MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
вторник,  07 декабря

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


18.06.21

Кейс агентства HADI -

как перейти на формат работы с высокоценными аудиториями (HVA) в премиальной категории продуктов питания

Агентство HADI (входит в АДВ) реализовало охватную digital-кампанию в поддержку премиального бренда пельменей «Sибирская коллекция» с использованием дата-сегментов.

Задача

Перед брендом «Sибирская коллекция» стояла задача повысить узнаваемость бренда, нарастить долю в своей категории и переключить потребителей с конкурентных брендов. Категория премиальных пельменей достаточно узкая и ограничена сегментом платёжеспособной аудитории, поэтому переключение внимания с конкурентных брендов – одно из наиболее эффективных решений для привлечения новых потребителей.

Для решения поставленных задач агентство HADI предложило таргетированную рекламную кампанию с использованием Data-сегментов.

«При планировании мы ориентировались на High Value Audience – высокоценную аудиторию, а не на классический таргетинг по социально демографическим параметрам, так как учитывая только поведенческие паттерны и интересы, в среднем можно достичь не более 40-50% реальных покупателей. Данный подход хорошо иллюстрирует особенности планирования в нашем агентстве по HADI циклам (где Hypothesis означает формулировку гипотезы по принципу «Если …», «то…», Action – стадию ее проверки, Data – этап аналитики полученных результатов и Insights – выводы и интерпретация результатов) и позволяет двигаться небольшими спринтами в малорисковом режиме. Т.е. мы находимся в постоянном поиске наиболее эффективных решений, тестируем гипотезы, оцениваем их влияние на бизнес и масштабируем. В данном случае мы провели серию тестов по разным целевым аудиториям, получили интересные выводы и достигли увеличения продаж, - отмечает Александра Кузнецова, медиадиректор агентства HADI.

Решение

У потребителей пельменей высокий уровень кросс-потребления и в Top of Mind на выбор есть только 3-5 брендов. Для решения задачи по увеличению доли в категории необходимо обеспечить переключение потребителей с брендов-конкурентов за счёт применения точечных таргетингов. При этом целесообразно проведение охватных кампаний для роста знания бренда «Sибирская коллекция» в категории.

Применяя множество сегментов, собранных на основе данных телеком операторов и продуктовых ритейлеров, агентство HADI определило и сформировало несколько релевантных категорий аудитории:

• Покупатели пельменей дороже 200 рублей
• Покупатели продукции конкурентов
• Аудитория с премиальными интересами: дома, автомобили, инвестиции
• Семьи с детьми возраста 4+ и с доходом выше среднего
• Мужчины возраста 30+, холостяки, с доходом выше среднего

Для максимизации охвата аудитории было принято решение включить в таргетинги не только сегменты покупателей категории пельменей с учетом особенностей покупательских предпочтений, но также в рамках гипотезы провести сегментирование аудитории по другим характеристикам, таким как: семейное положение, уровень дохода и премиальные интересы. Точечное таргетирование позволило донести рекламное сообщение «Не хочу готовить! И не буду» самым релевантным группам.

Размещение реализовывалось на охватных медиаканалах – на видеохостингах и в социальных сетях с помощью формата онлайн видео. Площадки для проведения кампании были рекомендованы для максимизации охвата аудитории, а также с учетом наиболее эффективного метчинга даты и возможностей оптимизации медийных показателей.

Результаты

С помощью sales uplift и серии тестов по разным целевым аудиториям удалось получить следующие результаты: среди потребителей категории (непосредственно покупателей пельменей) продажи выросли в рублях на 23%. Доля бренда в категории (пенетрация бренда) выросла на 23%. Средний чек был увеличен на 22%.  

Стоит подчеркнуть интересный момент, который был отмечен в ходе кампании, - в Санкт-Петербурге самый большой показатель по продажам был зафиксирован в сегменте «Семьи с детьми 4+ с доходом выше среднего» (прирост +54% vs контрольная группа), а в Москве – в сегменте «Мужчины 30+, холостяки, с доходом выше среднего» (прирост +33% vs контрольная группа).

«В категории пельменей достаточно высокая конкуренция, поэтому для нас очень важно быстро и эффективно строить коммуникацию с аудиторией, - делится Диджитал менеджер Sибирской коллекции Филипп Кильметов. – Это наш первый опыт размещения с использованием дата-сегментов, и мы очень довольны полученными результатами. В дальнейшем мы планируем продолжать работу в этом направлении и масштабировать дата-подход».

«Данный кейс – прекрасная демонстрация того, как атрибуция рекламы на основе данных эффективно работает под задачу роста продаж. С помощью DATA мы выявили наиболее релевантные сегменты аудитории, оптимизировали кампанию с максимально высокой точностью, использовали сегмент платёжеспособной аудитории по реальным транзакциям - покупателей премиальных пельменей, что позволило нам переключить релевантную аудиторию на бренд нашего клиента», - добавляет Ольга Иванова, старший менеджер по медиапланированию агентства HADI.

Новости рекламного рынка

Всего публикаций - 14152


04.10.21


Итоги конкурса «Лучшая event-команда, сертифицированная АКМР – 2021»
Олег Кузин, режиссер: «В этом году много новых номинаций, и это очень расширило горизонты премии»

04.10.21


В Москве прошел юбилейный Национальный рекламный форум «Бренды. Потребители. Коммуникации»
Деловая программа включила в себя 2 стратегические сессии, а также 40 профильных дискуссий и саммитов

29.09.21


Авторы платформы Пульс смогут зарабатывать на рекламе в видео
Блогеры смогут размещать видео через личный кабинет и зарабатывать на них благодаря встроенной рекламе

29.09.21


Онлайн-кинотеатр KION и Центр психологической помощи МЧС
выпустили социальный ролик для поддержки подростков с актерами сериала «Шестнадцать+»

28.09.21


Leo Burnett Moscow и Санофи
создали новую кампанию бренда Магне B6 для будущих мам

28.09.21


Конкурс «Твой взгляд» соберет лидеров социальной рекламы в ЦСИ Винзавод
Своим опытом поделятся SETTERS, «Ночлежка», «Благотворительность ВКонтакте», «Такие дела»

27.09.21


«Больше мурррчаний с Whiskas!»:
в голосовом помощнике Яндекс.Алиса появился навык для котородителей, озвученный Николаем Дроздовым

27.09.21


Эльдар Джинчарадзе – креативный директор DDB Russia,
входящее в коммуникационный холдинг Omnicom Group

24.09.21


Сбер впервые в России запустил CG-рекламу в 3D формате
Компания расскажет о продуктах своей экосистемы на экране в деловом квартале Москва-Сити

24.09.21


И на земле, и под землей:
«Билайн» запустил непрерывный интернет в Санкт-Петербурге

24.09.21


Как Sheba® сделала из обычных котиков звезд рекламной кампании
Sheba® и PRT Edelman Affiliate запустили национальную кампанию, чтобы найти героя будущей рекламы

24.09.21


S7 Group, крупнейший частный авиационный холдинг России, сообщает,
что новый российский лоукостер запустится под брендом Citrus

24.09.21


Харли Квин и Чумной доктор пришли на смену Малефисенте:
в чем россияне встретят Хэллоуин в этом году

23.09.21


Пятый национальный рекламный форум состоится 23-24 сентября в киноцентре «Октябрь»
Мероприятие станет ключевым индустриальным событием этого года

23.09.21


«Пятёрочка» выпустила лимитированную коллекцию комбо-ароматов для дома,
которую могут выиграть участники конкурса в социальных сетях

23.09.21


Каждый имеет право на любовь:
Cofix и Центр реабилитации бездомных животных «Юна» запустили совместный проект

23.09.21


Исследование Rambler&co: россияне высказали своё отношение к digital-рекламе
Согласно опросу, 76% респондентов ждут от рекламы полезную информацию

22.09.21


RTB House Россия получила сертификацию TAG против мошенничества
TAG ставит перед собой задачи по устранению фродового трафика, обмену информацией об угрозах и повышению безопасности бренда

22.09.21


Новые номинанты Road-show «Лучшая event - команда, сертифицированная АКМР» -
Автодром «Игора Драйв», LG Electronics, Норникель, АИФ, Майер Групп

21.09.21


«Забота лучшее лекарство»:
«триазавирин» запустил креативную digital-кампанию

21.09.21


HAVAL JOLION устанавливает новый тип общения с молодой аудиторией
Коммуникационную платформу и 360-кампанию разработали в BBDO Group

20.09.21


Сергей Шнуров, «Пятёрочка» и BBDO Moscow рассказали о создании клипа «Мне бы хлеба»
Видеоклип набрал более миллиона просмотров за неделю

17.09.21


«Голова, не боли»: Novakid и Proximity поддержали мам на старте учебного года
Онлайн-платформа обучения детей английскому языку Novakid совместно с агентством Proximity запустила рекламную кампанию

10.09.21


Сергей Верейкин назначен вице-президентом коммуникационной группы iMARS
Основной задачей Сергея станет вывод на рынок новых продуктов, основанных на цифровых инновациях

10.09.21


Радио должно быть во всех рекламных кампаниях:
об эффективности аудиорекламы на НРФ Регионы 2021


E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.