20.10.05
Мэрия против News Outdoor
Столичная мэрия решила расторгнуть с крупнейшим оператором наружной рекламы News Outdoor контракт на размещение щитов на Третьем транспортном кольце и МКАД

19.10.05


Агентство Коммуникаций «Magic Box» выиграло закрытый тендер (1)
на разработку и производство креативной концепции для Финансовой группы «ИФД КапиталЪ»

18.10.05
ОАО "НТК "Звезда" и Коммуникационная группа "Рекламный Картель" выиграли конкурс Главного управления воспитательной работы Вооруженных сил РФ


13.10.05
На телевидении пройдет рекламная кампания службы по контракту


13.10.05
Рекламные деньги в интернет не спешат


13.10.05


«Билайн» вместо МТС
Компания «Вымпелком» завершила тендер по выбору агентств на централизованное размещение в «наружке», прессе, радио и в интернете на 2006 год

13.10.05
Перетяжки в центре подорожали
С 1 октября крупнейшие из работающих на рынке перетяжек компаний «Мосгорреклама» и «Столица-М» меняют систему продаж

13.10.05


Magic Box для GALLAHER LIGGET-DUCAT
Агентство Коммуникаций «Magic Box», в результате выигранного тендера, произвело адаптацию креативной концепции рекламной кампании английских сигарет «Sovereign Special», производимых компанией GALLAHER LIGGETT-DUCAT

12.10.05


BBDO создало рекламную кампанию для нового предложения «Билайн»


12.10.05


"Радио Энергия" проводит имиджевую рекламную кампанию


12.10.05
Россияне о BTL-акциях: почти половина потребителей в них участвуют, треть затем приобретает рекламируемые товары


12.10.05


Впервые Россию посетили новые лидеры одной из крупнейших международных рекламных сетей Lowe Worldwide


12.10.05
Всемирный Президент в Москве


11.10.05
Доля Петербурга в структуре общероссийского рекламного рынка - 6-7%


11.10.05
Рекламное агентство полного цикла BSMC (Brand Service and Media Creation) появилось на рынке Москвы



E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.