MediaGuide
Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Каждый день для вас публикуется необходимая в работе информация: новости рынка, интервью, аналитика, гид по рынку российских медиа, вакансии и резюме.
пятница,  29 мая

Курсы валют ЦБ

Архив новостей

Новостной RSS-поток RSS-поток новостей

Подписка на
новости

О подписке


02.02.05

Взгляд МДП «Маарт» на рентабельность изданий

Когда вам удалось всеми правдами и неправдами уговорить распространителя взять ваш журнал в ассортимент, когда получен складской "штампик" на отгрузочной накладной и издание появилось на прилавках - рано потирать руки, ваши проблемы только начались!

Вечный вопрос "быть или не быть" вашему изданию в этой сети возникнет с новой силой, когда пройдут продажи первого же поставленного выпуска, когда закончится бюджет, отпущенный на "промо" ("маркетинг") в местах продаж. С тупой неотвратимостью законов природы за щедрым "летом" наступает "осень", по которой приходится считать цыплят. Думаю, вам не надо рассказывать, что очень много изданий не задерживаются в сетях более двух-трех месяцев. И если жизнь покажет, что выпущено не Абсолютное Совершенство (в чем были уверены вы), а просто Еще Один журнал (в чем оказались уверены читатели), то задача УДЕРЖАТЬСЯ в торговой сети станет вашим ежедневным кошмаром после недели победных рапортов о захвате "командных высот" в метро (раньше это были мосты), на вокзалах (привет Жердорпрессу!), на почте/телеграфе (читай - МАП) и в супермаркетах (при Ленине это было не так важно :).
На этой "войне" в обороне, как и в наступлении, можно многого добиться нестандартными маневрами - административным ресурсом, личной харизмой, умелым позиционированием в тематических и социальных нишах, рациональным выбором дня выхода - но все это приемлемо только тогда, когда ваше издание своим присутствием в сети не наносит ей значительного материального убытка. Деньги - всеобщее мерило, этот аргумент на кривой козе не объедешь.

Вот только "СУДЬИ КТО?". В последнее время мы привыкли к тому, что "пороги" рентабельности каждая сеть определяет сама, иногда глядя по сторонам, а иногда и не глядя... А ведь есть на что посмотреть! Прогрессивное человечество уже выработало методики расчета "себестоимости" нахождения издания в торговой сети, эти методики уже прошли определенный эволюционный путь и среди них наметились наиболее живучие.

В этой статье я не буду повторять принципы и не буду призывать распространителей с завтрашнего дня ввести эту методику у себя на предприятии - я хочу показать, как эта методика может быть использована издателями, чтобы оценить ситуацию с их изданием в той или иной сети, увидеть, насколько оно рентабельно для распространителя по относительно объективным "среднеотраслевым" меркам - при том или ином уровне продаж. Вас, может, еще не тошнит и не тянет на соленое, но вы уже бере... нерентабельны! Знание этого может помочь предпринять какие-то контрмеры (поднять цену, снизить тираж, самим предложить какие-то промо- мероприятия) пока распространитель не указал вам на дверь.

Итак: вашему вниманию предлагается специальный "калькулятор", который определит, какие затраты несет распространительская сеть при работе с вашим изданием, включая прямые издержки (зарплата, аренда, логистика) и упущенный альтернативный доход (если бы ваше издание не занимало это "место под солнцем") - по отраслевым НОРМАТИВАМ. «Калькулятор» расположен на странице ЭКСПЕРТИЗА РЫНКА на сайте МДП «Маарт» - http://www.maart.ru/news/expert.asp . Если вы - распространитель и можете рассчитать эти коэффициенты для конкретной сети по упомянутой выше методике, то здесь оставлена возможность внести ваши значения вместо "отраслевых норм" и получать точные частные результаты для вашей сети. А если вы - издатель, и не можете знать внутренней кухни сетей - то, пользуясь выведенными нормами (они подставлены по умолчанию), сможете оперативно получить усредненную отраслевую ОЦЕНКУ.

Для того, чтобы получить "диагноз" - надо "сдать анализы", заложить в формулу исходные данные. Это, во-первых, объективные характеристики издания: периодичность и вес, во-вторых, характеристики сети: количество торговых точек (с учетом их расположения), в третьих, договорные условия: площадь экспозиции (с учетом качества выкладки), согласованные отпускная и розничная цены, отсрочка платежа, в четвертых, результаты продаж за исследуемый период в расчете на один выпуск: тираж поставки и ремиссия. Заполните эту информацию в соответствующие поля, нажмите на кнопку - и вы получите результат: два числа, определяющие расчетные расходы сети и ее фактические доходы от реализации вашего издания.

Если последние оказались меньше первых - не удивляйтесь, если сеть захочет от Вашего издания избавиться или предложит "компенсировать" недополученный доход "доплатой до рентабельности". Не стоит удивляться, и если сеть до сих пор не обнулила свой заказ - это значит, что сеть либо технологичнее и экономнее среднеотраслевого уровня, либо у нее есть проблемы с замещением вашего издания в его ассортиментной нише (то есть, нет видов на альтернативный доход). Удивляться стоит только в том случае, если по нашей формуле ваше издание окажется нормативно-рентабельным от продаж, а сеть будет просить дополнительных денег, шантажируя "выкидышем" - это может означать только одно - то, что торговец "зарвался" и СЛИШКОМ много о себе возомнил.

В приведенном примере 100-граммовому еженедельнику для выхода на рентабельность в 100-киосковой сети города-миллионника достаточно отказаться от приоритетки и переехать на боковое стекло (даже если если это снизит продажи на 100 экз) или научиться продавать на 100 экз больше. Это для обычных уличных киосков, а вот если бы дело происходило в "злачных местах" (метро, супермаркеты), то рентабельным был бы только ВДВОЕ больший продаваемый тираж.

А что с вашим изданием? Проверьте, в каких сетях у вас позиции крепкие, а от каких сетей следует со дня на день ждать "уведомления..." Если вы собираетесь войти в новую сеть - предварительно оцените, какой тираж там должен продаваться и при каком уровне ремиссии, чтобы сети это было выгодно без дополнительных "маркетингов".
Надо заметить, что формулы доходов и расходов аддитивны - и если у вас разные условия в разных частях сети (например, приоритетная выкладка осуществляется не на всех точках), то можно рассчитать однородные части сети и потом просто сложить результаты.

Если у вас иные взгляды по затронутой теме - присылайте ваши замечания, предложения, ваши собственные методики, мы с удовольствием их обсудим и опубликуем на нашем сайте.

Источник: Аналитическая группа МДП «Маарт»

Новости медиаиндустрии

Всего публикаций - 21560


28.04.05


Новости ВКПМ


27.04.05


Московская пресса – хождение в регионы свой среди чужих, чужой среди своих


27.04.05
От Divo TV все открещиваются


26.04.05
Встреча руководства палаты и членов Совета Федерации с главными редакторами региональных СМИ


26.04.05
Минобороны возвращает телезрителей в эпоху Брежнева
Что, как и за чьи деньги будет показывать новый телеканал "Звезда"

26.04.05
Прокуратура Алтая возбудила уголовное дело по факту давления чиновника на СМИ


25.04.05


"Авторадио-Санкт-Петербург" завершает акцию "Авторадио заправляет"


25.04.05
Бывший главред "Газеты" вернулся в "Коммерсант"
Он возглавит новый проект - "Коммерсант-Украина".

25.04.05


Радиостанция "Авторадио" привезла в Россию премию "NAB 2005"


25.04.05


Новации рынка российских СМИ обсудили в Египте


22.04.05
Покупать продукты и услуги агентства ИТАР-ТАСС стало проще
На интернет-портале ИТАР-ТАСС запущена англоязычная версия ресурса

22.04.05


С 20 апреля возобновлено финансирование газеты «Московские новости»


22.04.05


Президент REN TV подтверждает факт переговоров о продаже акций телекомпании


22.04.05
«Cущественная часть рекламного рынка - импортеры»
Осенью на Украине начал выходить журнал «Эксперт». Сейчас этому примеру собираются последовать «Коммерсантъ» и, возможно, «Ведомости». О перспективах российских издателей на рынке украинских СМИ обозревателю «Бизнеса» Марине Носкович рассказал гендиректор журнала «Эксперт» Александр Привалов.

21.04.05


Проекты "Авторадио" признаны лучшими в России
Радиостанция "Авторадио", входящая в структуру Вещательной корпорации "Проф-Медиа" (ВКПМ), стала лауреатом самой престижной национальной премии в области радиовещания "Радиомания-2005"

20.04.05
Российские читатели верны газетам
Американский медиа-магнат Руперт Мердок уверен, что сегодня интернет-издания начали забирать читателей у изданий печатных. Эксперты полагают, что на российском рынке СМИ конфронтации между электронными и печатными изданиями пока нет

20.04.05
"В Дом-2 едут ревизоры" или "Дом-2: В игру вступают родители"


20.04.05


Мосарбитраж считает "Коммерсант" пособником террористов


20.04.05


Акция "Авторадио заправляет!" завершается
23 апреля на территории торгового комплекса "Три Кита" пройдет финал акции "Авторадио заправляет!"

19.04.05
"Голос Америки" занялся русскоязычными телепрограммами


19.04.05
Эфир, пропитанный коммерцией
На рынке радио и телевидения идет реструктуризация бизнеса, которая сопровождается внедрением новых технологий продвижения услуг и ротацией кадров

18.04.05


Проекты ВКПМ вышли в финал профессиональной премии "Радиомания-2005"
Проекты Вещательной корпорации "Проф-Медиа" (ВКПМ) вышли в финал Национальной премии в области радиовещания "Радиомания-2005"

18.04.05


19 апреля страна начнёт праздновать «День радио и работников связи»
Ежегодная торжественная церемония Национальной Премии «Радиомания» состоится 19 апреля в ГЦКЗ «Россия» и соберёт вместе многих работников радио и связи, журналистов и общественных деятелей

15.04.05
Елена Mасюк: как я не съела собаку
Один из лучших ТВ-репортеров страны, пятикратный лауреат ТЭФИ Елена Масюк ушла с канала “Россия”.

15.04.05


«Антитеррористическую конвенцию» дополнят новым документом
«Журналистика кризисных ситуаций»

E-mail: info@mediaguide.ru
Телефон: +7(915)385-54-56

Партнеры


© Media Guide 2003

При любом использовании материалов активная гиперссылка на www.mediaguide.ru обязательна.